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事深信不疑。我给他灌输了这样一个观念， 即他拥有一项
超越哥哥的难得优势，这个优势将会表现在许多方面。例
如，学校老师会因为注意到他没有耳朵而特别关照他， 对
他也更和蔼。他们的确也是这样做的。我还给他灌输了另
一个观念，就是等他长到可以卖报纸的时候（他哥哥已经
是报业商人了），他会比哥哥拥有一大优势。因为，如果人
们看到一个小孩，虽然没有耳朵，却依然聪慧、勤奋时，
一定会多付钱给他。
他快7岁时，我们对他心灵的教化方法第一次开花结果。
几个月来，他一直央求妈妈允许他去卖报， 但他妈妈一直
没有准许。
最终他抓住了机会。一天下午， 他单独与佣人留在家
里。他从厨房的窗户爬出去， 跳到地面上， 然后一个人出
发了。他向附近的鞋店借了6分钱作为本钱，开始卖报纸，
卖掉后，再投资，然后再卖， 如此反复，直到天黑。结账
后，还掉借来的6分钱后，他还净赚了4毛2分钱。晚上我们
回到家后，发现他已经在床上睡着了，手里还紧紧攥着挣
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来的钱。
他妈妈掰开他的手，拿出铜板， 哭了起来。各种滋味
涌上心头，她为儿子人生的第一次胜利而哭。我的反应则
正好相反。我开心地笑了，因为我知道，我在儿子心中深
深植下的自信已经成功了。
在他第一次商业实践中，妈妈看到的是一个耳聋的孩
子，冒着生命危险跑到街上挣钱。我看到的则是一个勇敢、
进取、自立的小生意人，他对自己的能力增添了百分之百
的信心，因为他凭着自己的开创精神从事生意，而且获得
了成功。他让我感到欣喜，因为我知道，他已证实了自己
足智多谋的品质，而且这一点将会伴随他一生。
耳聋的孩子听见了
在听不见老师讲课的情况下（除非近距离大声说话），
这个耳聋的孩子读完了小学、中学和大学。他没有上过聋
哑学校。我们不让他学手语，执意让他过正常人的生活，
和正常的孩子交往。虽然经常和学校老师激烈争辩，但我
们一直坚持这个决定。
上高中时，他曾试用过电子助听器，但对他没有用。
大学毕业前的最后一个星期，发生了一件事，可以称
得上是他的人生转折点。在看来纯粹巧合的情况下，他又
得到了一个电子助听器，是别人送给他试用的。基于上次
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对类似装置的失望，他对这次试验并不热衷。后来，他拿
起助听器，漫不经心地戴上， 打开开关，结果，奇迹出现
了，他一生渴望的正常听觉竟成了现实！生平第一次他真
的听见了，而且听得和正常人一样清楚。
这个助听器带来的全新世界让他欣喜若狂，他立即找
到一部电话，拨给妈妈，清楚地听到了她的声音。又过了
一天，他生平第一次在课堂上清楚地听教授讲课，轻松地
和他人谈话，而不必请他们说得大声些了。他真真切切地
拥有了一个全新的世界。
“欲望”已经开始有了回报，但胜利还不够彻底。这个
孩子仍需找出明确、实际的办法，以把这种缺陷化为等价
的资产。
创造奇迹的意念
儿子当时还体会不出那件事的意义，只是兴奋地陶醉
在全新的声音世界带来的喜悦中。他给助听器的制造商写
信，满怀激情地描述他的体验。他的信打动了制造商， 他
们邀请他到了纽约。到达后，有人带领他参观整个工厂。
他和总工程师谈着话，向他描述自己感受到的全然不同的
世界。这时，一个预感，一个构想，或一个灵感—随你
怎么说都行—闪进了他的脑海。就是这股意念冲动， 将
他的不幸转化为资产，注定回报给他以双重的利益—金
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钱和数千人的幸福。
那个意念冲动的实质是：他想， 对数百万未受益于助
听器的聋人来说，如果他能将自己体验的全新世界告诉他
们，或许对他们会有帮助。
他进行了一个月的详细研究。在此期间， 他分析整个
助听器工厂的营销制度，并且想出了和全世界有听力障碍
的人沟通的渠道和方式，以便和他们分享自己发现的全新
