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找工作就是销售自己，成功的销售是销售者和买家双赢的战争，一个销售者必须尽可能地了解要销售的产品，才能卖出产品。找工作也一样。回想一下你决定购买一个大件产品时（汽车、手机都可以，只要对你的经济条件来说是大件就行），会怎么做？如果你是个精明的消费者，应该会先到各大商场逛一圈，问清性能和价格，可能还会到竞争产品中去了解，买之前还要听听销售员怎么说，只有销售员说服了你，你才会下决心买。所以每个销售员都要花很多时间学习产品知识，花时间来了解自己也是非常必需的。
我们逐项分析一下，请用游戏的心态把它们完成，开始可能有些枯燥，但是当你全部完成了以后，你会很开心地发现，你终于了解了自己。
基本资料。请参照“个人基本资料”表。你可能在很多地方填写过个人资料，所以先写好一份，以后就照着这个抄就行了。尤其是各个时间段和跨度，所有简历一定要保持一致。
成就。这些成就以后还可以用到简历中的详细工作描述中，也会用在面试中。
这里专门介绍一下一个在北美比较通行的工作描述写法，叫PARS方程式。
1P执行目标（ PERFORMANCE OBJECTIVE） ：职责范围内可量化的目标，展现你解决的问题。
2A行动 （ACTION） ：采取的工作方法抓住机会或者解决问题，通常以动词打头。
3R结果 （RESULTS） ：你获得的数据或者数量（创造了XX利润、节约了XX时间、节省了XX开支，销售业绩，等等）。txt电子书分享平台
第四章 获得面试（6）
4S最终成果语句（ACPLISHMENT STATEMENT） ：行动＋目的＋结果 （A ＋ P ＋ R）。
看一则PARS范例：
1．开发并实施了一些节支项目，不但提高了安全等级，每年还减少了20％的安全开支。
2．重组、合并了分析、预测等工作，每年约节省80000美元的开支。
3．系统化了人工订单接收系统，每月减少7天处理订单时间。
4．将产品中不合格产品所占比例由15％降到3％，并将因质量问题而退货的比例从2％降到02％。
5．发起一项员工意见调查，促进了新规定、新程序的实施，有效提高了团队信心。
1．Reduced the annual security operating budget 20％ by developing and implementing several cost s*ings projects while increasing the level of security。
2．Reorganized and consolidated accounting； analysis and forecasting activities； achieving a 80000 annual cost s*ing
3．Systematized a manual system for order intake； s*ing seven processing days per month
4．Reduced internal product rejections from 15％ of sales to 3％ and customer quality returns from 2％ to 02％
5．Initiated an Employee Opinion Survey that resulted in the implementation of new policies and procedures and significantly increased morale
请参考“填写你的PARS表”来写工作描述。其中动词请参照 “职业动词”表。应届毕业生因为没什么工作经历，可以把在实习、实践中完成的工作写下来，因为做的不是很深入，很多人都不会写，所以最好的办法是：
1．多找一些同专业的样板简历，看看别人怎么写。
2．多找一些职位需求，把别人的工作要求套到自己的实习经历中。尤其是英文简历，自己写有时会显得不够专业。
职业方向。从“职位头衔”表中选择你想要申请的职位。可以选择超过一个，包括你想从事的主业和临时的骑驴找马的第二职业。
技能。从 “技能和知识”表中选出你具备的技能。尽量多选，哪怕只沾一点边也没有关系，先写下来，再作说明。
举例：
业绩说明：集中分析相关记录，确定多余库存，减少超过20％的库存。
技能：数据库安装、库存监控、原料管理
关键词：
数据库安装（说明）
库存监控（说明）
原料管理（说明）
要高度概括经验、技能及业绩，最好使用一些关键词以便公司或猎头搜索。例如：在客务部，局域网及广域网环境中，有十年管理经验，应变能力强，注重实效。目标明确，解决问题高效。能够建立起新的组织体系，提高工作效率。熟练掌握JIT，JCT技能。
就业分析。用 “就业活动记录表”记录每次就业活动收集到相关职位情况（上网找工作也算一种就业活动。）。然后用“就业分析表”列出每个职位的技能需求情况。其中职位的必需技能、期望技能和可选择技能也可以到网上收集。最简单的办法是用职位头衔搜索雇主招聘说明，职位说明很清楚地列出了这些需求，如果一个不够完整，可以多找几个，可以取合集，也可以取交集。
匹配。用 “技能匹配表”匹配职位要求和你的技能情况。这个匹配表做完，基本上你和就业需求的差距就一览无余地显现出来了。这样你就知道在找工作过程中还需要补什么，甚至可以安排再进修哪几门课程。
第四章 获得面试（7）
第二职业。作为骑驴找马的第二职业，也可以适当关注，但一定要清楚找第二职业的目的、目标。尽量不要让第二职业影响了主业。当然，也有很多人通过第二职业找到了真正的主业。这也是值得恭喜的。
文档管理
有个人买了一套微软正版软件，朋友问他：“你怎么知道是不是正版的？”他说：“很简单，微软正版软件的特点是重900克，其中光盘50克，说明书850克。”
这说明世界顶尖的大公司非常注重文档工作，文档工作有承上启下作用，中国学生大都欠缺文档能力，这和教育体制有关。西方非常重视文档训练，记得我学IT的第一门课程是“软件开发项目管理”，其中有一个项目作业，当时我写了6页的项目计划书，自以为已经把细节穷尽了，到了展示项目的时候，那些同学的项目计划书让我大吃一惊，居然都在30页以上，计划书中甚至包括买几号螺丝刀、什么牌子的油漆和几斤什么规格的钉子。
中国在第一次软件外包的竞争中全面败给了印度，其中一个很大的原因就是中国的软件开发员文档意识不强，很难持续开发出大的、好的软件。所以加强文档意识，培养良好的文档习惯是非常必要的。现在大企业对文档都相当重视，养成好习惯，将来到实际工作中就能更容易融入新的工作环境中。
兴趣是前进的源动力
发现理想工作
2009年是就业形势非常严峻的一年，在经济危机的阴影之下，社会需求明显减少。在这种严峻的形势下，很多以前是“皇帝的女儿不愁嫁”的名牌大学的毕业生也有了危机感，都在尽力寻找满意的工作。
要想找到自己满意的工作，就要先知道什么是自己满意的工作，先要确定职业目标。对目标的看法主要有两种：
1一些用人单位根本不会考虑没有目标的简历，他们认为没有目标的应聘者是对自身认识不清。
2也有很多职场管理专业人士认为太确切的目标可能会限制应聘者得到一些其原本能胜任的职位。
建议你在求职信中写上具体目标性很强的意向说明，或者在简历的工作目标中填写一个特定行业或工作职责。
目标设计指南：
1目标要明确、具体
2使用日常行业用语
3体现你的专长
4简单扼要
职位意向范例：
1培养与应用科技项目相关的职位。
2发挥销售专长，能够在医疗保健行业进行个人发展与团队建设的职位。
3信息技术职位，需要发挥融合组织、技术、硬件资源完成商业目的能力。
4投资组合经理，可用到量化及计算机模拟专长，及为相关股票、固定收入、流通货币建立数据库。
转行人士注意：
如果你已经有了职业，想要换职业，请先回答自己几个问题：
1我是否愿意和能够搬迁。
2如果必要的话；我能接受大尺度的薪资减少。
3为了换职业；我可以接受一段时间内没工作。
4我的技能有较大的转换职业可能性。
5我愿意在工作之外花时间和金钱培训和学习新技能。
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