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人现出原形。开始分析时，要从性格深处去探寻。以下列
举了你应该探寻的症状。
恐惧贫穷的症状
。 凡事漠不关心。通常的表现是缺乏抱负；情愿忍受贫
穷；毫无异议地接受生活提供的任何报酬；心理和生
理上的怠惰；缺乏主动性、想像力、热情和自制力。
。 犹豫不决。容许他人代为自己思考。总是持观望态
度。
。 怀疑。通常的表现是故意掩饰个人的失败或寻找托辞
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和借口，有时表现为忌妒或批评别人的成功。
。 焦虑。通常表现为对他人吹毛求疵、喜欢透支挥霍、
不拘外表、蹙额皱眉、过度饮酒、紧张、缺乏镇定和
自我意识。
。 过度谨慎。喜欢探究所有的消极负面情况，不注重寻
找成功的方法，反而考虑和谈论可能会有的失败。熟
悉每条通往灾祸的途径，却从不寻求避免失败的计划。
总要等待“时机适当”才将构想和计划付诸行动，结
果等待成了永久的习惯。只记得那些失败者，而忘了
成功者。只看到面包圈中间的空洞，却忽略了面包圈
本身。心怀悲观态度，导致消化不良、排泄不畅、自
动中毒、呼吸不顺以及脾气暴躁。
。 拖拉。习惯将早就该做的事拖到明天去做，将足以完
成工作的时间花费在编织托辞和借口上。这种症状与
过度谨慎、怀疑、焦虑有密切的关系。只要能逃避，
就拒绝承担责任。宁可妥协，不愿奋斗，不把困难当
成进步的踏板，却向困难低头。向生活索求蝇头小利，
而不放眼成功、机会、财富、满足和幸福。不肯破釜
沉舟、勇往直前，却总是盘算如何面对失败。缺乏或
完全没有自信心、明确的目标、自制力、动机、热情、
抱负、节俭和健全的推理能力。不要求财富，却期待
贫穷。与安于贫穷的人为伍，而不试图结交要求并获
得财富的人。
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金钱万能
有人会问：“你为什么要写一本有关金钱的书？为什么
只用金钱衡量财富？”有些人会认为，还有比金钱更值得
追求的财富形式，这也是有道理的。没错， 是有金钱无法
衡量的财富，但也有数百万人会说：“给我所需的钱，我就
能找到任何想要的其他东西。”
我写这本书，讨论如何获取金钱，主要是因为数百万
男男女女都被贫穷的恐惧给吓倒了。韦斯特布鲁克·佩格
勒清楚地阐明了这种恐惧对人的影响：
金钱只是贝壳、金属片或纸片，有一些心灵或
精神财富是金钱买不到的。但大部分一文不名的人
却无法铭记这一点，从而振作起精神。当一个人失
魂落魄、流离失所、无事可做时，他的精神就会发
生变化，从他低垂的双肩、歪斜的帽子以及步伐和
眼神中就能看出来。身处有固定工作的人中间，他
总难以摆脱自卑感，即使他知道这些人在人格、智
慧和能力上都无法和自己相提并论。
而这些人—甚至是他的朋友—则会感到一种优越
感，或许无意地把他视为受害者。他可以一时借贷，但总
无法维持惯常的生活方式，也无法长期借贷。当一个人为
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生存而借贷时， 借贷本身就成为一种令人沮丧的事情， 而
且也无法像挣来的钱一样令人焕发精神。当然，这些话并
不适用于游手好闲的懒汉废物，只适用于那些有抱负和有
自尊的人。
处于相同困境的女人肯定不一样。谈到贫困潦倒的人
时，我们无论如何也想不到女人。她们很少站在等待救济
的队伍中，很少见到她们在街上乞讨，而且在人群中， 她
们也不像穷困的男人一样有清晰可辨的特征。当然，我指
的不是那些像游手好闲的男性乞讨者一样、在城市街道上
蹒跚而行的老妇人。我指的是那些相当年轻、高雅和聪明
的女子。这种人一定也有许多， 但她们的失意并不明显。
也许失意的女人都自杀了吧。
当一个人穷困潦倒时， 他就有了沉思的时间。他可能
不远数里去找某个人求职，结果却发现空缺职位已被补上，
或者工作没有底薪，只能靠销售一些没人会买（除非出于
同情）的无用小东西来赚取佣金而已。放弃这份工作之后，
