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微波炉战争-第9章

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要离开美的,因为我内心很痛苦,相信你能理解和谅解。”   

  在美的微波电器事业部,崔军广只停留了短短一周,闪电般离开的那一刻,他的心中竟然泛起莫名的快乐。崔军广没有马上回归格兰仕,他先去了康宝,后远赴北京求学。   

  在格兰仕内部有一个没有公开的共识,“去美的即意味着背叛”。崔军广宁可选择远离广东就业也不愿背负“叛将”的舆论指责。百度贴吧里,至今仍有格兰仕员工写就的文字“褒奖”“老崔”。   

  格兰仕人信奉一个颠扑不破的真理:没有销量,就没有存在的价值。这也是格兰仕企业价值观的核心要旨。2006年是格兰仕的多事之秋,那一年,格兰仕骤起“裁员”风潮,裁员、离职、招新人、再裁新人、“老人”离职(关于裁员事件将在本书后面章节详述)。尽管格兰仕对裁员事件严格封锁消息,但还是惊动了媒体,南方多家媒体率先披露了格兰仕人事动荡的消息。其时,裁员消息在内部一公开,格兰仕内部网上便炸开了锅,谩骂与嘲讽势如洪水般汹涌喷发。格兰仕人不理解也不明白,“德叔”、“贤哥”历来以情动人、以情感人,激励大家拼命干,把企业当家,可一到裁员竟然如此无情无义。   

  格兰仕员工在百度贴吧里尽情宣泄:   

  公司以前总是分来分去,合来合去,分了搬家,合了搬家,总之一年到头总是分来合去搬上搬下。企划部已经裁掉部分人员了,据说有些人还混得不错,去了美的。听说留下的人涨了工资。听说还会裁员,因为超编了。可是什么时候裁呢,谁也不知道,知道的也不说。         

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第16节:敢想、敢做、敢进攻!(1)         

  格兰仕集团企划部部长陈娟时常上百度贴吧转一转,“尽管有很多言论诋毁我们,但是我们的原则是不设吧主,自由发言。”   

  敢想、敢做、敢进攻!   

  据不完全统计,2006年是格兰仕员工、骨干、中高层流失最多的一个年份。   

  2006年3月,格兰仕生活电器销售公司总经理蒋兴洲(此人原任健力宝销售公司总经理)离职;4月,格兰仕集团副总裁俞尧昌以身体原因低调宣告淡出,悠然赋闲、不问商业;6月,格兰仕空调负责市场销售的副总经理钱争鸣,负责营运的副总经理朱开云以及业务部副总监兼中区总监陈强离职;7月,龚志安、崔军广离职;9月,格兰仕空调市场部吕海军离职;10月,格兰仕微波炉销售公司梁红生、王俊华、陈强离职(微波炉四大部长全部离职);11月,格兰仕集团总裁助理赵为民离职。   

  俞尧昌的江湖称号是“俞老师”,在格兰仕实乃“师爷级”人物,素有“中国家电业第一铁嘴”之美誉。早年,他创造性地提出“摧毁产业投资价值论”,影响业界。此人擅打价格战、精于新闻策划,他的思想和行为在格兰仕内部根深蒂固,拥有数量可观的“门徒”以及追随者。赵为民、吕海军、陈娟、何华斌、申银凤等等,都可算得上是俞尧昌的“门徒”。俞尧昌离开后,诸多“门徒”纷纷主动卸甲、伤情别离。   

  流光易逝、韶华难留。那时节,梁红生也选择了离职。   

  离职之后,梁红生、赵为民、吕海军三位志同道合的格兰仕旧部搭建了蓝博团队,三人聚合、携手创业,三大业务板块,三人各司其职、各担使命。只可叹好梦苦短、时光匆促,梁红生后被亚都“发现”,出任亚都家电科技有限公司销售总监。   

  然而,就在离开格兰仕300天后,梁红生、吕海军陆续回归。赵为民则一人继续在蓝博创业。   

  2007年下半年开始,在格兰仕内部发生了一起耐人寻味的“大事件”,先前离职的诸多中高层陆续回归,比如俞尧昌、庄卫荣(是格兰仕空调的创业元老,曾任格兰仕空调总经理)、吕海军、梁红生、崔军广等人。人是格兰仕最宝贵的第一财产,老兵不死、慨然归复。人对了,事业就成功了一半。   

  俞尧昌离开格兰仕时,美的方面还“会心地微笑”了一下,“因为一个企业最难的是否定自我”。但是一年之后俞尧昌回归,美的方面怎么也没想到会如此戏剧性,“我们当时有一种感觉,格兰仕是不是又要回到老路上去?”   

