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厂。此前，他从未对电线、管道、电缆或板材有过任何兴
趣。他只满足于把生钢卖给那些公司，让它们将原料制成
自己想要的成品。现在，有了施瓦布这位得力干将，他打
算将敌人彻底击败。
第
三
章
信
心
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正是通过查尔斯·施瓦布的谈话，摩根找到了合并问
题的答案。一位作家说，一个没有卡内基的托拉斯，就不
称其为托拉斯，就像干果布丁上缺少了干果一样。
施瓦布在1 9 0 0年1 2月1 2日晚上的谈话，毫无疑问传达
了一个保证，至少也是一个建议，亦即庞大的卡内基企业
可以纳入摩根旗下。他谈到全世界未来对钢铁的需求， 谈
到效率的重组， 谈到专业化， 谈到削减不景气的工厂和集
中发展蓬勃产业，谈到矿砂运输的成本节约，谈到管理和
行政部门费用的节约，还谈到掌握海外市场。
除此之外， 他还指出了在座的人当中一些商业海盗惯
常掠夺行为的错误所在。施瓦布推断，他们的目的不外乎
就是形成垄断、哄抬价格，利用特权为自己赚取丰厚的利
润。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉听众，这种政策
的缺点在于，在一个开拓的时代，它反而限制了市场的发
展。施瓦布认为，通过降低钢铁成本，可以创造一个不断
扩充的市场；还应开发钢铁的多种用途，从而在世界贸易
领域占据优势地位。事实上，虽然施瓦布还没有意识到，
但他主张的正是现代的大规模生产。
大学俱乐部的晚宴就这样结束了。摩根回到家中， 思
考着施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到匹兹堡，为“ 卡
内基”经营钢铁业，加里和其他人则回去继续守着他们的
证券报价机，等待着下一个行动。
这段时间没有等太久。摩根大约花了一个星期品味咀
思
考
致
富
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嚼施瓦布摆在他面前的理由。当他确信结果不会对财务造
成任何不良影响时，他派人去请施瓦布来—结果发现那
个年轻人非常腼腆。施瓦布表示，卡内基先生如果发现他
最信任的公司总裁曾和摩根有什么来往，可能不高兴。因
为卡内基曾经下决心，永不踏上华尔街一步。然后，中间
人约翰·盖茨提议，如果施瓦布“碰巧”在费城的百乐威
饭店（Bellevue Hotel）的话，摩根可能也会“碰巧”在那
里。但是，施瓦布抵达后，摩根却不巧在纽约的家中卧病
不起，于是在这位老人的一再邀请下，施瓦布来到了纽约，
出现在金融家的书房。
现在，有些经济史学家宣称，他们认为， 这出戏从头
至尾，就是安德鲁·卡内基一手导演的—从邀请施瓦布
的晚宴上著名的谈话，到周日夜晚施瓦布和金融大王的会
谈，都是这位狡猾的苏格兰人安排的剧情。然而事实正好
相反。当施瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不知道
“小老板”（他对安德鲁的称呼）是否肯听抛售的提议， 尤
其是卖给一群安德鲁认为天生不够高尚的人。但施瓦布去
商谈时，的确带着他亲笔写下的一些数字， 那些数字代表
在他心目中，每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把
这些公司视为新金属业星空中闪亮的明星。
4个人整夜研究这些数字。为首的当然是摩根，他对金
钱的神圣权利坚信不疑。陪同他的是他的贵族伙伴，罗伯
特·培根，他是位学者，也是个绅士。第三位是约翰· 盖
第
三
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心
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茨，摩根讽刺他为投机商，却用他如工具。第四位就是施
瓦布。他对钢铁制造和销售的了解， 胜过当时的任何人。
整个会议从头到尾，匹兹堡的数字从未被质疑过。假如施
瓦布说一家公司值多少钱，那它就只能值那么多。他还坚
持只并购自己指定的公司。按照他构想的合并，不应该有
重复设置，即使是自己的朋友，想让摩根实力雄厚的双肩
扛下他们的公司，他也不会同意的。
黎明时分， 摩根站起来，挺直了背。现在只剩下一个
问题了。