他只能又回到街上，无家可归，四处游荡。于是他走啊走
啊。他注视着橱窗内不属于自己的奢侈品，心中深感自卑，
并让位给那些兴趣盎然、驻足观望的人。他可能游荡到火
车站，或到图书馆歇歇脚，取点暖，但那不是找工作， 所
以还得继续流浪。他可能不知道，即使体形外貌并未流露
出他的境况，他漫无目标的行为本身已经说明了一切。他
或许身着以前有工作时留下的好衣服，但这些好衣服也掩
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饰不了他的消沉。
看着那些有工作的人个个忙忙碌碌，他从内心深处羡
慕他们。他们拥有独立性、自尊心和人格， 于是他无法让
自己相信—自己也是一个好人，虽然他时时极力争辩，
有时也能得到有利于自己的结论。
造成这种差异的就是金钱。只要有一点钱，他就能恢
复自我了。
恐惧批评
人最初是如何产生这种恐惧的， 没人能说清楚，但有
一点可以确定—它是高于一般形式的恐惧。
作者倾向于认为恐惧批评属于人类与生俱来的天性的
一部分，这一点使他不仅夺走同胞的物品， 还批评同胞的
人格从而使自己的行为合理化。众所周知， 小偷会批评被
盗者，政客不是通过展现自己的美德和才华，而是通过诋
毁对手的名誉而获得职位。
聪明的服装业者毫不迟疑地利用人们这种对批评的恐
惧，而这种恐惧正是人类的通病。所以，每个季节的服装
款式都在变化。是谁决定着这些款式呢？当然不是服装购
买者，而是生产者。生产者为什么经常变换款式呢？答案
很明显。变换款式的目的是卖掉更多衣服。
出于同样的原因，汽车厂商每个季度也更换车型。没
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人不想开上最新款式的汽车。
恐惧批评会剥夺人们的主动性， 推毁其想像力，限制
其个性，夺走其自立，并以各种可能的其他方式害人。父
母经常批评孩子，而给孩子造成无可弥补的伤害。我有一
位童年好友， 他的母亲几乎每天都要打他， 打完后总说：
“到不了2 0岁，你就得进劳教所。”结果他在1 7岁那年进了
劳教所。
批评是人们做得太多的一件事。每个人总有一大堆的
批评，无论别人接受与否，他们都会免费奉送。最亲近的
人经常就是最爱批评的人。任何家长如果通过不必要的批
评而使孩子心中产生自卑，就应被为一种罪过（事实上它
是情节最严重的一种罪过）。善解人意的雇主会凭借建设性
建议，而非批评，来挖掘人们的最大潜力。父母也可在孩
子身上获得同样的效果。批评会在心中种植恐惧或憎恨，
而不会建立爱心和关怀。
恐惧批评的症状
这项恐惧几乎和害怕贫穷一样随处可见， 对个人成就
有同样的致命影响， 主要是因为这种恐惧会摧毁主动性，
扼杀想像力。这种恐惧的主要症状有：
。 自我意识。通常的表现是紧张、害怕与人交谈、不敢
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见生人、手足无措、眨眼。
。 不镇静。表现为声音失控、在他人面前紧张、体态不
佳、记忆力差。
。 没有个性。缺乏决断力、个人魅力以及明确表达意见
的能力。无法公正面对问题，而习惯于逃避。对他人
意见不加深思就随声附和。
。 自卑。口头及行为上习惯表现出自我赞许，目的在于
掩饰自卑感；使用“ 生僻字眼”以期给人留下印象，
但经常并不了解那些字眼的确切含义；模仿他人的衣
着、言谈和举止；夸耀虚构的成就，这一点有时会造
成一种优越感的表象。
。 奢侈。试图像有钱人一样花钱，但经常入不敷出。
。 缺乏主动性。无法掌握自我提高的机会，害怕表达意
见，对自己的构想缺乏信心，对上司的问题闪烁其词，
言谈和态度犹豫不决，言行中暗藏欺骗。
。 缺乏抱负。身心懒惰，缺乏主见，易受影响；人后批
评，人前奉迎，习惯于毫无异议地接受失败，或因他
人不满而中止工作；毫无理由地怀疑他人，行为言谈
缺乏技巧，犯错误而不愿接受指责。
恐惧病痛
这项恐惧可追溯到身体和社会的遗传特性。它的根源，
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则和恐惧年老