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不佩服老江湖的演技,同样是装,曹公公远比我装的象,“北方公司呀?阿勇,说实话,哥哥还真不清楚,估计只能看发展,再说泰克去北方推广的不是我们,是张教授,这个我实在是不清楚”。
我不罢休:“大卫和张教授也谈过几次,那么你们和张教授什么关系?”,曹公公疑似惊讶的瞪大眼睛:“大卫和张教授?是吗?这个我可不知道,我们的关系是,都做美国泰克,但其他的没关系”,曹公公除了装惊讶,就是一脸的坦然,如此的心理素质,我知道,我绝对问不出什么东西了。不过我已经可以知道的是,青天公司一事,我又成了大卫手里的一杆好枪。甚至我在北方公司的恶劣表现,都会被大卫作为筹码而妥善处理,这个人真的是高明到深不可测,不能以常理度之。
和曹公公的交流只能又回到青田公司上,我也真的好奇曹公公有什么绝招,可以拿下赵爷,我问:“麦和如此势在必得,我们有什么办法,且七家投标,只有我一家配合,怕是不够吧”。
投标人之间互相勾结,来达到某一目的,这样的事情常有发生的,但成功的几率接近于零,所以很少有人认真,最大的障碍在于,投标人之间即使有一定的共同利益,但大方向上还是竞争对手,所以很难真正彼此信任,且彼此的约定只能是口头的,无法保证任何一方得到好处后突然反悔,而投标人之间的联合,本就是违法的,所以吃了亏也没有法律保证。所以到最后,这种名义上的合作,往往是双方相互利用的反间计,不过大家同时用计,估计就谁也反不了谁了。
不过曹公公似乎胸有成竹:“阿勇,其实四大品牌谁都不愿意麦和中标,从而出现第五品牌,首先,DS公司将会不计任何利益,百分之百的帮助我,这个不用质疑,至于为什么?现在我不能说,但将来你一定会明白。至于卡卡公司,此次GPS标只是参与,其主要目的还是另一个包的全站仪,我已经安排了绝对够份量的人,陪同卡卡一起投标,确保他们全站仪的万无一失,作为条件,卡卡绝对会支持我们。如果你能和我配合,唯一我不能控制的,就是TIC了,不过TIC的人一向自大,又以正宗TBLE代理自居,他们的底牌,我很容易看穿,所以不难”。
曹公公如此有把握的时候,依然是一脸平静,我不得不佩服。不过我想起一事,“曹哥,还有一家呢,孙教授怎么办?人家堂堂专家教授,估计很难和你有什么交易,你怎么办?”
曹公公终于掩饰不住的笑了:“阿勇,年纪轻轻,有头脑,这个问题问的好,我还有一招棋,叫一箭双雕”。疑似美女适时的掏出一张纸,放在曹公公手里,公公问我:“你知道麦和推的诺瓦GPS,最大的技术优势在哪里?”我说:“好象他们一直鼓吹一种提高高程精度的算法”。
公公说:“没错,知己知彼,百战百胜,诺瓦带来了独家的气压辅助测高技术,算是麦和的独门绝技。知道我这张纸是什么?”我摇头,公公说:“是诺瓦故乡加拿大的几个专家写的文章,论述气压测高技术对高精度GPS完全没有意义,你觉得这样的文章谁提交给用户最好?”我眼睛一亮,不得不佩服曹公公的智慧,“孙教授!” 。。
第二十五章 女侠初现
“不错”,曹公公露出一副孺子可教的满意表情,“美国人对‘关系’的理解颇有偏颇,孙教授其实也是如此,老人家对青田公司有恩,但青田公司几千号人,孙教授的‘恩’是对谁的?是高层的,而且还要是当初的执政领导,而不是现在采购的这批人。都是公事,领导也不可能因为教授的恩情而对基层的采购指手画脚,所以老美寄予厚望的关系这里基本无用。”
“但孙教授与高层的确是有关系的,且评委中一定会有几个他的老战友,如果这篇东西由他递上去,你可以想想对麦和的杀伤力,且人家本就是学者,I&;O也不是真正意义的贸易公司,所以他决不会在乎得罪用户,而其他公司,包括我们在内,我是没有勇气提交这份东西给用户的。”
