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并不是我们首要考虑的问题，有共同目标才是最重要的。大家同床异梦，匆匆结了婚也不会幸福。”
张云鹤没想到肖宠把话敞开了说，明了告诉他已经跑过很多省。同时又向他暗示，愿意和申花钢铁合作的人多的是，不是我申花钢铁求着你，是你要抓住送上门的机会，否则过了这个村就没有这个店了。
张云鹤当然不会傻到把送上门的生意往外推的地步，连忙说：“能跟申花钢铁合作当然是求之不得，具体怎么个合作法，还请肖兄明示。”
肖宠说：“趵突泉钢铁和济州钢铁同时分别向中央上报特钢项目，单个看项目规模都不大，但从趵突泉钢铁和济州钢铁本身的能力看，这已经是上限了。这两个项目拿着和其它几家报的项目比，规模小了不少，中央批的可能性并不大。要么不做，要做就做最大的，最好的。我们希望和趵突泉钢铁、济州钢铁合作，重新申报项目，把规模扩大到1000万吨，建成中国最大的特钢生产基地。”
张云鹤听得眼前一亮，这是一个全新的思路。他一直为趵突泉钢铁和济州钢铁的项目批不下来深感焦虑，而肖宠提出的这个新思路让他有了豁然开朗的感觉。肖宠就如同神兵天降，在张云鹤无助和渺茫的困境中指出了一条明路。张云鹤完全有理由相信有了申花钢铁的信誉和技术做保障，中央批准项目的可能性大大增强了。不仅如此，中国第一大规模的特钢基地在山南省诞生，那意味着每年将增加多少税收，新增多少就业，这笔账赚大了。
但张云鹤也有他的顾虑，申花钢铁是央企，按规定税收必须要汇总到总部所在地统一缴纳，山南省得不到半点好处。
肖宠早看穿了张云鹤的心思：“云鹤兄，我们对合作是真心诚意的，不仅会在山南砸下真金白银，而且赚的钱一分不带走。我们愿意和趵突泉钢铁、济州钢铁共同成立独立的地方性公司，不纳入申花钢铁集团汇总纳税名单。”
张云鹤的小算盘马上转起来，只花了三秒钟就算清了这笔只赚不赔的账。满脸笑容连忙给肖宠添上了酒，举杯敬他：“肖兄，来，我敬你，愿我们合作成功。”
那一刹那，仿佛张云鹤变成了趵突泉钢铁和济州钢铁的董事长，和申花钢铁的合作已经指日可待。肖宠心中浮起一丝笑意，脸上早已绽开一朵花，放射出喜悦和热情，伴着清脆的碰杯声，酒已下肚。书包 网 。 想看书来
第十二章省长PK董事长（六）
这正是肖宠的高明之处。申花钢铁虽然在并购速度上比九头鸟钢铁、唐宁钢铁慢了半拍，一但出手，必是王者之气。
收购是一件非常复杂的事，各种利益关系错综复杂，有时候慢人半拍不见得是坏事。看着九头鸟钢铁高调收购西州钢铁，最后落得个赔了夫人又折兵的下场，让他暗自庆幸，幸好没有那么早出手。
申花钢铁在攻城拔寨之时，首先做的是公关。射人先射马，擒贼先擒王。看问题一定要抓住主要矛盾和主要人物。在钢铁领域进行重组，与地方政府搞好关系是必不可少的一环。地方性钢铁企业从规模上看个头都不小，但权力却极小，针尖大的事都通到省长、书记那。甚至连地方国资委都没有很大的决定权。很多时候都是书记、省长谈好的合作，国资委代表出资股东签个合作协议，装装面子罢了。
这和地方钢铁企业在当地的地位相关。它们都是当地纳税大户，就业大户，这样的企业在全省经济中的作用举足轻重。稍有个风吹草动，就影响了税收，一不小心就会引起社会矛盾，发出不和谐的声音。关乎面子，关乎里子的事，任何一方政府大员都不敢掉以轻心。
跳过地方国企老总、国资委主任直接和省长谈，是效率最高，成效最大的。只要得到省长的认可，下面同不同意又岂是他们做得了主的。
政府领导想的和企业老总想的并不完全相同的，政府关注税收和就业，而老总关心位子和票子。一旦被重组位子几乎不保，没有位子哪来票子。