世界。这项工作完成后，他开始根据自己的发现，着手一
个两年计划。当他把计划提交给这家公司时，立刻获得了
一个可以实现抱负的职位。
开始上班时，他完全没想到，自己注定要为上千名聋
人带来希望和实际的解脱。如果没有他的帮助，那些人将
一辈子生活在无声的世界中。
我深信，如果不是我和他的母亲殚精竭虑地塑造他的
内心世界，布莱尔将一生又聋又哑。
当我在他心中深植想听、想说的欲望，而且渴望活得
像正常人一样时，那股冲动带来了某种奇妙的影响，促使
老天爷为他筑起一座桥，跨越他的心灵和外界之间的沉寂
鸿沟。
真的，要把炽烈的欲望变为现实，经历的道路是曲折
的。布莱尔渴望正常听觉，现在他拥有了！ 他生来残障，
这种情形很可能轻易地让一个意志薄弱的人走上街头流浪。
他还小的时候，我在他心中深植的小小“善意谎言”，
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使他相信自己的不幸会变成一笔资产，从而使他获利， 如
今这个善意的谎言已经得到了验证。信心加上强烈的欲望，
使世间任何事情—不论正当与否—都能得以实现。这
些道理是任何人都可以免费获得的。
意志的力量
有关舒曼…海因克的一段简短报道，透露了这位杰出女
性成为著名歌手的秘密。我引述了这段文字，因为文章中
强调的正是“欲望”。
在事业之初，舒曼…海因克小姐拜访了维也纳宫庭歌剧
院的指挥，请他测试自己的嗓音。但指挥没有试听。他看
了看这个笨拙、寒酸的女孩，不屑一顾地对她说：“你的长
相平平，毫无特色， 怎么能期望在歌剧界成功？ 好孩子，
放弃这个念头吧！ 买架缝纫机， 找个工作做。你永远成不
了歌唱家。”
这个结论言之过早了。维也纳宫廷歌剧院指挥非常了
解歌唱的技巧。但他不知道， 如果一个人的欲望成了心中
惟一的意念，这种力量会有多大。如果对这种力量稍加了
解，他就不会错误地在一个天才还未获得任何机会时， 就
宣判其末路。
几年前，我的一位生意合伙人病了。他的病情一天天
加重，最后不得不送到医院接受手术。医生警告我，他可
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能没多少生存机会了。不过， 那只是医生的看法而已， 病
人并不这样看。
在被推走前，他虚弱地在我耳边说：“别听他的，老兄，
过几天我就会出院了。”当时护士看着我，一脸遗憾。后来，
病人真的安全地度过了危险期。事后，他的医生说：“救他
的是那股想活的欲望。要不是他拒绝接受死亡，早就捱不
过去了。”
我相信信心支持下的欲望之力， 因为我见过这种力量
曾将出身低微的人，推向权力与财富的宝座；见过它从死
神手中夺回生命；见过人们凭借它，在即使遭受数百次不
同的打击挫折后，仍能高奏凯歌；我更见过，即使造物主
让我的儿子生活在一个没有耳朵的世界里， 却仍赐予他正
常、快乐和成功的生活。
怎样驾驭并使用欲望的力量呢？ 在本章和以后的章节
里，对这一点作出了回答。
造物主从不展示意志的神奇、有力的特性，它在炽烈
欲望的冲动下，隐藏了“某种东西”，它决不承认“不可能”
这类字眼，也决不接受失败的事实。
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*意志的力量是无穷的，除非人为地限制它。
*贫穷与财富都是意念的产物。
第三章
信心
想像成功，并相信梦想必将成真—致富第二步
信心是大脑中的主要催化剂。当信心和意念结合时，
潜意识会立刻接收到它们结合的震波，并把它转化为精神
等价物，然后生成无穷的智慧。
在所有主要的积极情感中，信心、爱和性的力量最为
强大。三者融合时，就能给意念以特殊的力量，使它立刻
到达潜意识，并在那里转化为同等的精神力量。
如何培养信心
现在，有一种说法能让我们更好地了解， 将欲望转化
为物质或金钱对等物时，自我暗示所起的重要作用：信心
是一种心理状态，它产生于对潜意识的不断肯定或反复暗
示，也就是说，自我暗示能产生或创造信心。
举例来说，想一想你读本书可能出于什么目的。当然，
你的目的就是要获得一种能力，从而将欲望产生的无形意
念冲动化为物