我接口:“哦,原来曹哥又准备把孙教授当枪使了”,曹公公并不激烈的反对,“也不能这么说,我是帮老人家出气而已,曾经帮过青田公司,如今一把年纪,辛辛苦苦来到大漠之中,居然要输给不是一流的品牌,我不能帮教授讨回公道,但至少帮老人家出出气。所以我帮教授,我们就是朋友,以教授的高义,我帮他,他就会帮我,大家礼尚往来嘛。”
我忽然明白,我没有选择,必须接受曹公公的建议,人家运筹帷幄,看来修为比我高上几个等级,看起来客客气气,其实我的水平也只能给别人打打下手,估计这也是大卫为什么不对我言明,而让曹公公直接给我上课的原因。
我真心请教:“即使我们所有人都帮你又有什么用?我们不是评委,和你地位一样。您说我该怎么做吧,我听您调遣”。
公公憨憨的笑:“咱们兄弟,你还说什么调遣呀,大家一起合作吧。青田公司的招标其实只是内部的邀标,并不通过招标公司,所以程序上并不严格,如果不出意外的话,现在孙教授已经在和高层讨论气压测高的事情,到了开标的时候,这条忽然发生作用,麦和一直以为的技术优势就突然失踪了。而在以往业绩上,麦和也不占优势,所以最后又变成了价格战”。
“而此时,孙教授虽然能打击别人,未必帮得了自己,而包括我在内的四大品牌中,除了你站出来之外,其他都表现出‘重在参与’的态度,超然的保持一贯的高身价,于是前两轮报价成了你和麦和的双人战,我们都是陪衬而已,至于TIC,人家台湾公司本就是大爷级别的,麦和的焦点一定在你身上。”
“但你的问题是,兄弟,我实话实说,你别介意,虽然哥哥明白你将来前途无量,但目前你的份量不够,所以你的单独出现,某种意义上代表天天的放弃,而不放弃的是你本人,你将摆出架势与麦克死磕,可惜麦和的人知道你的底,作为天天最年轻资格的员工,他们不相信你的价格权限可以致命”,我明白了,这个策略妙在很多东西本就是事实,我的确没有足够的价格权限,甚至曹公公和我商量也只是为了以防万一,毕竟可以在北方公司打人的人,一旦头脑发热,是什么都可以做出来的。而其他门派基本要放弃也是事实,一连串的事实下,麦和一定会被误导。而最终的结果是,最后一轮时,曹公公异军突起,在麦和最松懈的时候,取得胜利果实。
我抄起啤酒,敬曹公公的完美计划,然后上床休息。这个计划里,我是很重要的佯攻手,而我的最大优势是份量轻而地位低。这样的感觉不是令人愉快的,我于是干脆不再妨碍曹公公和疑似美女愉快的欣赏戈壁风光。北京的住处还没着落,五百两银子不知是否可以收回,这还不够,我严重怀疑自己在这个江湖的价值,我居然主动请缨参加青田的项目,到底是不是一个正确的决定。
听到电话铃响,曹公公接了电话后,居然把手机递给了我。来电是杨长老,难道曹公公已经教育我了还不够,杨长老还要学唐僧长老,再来一次‘only you’,我怒气上扬,不过杨长老很快扑灭了我的怒火,人家一个字也没提青田的事,只是告诉我,他在五颗松帮我找了一处房,顶层的两居,价钱也还不错,问我有没有兴趣,回来可以看房。我长叹一口气,然后说好,并表示万般感谢。我真的应该发自内心的感谢,天天又帮我解决了大问题,然而似乎我的一切都被人洞察且摆布着,而我居然完全不能拒绝,人们常说‘人在江湖,身不由己’,现在才深有体会,未必都是坏事,但好事也让你身不由己,这种无奈最让让人无奈。
火车终于驶进了无柳的柳园,来接站的依然是威风凛凛的大耳侠,意外的是,他和曹公公也非常的熟悉,而对疑似美女,竟然是久闻大名,到了我,只剩一句亲切的:“阿勇,又见面了”。
入住的依然是青田的招待所,各路好汉都已到齐,时不时在楼道里看到,大家一团和气的打招呼,作为新人,我的人气很旺,‘暴打’北方公司用户的威名或是恶名传遍江湖。连TIC的刘德华和吴孟达这次居然对我也很可客气,刘德华和我握手说:“我知道你一定回来,上次的事希望你别介意,封建说的对,我们都是打工的,其实不必如此的”,