眼见着一些央企吃了地方政府的闭门羹，肖宠知道硬来是不行的。做事首先要讲策略，先进行感情交流再进行利益置换。国企重组的根本症结不在于企业的主动性，而在于地方政府的主动性。只有让地方政府看到光明的前景，才会下全力推动重组，这比自己费尽九牛二虎之力，最后落得赔了夫人又折兵的下场要好得多。
中央政策有时候会伤害到地方利益，如果只是一味强调要贯彻执行政策，不仅不会得到地方政府的支技，还会引起强烈反抗。就像九头鸟钢铁的失败早在肖宠的预料之中，只是没想到会那么惨。九头鸟钢铁不顾国情，只是响应了国资委的号召，以上级政策精神来开路，战略上首先棋输一着。现在的地方政府自主意识都很强，仅凭一纸说辞含糊的公文，想用大帽子压地方政府，要得到地方政府的积极配合几乎是不可能的。九头鸟钢铁只是一个企业，并不代表国资委，更不代表国务院，硬生生和人家谈重组，谈并购，谁买你的账。拿着鸡毛当令箭，你以为你是谁。合作讲得是双赢，如果央企不能转变强势思路，采取打、压、逼的方式去谈判，其后果只会适得其反。识实务者为俊杰，肖宠改变谈判思路，用一打一拉，边压边抬，进二步退一步的方法慢慢收笼地方政府的心。当然，最核心的问题是要突出地方利益。地方国企都与地方利益密不可分，牵一发而动全身，地方政府一般情况下都不愿意做那种吃力不讨好的事情。
第十二章省长PK董事长（七）
一个星期后，张云鹤收到了申花钢铁的邀请函，邀请山南省政企界人士到申花钢铁考察参观。张云鹤欣然接受了邀请，不去亲眼看看怎知它申花钢铁水平如何。去年，李书记去申花钢铁主要是和高层领导见个面，加深加深印象，增进增进感情，拉一拉投资，并没有到申花钢铁的工厂实地考察。这一次，张云鹤准备带上国资委、趵突泉钢铁、济州钢铁的高层，深入申花钢铁探个究竟。
两天后，山南省省长张云鹤带领省国资委、省发改委、趵突泉钢铁、济州钢铁负责人登上了去申花市的飞机。
张云鹤一行刚走出机场，肖宠就迎了上来，紧紧握住了他的手：“云鹤兄，终于把你盼来了。一路辛苦了。”一阵寒暄过后，一行人登上了申花钢铁专用的豪华大巴。众人在肖宠带领下刚刚步入申花钢铁集团大门，一位面若桃花的高挑女孩出现在众人面前。她带着挂式话筒，穿着一套亮黄色职业套裙，富有民族特色的花纹滚边跳然衣面，正中出奇，显得别有一番风味。讲解员自我介绍：“各位尊贵的来宾，欢迎各位来到申花钢铁，我姓姚，各位可以叫我小姚，今天由我负责为大家讲解。”说罢带着众人一起走进申花钢铁。尚未进入申花钢铁，张云鹤已经有了不一样的感觉。工作需要，他也经常到趵突泉钢铁、济州钢铁视察工作，看到的大多是灰头土面的工作人员，几乎没有见到过让人赏心悦目的事物，他也觉得这样正常，钢铁企业的工作人员天天都和钢铁打交道，难道穿得花枝招展去炼钢。今天一见，忽然发现，冷硬的钢铁如果有几抹亮丽的色彩并不是件坏事，对企业形象是大大加分了。
申花钢铁是冶金系统第一家通过ISO…14001环境认证的企业，作为我国第一个国家级工业旅游景区名不虚传。一进入申花钢铁，满眼都是绿，更像是到了花园。道路两边的参天大树把秋季的一丝余热完全挡在了外面，道路曲折幽长，树下凉风习习，让人无法相信这是一座火热燃烧的钢铁城。
走进厂区，一眼看见伸入长江1600米的申花钢铁专用码头，三座昂首直入云霄的特大型高炉，那日夜奔流着的通红铁水。小姚说：“申钢生产无废料。申花钢铁将矿石废渣变废为宝，经过处理后，销售给筑路公司用于修路，申花钢铁的废水可多次循环利用，废气、废热用于发电和生产蒸汽、燃烧产生的二氧化碳由占厂区面积42％的绿地吸收，厂区空气质量已达到国家风景区标准，是中国第一个国家级工业旅游景区。”
参观冷轧、热轧、无缝管等生产车间时，车间里看不到工人汗流浃背的身影，看不到货车四处奔忙的景象，看到的是高度自动化的生产流程，当一根根粗大的钢坯进入轧钢机，象一条条火红的巨龙，经过压轧后，通红的钢坯变为一张张薄薄的