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保安见一下子送了二见礼品，顿时眉开眼笑，连连说好。
黄方接着又说，“看你长得这么帅，我再送你一瓶沐浴露吧。”那保安更是乐得合不拢嘴。
最后黄方才拿出一个盖有同创贸易公司印章的登记表，让他签个名，“还要签名啊？”保安有点不解。
“当然，我们公司搞活动，需要统计一下，并且送出去的东西要有个数啊，公司可能还会抽查，要不然肯定会说我们贪污的。”
保安表示理解，爽快地签字了，此时关键的一招出现了，“谢谢您的配合，这三件礼品在壹加壹商场专柜卖198元，现在我们搞活动，免费送给您，但要收取少量的活动手续费，您只需要交纳元，这三件礼品就是您的了。”
“还要收钱啊？”保安显得很惊讶，脸色突然变了，晴转多云，暴风雨要来了。
“是的，这是公司规定的，要收取必要的收续费。在说了，您看这么好的东西才元，就算是买也很合算的。”
“我们厂现在工资都没发，我连吃饭的钱都没有，哪有钱买你这个东西。”
“可是，大哥，您看，您字都签了，不要的话，我们不好向公司交待啊。”
“怎么交待那是你们的事，总之要钱我就不要了。”保安态度很坚决。
黄方感觉确实成交不了，退一步了，“大哥，这是我的名片，什么时候需要，给我个电话，我给你送过来。”
他们继续前进，黄方告诉王赢，这种拒绝是相当正常的，不怕他拒绝，只要能沟通就有办法让他们买，这才是刚刚开始，但王赢觉得这带有很大的欺骗误导性，并且这种欺骗性相当的隐蔽。但是你不用这种方法，根本没法办法接近消费者，也更不可能与他们沟通。
他们来到了一个工业区住宅区，很多人下了中午班，正是推销的好时机，黄方知道哪些人可以推销，哪些人放弃，一般本地人都不用理他们，可能他们见过的多，一说送东西，他们摇头、摆手，知道天上不会掉馅饼。他们的销售对像主要是那些打工的，爱占小便宜的人，利用他们的弱势心理，一步步引诱他们，最后在误导下，他们就会不好意思拒绝，最后促成成交，这成交就是同几秒钟的事情。
黄方告诉王赢促销的必杀技分五层，一主动友好打呼，二多赞美别人，三送礼品，四介绍交易，五收款走人，这五步黄方连接的相当流利，非常熟练，一步到位，无人能敌。
第十四章 奇特销售（3）
他们现在要进行推销的是一对30来岁的夫妇，刚下班回来。一听说是送礼品的，乐得双眼眯成一条缝，然后进行必杀五部曲，，当听说还得收手续费时，两妇夫犹豫了，但是现在字都签了，并且也不算贵，他们显得有些不好意思，黄方再次进行引诱劝说，他们终于掏钱了，完事走人，用这种方式，黄方一连成交了6单生意，元的成本价估计也就8块钱。
跟着那女孩子跑了几家，感觉效果明显不一样，和黄方完全不是一个档层的，都以失改告终，难怪她来一个多月了还没有什么业绩。
黄方说，国美以前也是做零售直销的，也是用这种方式做起来，但是王赢不信，如果产品质量不好，靠这种方式是长不到一个回头客的。王赢觉得这种钱也不好赚，并且他口才没那好，脸皮薄，别人拒绝几次，就没信心了，感觉这个工作不适合他。他从侧面打探了一下黄方他们的工资，他平均一个1800样子，最多的时候，一个月拿了2600，他们是按销售额的10％提成。像徐经理、朱主管也从他们下属业务员的业绩中提3％的点，徐经理一个月能拿到6K，像这样算起来还是很诱人的，黄方说他再干一年，就可以做经理了，也拿提成，就不用这么辛苦了，他们公司的每个人都是从低层做起的，徐经理也是做了一年多的业务员才当上经理的，这让王赢刮目相看了。
跟着黄方实习，王赢确实学到了不少东西，增强了对社会的认知度，他欣赏黄方的口才，佩服黄方的勇气，还有厚脸皮。记得在一家推销时，对方坚定地说不要，黄方说不要钱的，不要钱也不要。
