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与之类似，考虑过深的需求，也往往是不现实的，虽然这些过深的需求也许会在将来成为信息接受者的需求，但眼下他们还不需要这些方面的帮助。还是以刚才的理财致富文章为例，如果你想在文章中教给大家如何让财富以100％的速度增值，或者如何在很短的时间，比如一年之内，增加数百万元收入的方法，相信效果会很糟糕。一方面，能够阅读到你文章的读者，大部分人的财务需求还没有达到这样的层次，他们也无法承担相应的风险。另一方面，那些有心快速致富的读者也会怀疑，既然你能够帮助他们迅速增加财富，为什么你自己还在靠写文章赚钱。
所以，对信息接受者需求的满足，应该是有选择的，是有条件的。过深或者过浅的需求都无法吸引受众足够的关注，不利于有氧信息的传播。
再次，当受众的需求与我们追求的信息传播效果有冲突时，也不应该对受众的需求进行满足。
如果你听过评书的话，应该能够充分理解我所说的意思。每当一节评书接近尾声的时候，说书人总要留个悬念给听众，然后拖着悠长的声音道一句——“欲知后事如何，且听下回分解”，这是一种十分高明的有氧信息传播技巧。它巧妙地利用了我们的好奇心。
懂得这一技巧的，不只是评书艺人，那些悬疑小说的作者，尤其是擅长写连载小说的作者，总是在新的线索即将展开，或者上一个谜底即将揭晓的时候搁笔，留给读者无尽的遐想。电视工作者更是把吊人胃口当作家常便饭，以提高节目的收视率。想想曾经风靡中国的电视剧《越狱》吧，哪一集不是在最要命的时候戛然而止？
如果这些有氧信息的制作者真的满足了受众的好奇心，把所有的谜团和悬念都一一解开，这些信息就再也没有什么吸引力了。当然，吊受众胃口也是门艺术，有时候吊过了头还会起反效果。
最后，信息接受者之间的需求往往存在矛盾，我们难以同时满足。
俗话说，众口难调。在中国，每年的除夕夜都有很多家庭会集体收看一年一度的《春节联欢晚会》。这差不多是中国最大规模的娱乐盛会。但是每一年春晚播放结束后，都有无数的观众对春晚的糟糕之处进行非议，而每届春晚的总导演也一直在挨骂声中权衡不同观众的需求，争取各地区、各阶层的观众都能在春晚找到自己喜欢的节目。
再没有比春晚更能说明众口难调这一事实了。能够担任春晚总导演的人都是久经考验，身经百战的，在考虑众人需求时尚且战战兢兢、如履薄冰，更何况我们这些普通人。
虽然在绝大多数情况下，我们的有氧信息无法像春晚一样在如此广大的范围内传播，但我们的信息接受者也是由形形色色的人组成，我们在考虑满足总体要求的同时，就不得不放弃对某些个别的要求的满足。
于丹的《说论语》在中国引发了一轮“孔子热”，有些人认为于丹对论语的解释过于肤浅，甚至拿着孔子的话去说自己的观点。也许这些人的批评不无道理。但是考虑到《说论语》系列节目和书籍的主要对象是不十分了解国学的听众和读者的话，我们就能明白，正是因为于丹没有去满足熟悉孔子著作的观众和读者的需求，才有了今日的成功。如果她也按照最严肃、最正统的学术方法解释论语，相信她的观众和读者的数量一定会大打折扣。
“受众导向”并不意味着凡事迁就受众，真正的“受众导向原则”是有前提、有条件的。当信息接受者的需求过于低俗，过于无理，层次过深或过浅，不利于我们传播信息的效果，与大多数受众的需求发生矛盾时，我们应该向这些来自“上帝”的需要说“不”。
第五章 你会讲故事吗？（1）
1。 成年人需要故事吗？
谈起讲故事，大多数人第一时间想到的是自己的童年。在温暖的摇篮里，妈妈耐心地为自己讲着一个又一个精彩而又动听的故事，让自己入眠。在喧闹的幼儿园教室里，只要老师说要给大家讲一个故事，屋子马上就会静下来……