“你认为你能说服安德鲁· 卡内基卖掉他的公司吗？”
摩根问。
“我可以试试。”施瓦布说。
“假如你能说服他出售，我会来做这件事。”摩根说。
到目前为止，事情还算顺利。但卡内基愿意出售吗？
他会要求多少出价（施瓦布认为大约是3 。 2亿美元）？他会
接受何种付款方式？普通股还是优先股？债券？现金？ 没
有人能筹募到3亿多现金。
1月份，在西切斯特的圣安德鲁斯高尔夫球场霜冻的石
南荒地上，施瓦布和安德鲁打了一场高尔夫球。安德鲁全
身裹着毛衣御寒，施瓦布和往常一样，滔滔不绝地讲话，
以振作精神。但对于生意上的事，谁都只字未提。最后两
个人来到附近的卡内基农庄，坐在了温暖舒适的房间里。
施瓦布拿出令大学俱乐部8 0位百万富翁倾倒的说服力，把
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他的美好承诺和盘托出，包括舒适的退休生活和数不清的
财富，以满足老人的社交构想。卡内基投降了。他在一张
纸条上写下一个数字，交给施瓦布说：“好，这就是我们要
卖的价钱。”
这个数目大约是4亿美元，是以施瓦布提出的3 。 2亿美元
为基础，再加上预计未来两年约8 00 0万美元的增值确定
的。
后来，在一艘横渡大西洋的客轮甲板上， 这位苏格兰
人懊悔地对摩根说：“早知道应该向你多要一亿美元。”
“如果你开口， 你现在早就得到那一亿美元了。”摩根
愉快地回答。
当然，此话一出，立刻引来一阵哄笑。一位英国记者
报道说，外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁
大学的校长哈德利则宣称，如果不立即规范托拉斯行为，
在“未来2 5年内，华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是，精明
的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众，以致所有虚
值—有人估计约为6亿美元—一眨眼间便被吸纳了。这
样，卡内基得到了他的数百万美元资金，摩根财团在“ 混
乱”中获得了6 200万美元的利益，而所有的“兄弟们”，从
盖茨到加里，也都得到数百万的回报。
3 8岁的施瓦布也获得了他的那一份。他被任命为新公
司的总裁，掌握着公司大权，直到1 9 3 0年。
第
三
章
信
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财富始于意念
你刚读完的这则大交易的故事， 是个绝佳的例证， 它
展示了将欲望变为实际等价物的方法。
那个庞大的组织在一个人的心里诞生。这个组织合并了
其他钢铁厂，带来了财务稳定。这个计划同样诞生在这个人
的心里。他的信心、欲望、想像力、毅力，是成就美国钢铁
公司的真正要素。在公司合法成立后，它所获得的钢铁工厂
和机械设备，虽说是附带的，但是经过仔细分析，就会发现
一个事实：只将各厂合并而置于统一管理之下的这项措施，
就使公司收购的各厂的财产价值增长了约6亿美元。
换句话说， 查尔斯·施瓦布的构想，加上他把这一构
想传达给摩根及其他人的信心，赢得了大约6亿美元的利润。
对于一个构想来说，这可是个不容小视的数目！
美国钢铁公司事业兴旺，成为美国最富有、最强大的
公司之一。它雇用了数千名员工，研发钢铁的新用途， 开
辟新市场。因而可以证实，施瓦布的构想创造的6亿美元利
润已经赚到了。
财富真的始于意念！
只将意念变成行动，那么财富的数量会受到限制。信
心则可以解除限制！当你准备向生活索取时，不论索取什
么，都要记住这一点，如果成功地做到这一点，你就可以
以满意的价格得到想要的东西。
第四章
自我暗示
影响潜意识的媒介—致富第三步
所有的暗示和自行实施的刺激， 通过五种感官而到达
大脑，都可称为“自我暗示”。换一种说法，自我暗示就是
对自己的暗示。它是一种沟通的媒介，介于产生意念的意
识部分与产生行动的潜意识部分之间。
通过一个人的意识产生的主导意念（无论是消极的还
是积极的并不重要），自我暗示的原则会自动将这些意念传
达给潜意识，并对它产生影响。
造物主就是这样创造了人，让他通过五种感官可以完
全控制到达潜意识的内容。但并不是说，人人都能从容地
应用这种控制力。相反，在大部分实例中， 人们并没有应
用它，这正是很多人终生贫穷的原因。
回顾起来， 感觉潜意识就像一片沃土，如果没有种上
你想种植的作物种子，那么杂草就会肆意丛生。自我暗示
其实就是