黄方继续说，对方恼火了，“不要再说了，你再说，我可要骂你了。”
王赢听了这句不知所措，不知道黄方会有怎样的举动，可是黄方的回答却出乎意料，“你为什么要骂我啊，是我长的不好看，还是偷你们家东西了？”他边说边笑，弄得人家一屋人都没脾气，这时就有人出来赔不是，“对不起，这东西我们家都有，买过了，现在确实不需要，等要的时候再找你们吧。”对黄方的韧性和反映，王赢佩服得五体投地，有时看见别人犹豫不决地时候，他就会指着王赢对别人说，这是我们公司的监督员，你放心，我们的产品是人保障的，王赢接过话，说是的，现在公司搞活动，正常的情况下些是不可能买到这些东西的，不要错失良机。
5点多了，已经卖出去了13套，新人七点还要在公司进行一次考试，他们在约定的地点和另外一组人会合，阳光还是那样的火辣，做这行真的很辛苦，看那个女孩子都晒得黑不溜秋的。他们准时在指定的地点集合了，王赢觉得这不是他想要的工作，经过再三考虑，他决定不去公司考试了，他向黄方阐述了自己的意思，黄方说，“ 我们尊重你的选择，毕竟在外面只有自己才能怪帮自己。”
“跟着你们我确实学到了不少东西，不过这不是我想要的工作，非常感谢你们，再次祝你们成功！”王赢说完和他们一一握手道别，做了一个逃兵。书 包 网 txt小说上传分享
第十五章 只为生存（1）
王赢的两条腿就像在醋里泡过的鸡蛋一样软绵绵的，疲惫不堪地回到了旅馆，走了整整一天，现在放松后，再回首，真不知道是怎么熬过来的，现在是又累又饿。找不到合适的工作，王赢又闲了几天，可是闲不住了，每天里都堵得慌，要是真找不到工作，这可怎么办？
再一次听取小刚的意见，在附近的工业区厂门口都走走，有很多厂的招聘的信息都是直接贴在厂门口的，他可以应聘行政秘书或者一些助理文员之类的工作。像王赢这种情况很容易造成高不成低不就的局面，打普工，自己不乐意，做管理没经验，做技工，没技术，做行政，没机会，并且中文专业可以说是最没有用的专业。
王赢来到了英商马田纺织品公司，这里招跟单文员，据说这个厂待遇相当好，要求也比较高，王赢去的时候门口已经排满了人，招的职位很多，品管、品检、文员……王赢也递上了自己的简历，别人一看，说只要高中学历，立即把王赢拒之门外。王赢不仅纳闷，更是郁闷，学历高了倒成了阻碍找工作的绊脚石，在以后找工作接连受打击的时候，王赢终于明白了，有学历不一定是好事。拿着个本科学历来和中学生抢饭碗，足以证明你的无能。不是王赢无能，而是现在工作确实难找，先求生存，再求发展是上上策。
王赢觉得光在厂门口看作用不大，并且有好多信息一贴出来就补人撕掉了，减少竞争对手，这种人虽卑鄙，但确实有心计。光在厂门口看信息，估计也找不到什么工作，王赢接着又去了板芙职介所，那里同样聚集了大量的求职者，外面也贴了许多用工信息，99％的都是普工；并且这里工厂招普工即使是自己找到的，没有职介所开的介绍信也无法进行面试，霸王条款。王赢在这种地方找工作，学历证都不敢拿出来，他只是看了一下招聘信息就回去了。
王赢回去的时候已经很晚了，胡敏、张娇、杨妮芬等好朋友又给他发信息了，每个人的内容和重点各不相同，胡敏是本能的关系，张娇想知道他在外面过的好不好，杨妮芬想从他那了解一下外面的形式，大家的共同点都是对王赢的关心和鼓励，但他都不敢给她们回信息了，工作到现在都没有着落，他感觉到了空前的压力。也许当时留在学校现在就是另一种生活状态，王赢看不到他所要的未来，但他深知一件事，如果有一天，他成功了，那么今天的艰难岁月同样也是他值得炫耀的资本，但如果他一直碌碌无为，那么，他的今天永远只有无能者的必经之路，所以他要奋斗，要努力，要让今天的经历成为明天炫耀的资本。
一边又闲了几天，王赢心里发慌了，想急切地找到工作，智海人才市场一星期二次的招聘会必竟满足