我们每个人的童年都和故事息息相关，这些故事曾经给我们带来无限的欢乐。如果认真研究故事对于儿童的作用，它还承担着知识传递和道德教化的作用。很多社会伦理和道德观念正是通过那些故事深入到我们内心的。
但是，很少有人会认为，成年人也会对故事十分敏感，也会像孩子一样喜欢故事。随便找一个你身边的成年朋友问一下：“你喜欢听故事吗？”他很可能会断然否认。但如果你不去询问他，而是直接给他讲一个故事，他便会津津有味地听下去。人们之所以会有如此反应，主要是和社会主流的价值观和评判标准相关。但也正因为如此，有氧信息（故事）的魅力并不会随年龄而日益减弱，反而会随着年龄的增长而日趋强化。
其实，成年人比孩子更需要故事。孩子们接触到的大多数信息都是有氧信息，这是由他们的信息接受能力决定的。所有人都知道孩子不可能懂得那些大道理，也就不去给孩子们讲那些复杂的事情。但人人都知道孩子们能听懂故事，也爱听故事，所以就自觉不自觉地给孩子们讲起故事了。
成年人的情况就不一样了：他们的理解能力远远超过儿童，因而那些自认为专为成年人打造的信息，大多都是无氧的。表面上，这是对成年人智力，尤其是理解能力的尊重，但实际上，这却加重了成年人的理解负担。被大量无氧信息团团围住的成年人不堪其苦，却无法摆脱。在这种情况下，如果故事——这种有氧信息最原始、也是最强大的载体出现在成年人面前的时候，他怎么会不接受呢？
于是，我们就不难理解，为什么一本写四只老鼠的故事书——《谁动了我的奶酪》成为了风靡全球的畅销书；而满篇都是故事的《心灵鸡汤》为什么能持续受到读者的巨大关注。为什么是以财经报道见长，并写作了大量有关经济全球化故事的托马斯·弗里德曼成为了《世界是平的》的作者，而不是其他阐述经济全球化理论的高手。
人们评价自己对于上述作品及作者喜爱的方式多种多样，但很少有成年人肯坦然承认自己是因为爱上了其中的故事而爱上了书及作者。
在人们的头脑中，简单往往意味着低效能或者较小的作用；而复杂则对应着高效能和较大的作用。这是天大的误会。孔乙己研究“茴”字究竟有几种写法，够复杂了吧？可结果呢？做了一辈子穷书生。“傻根”王宝强只是将他生活中淳朴的本色还原出来，够简单了吧？结果却成了红极一时的大明星。
所以，我们要想学好有氧信息的制作奥秘，首先就要从头脑中驱除这个长期盘踞的错误观念：信息的复杂程度和它的作用成正比。很多情况下，由于简单的信息才可能影响到更多的人，简单的信息才是更有力量的，也是更有用的。
故事之所以能够在有氧信息的传递中起到巨大作用，首先就是因为它足够简单。人类大脑的天性便是——喜欢简单，讨厌复杂，只要你做到简单，就会有更多的人喜欢。故事就是最简单，且极具趣味性的有氧信息形式。 。 想看书来
第五章 你会讲故事吗？（2）
有氧信息的制作高手们显然深深了解这一点，因此，他们从不放弃任何一个讲故事的好机会。所有擅长有氧信息的人必然是一个讲故事的高手。而每次他们施展自己讲故事时的天才时，信息接受者的反应都不会让他们失望。
戴尔·卡内基显然明白这一点，所以他才会把讲故事无以复加地放在所有演讲技巧的首位，并一再向自己的学员强调，一个好的演讲必然是以故事开头的。也许对卡内基的这种理论，你会觉得有点武断，那就回忆一下你所听过的最出色的演讲，或者给你留下印象最深刻的演讲吧！用不了多久，你会发现，几乎所有出色的演讲都是按照这种模式开始的。
罗伯特·清崎也是这一原理的受益者。在《富爸爸，穷爸爸》之前，他也写过一些和致富相关的书籍，可惜都没有引起什么大的影响，他的业务范围主要还是局限在房地产领域。直到他和他的团队成员开发出“现金流101”这款游戏，并打算为使用这款游戏的孩子们写一本说明用途的小册子时，才想到要用讲故事的方式来讲解使用金钱的道理。这也许并不是清崎的初衷，否则他早就这么干了。