  这不只是美的的疑虑,也是媒体的疑问。   

  2008年5月9日,做客人民网时俞尧昌说:“格兰仕多年的策略其实不是价格战,而是价值战,即基于最高性价比的价值战。”俞尧昌宣扬的“格兰仕是价值战而非价格战”,是否只是一种托辞?随着大量元老的强势回归,他们将带领格兰仕突出重围,还是重新进入路径依赖?   

  让我们重温一首脍炙人口的歌曲《在路上》——   

  路上的心酸已溶进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定。在路上,用我心灵的呼声。在路上,只为伴着我的人。在路上,是我生命的远行。在路上,只为温暖我的人。   

  2007年10月,梁红生手执麦克风、深情唱着《在路上》这首歌时,他已经重新站位格兰仕,成为微波炉销售公司总经理。梁红生将《在路上》这首歌看做是格兰仕微波炉在中国市场重新创业,再一次全面发力的战前序曲,更是未来的凯旋之歌。   

  湖北人梁红生生于70年代,为人耿直豪爽、敢作敢为,感性而激情,坚忍而顽强。梁红生毕业于华中科技大学工业电气自动化专业,大学毕业后即进入格兰仕营销系统,从基层业务员一步一个脚印打拼起家,先后担任格兰仕微波炉销售公司、生活电器公司区域主管、大区总监、分部部长、业务本部长、副总经理、总经理。在四川曾将微波炉项目销售额从200万完提升至3 000万元;在广东一年之内将微波炉销售业绩从1。5亿元提升到2。5亿元,梁红生见证了格兰仕微波炉从小到大,从弱到强的成长,被业界誉为格兰仕“金牌操盘手”。他此前辅佐龚志安(正是此人在2005年将美的微波炉打到“崩盘”的边缘,是个令美的心生胆寒的杀伐之士)。将格兰仕微波炉市场占有率做到极致,战功赫赫、声名显著。         

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第17节:敢想、敢做、敢进攻!(2)         

  当梁昭贤把微波炉中国市场的重任交付给他的那一刻,梁红生说他感受到的是使命的伟大和艰巨,在格兰仕服务了10多年,那一次的切身感受尤其强烈和沉甸。此前多年,梁红生辅佐龚志安打拼江山,从未独立地全盘掌控过微波炉团队。回归的这些日子,梁红生学会了承担,也感受到了成长。   

  面对巨大的市场压力,面对咄咄逼人的竞争对手美的,面对实实在在的销售指标,梁红生一刻不敢松懈,也习惯了高强度的工作节奏。每天深夜时分离开办公室,将门窗锁上的那一刻,梁红生都会回想这一天过得是否充实和有效,而明天又将迎来一个怎样的全新开始。   

  接掌微波炉内销业务这段时间,梁红生一直在思考如何让自己更快的成长,因为微波炉中国市场迎来了又一个高速发展阶段。他深知,作为总经理不能有自我。“我只是团队一分子,必须和团队协同作战。作为班长,我把自己当做班子成员的影子,并认为班子比班长更重要!”   

  几乎每一天,梁红生都会被追问,美的微波炉哪一天会超越格兰仕?   

  梁红生目光炯炯、语调坚定:那一天就是明天。“尽管我们的市场地位目前在最高处,但我必须时刻有这种危机感。这种危机感让我和团队每一天都不断超越自己,最终让那一天永远成为明天。这就是我作为一个格兰仕人最为坚定的信念与承诺。”   

  血性激情、阳刚气概。梁红生回归格兰仕亲自指挥的第一场战役,是2007年岁末总攻。距离2007年结束还有20天,在梁红生的鼓动下格兰仕微波炉向月发货100万台冲刺。当时,梁红生是这么说的:“尽管我们面临的对手进步较大,尽管我们面对的市场环境仍然十分恶劣,但我们现在唯一可做的就是两个字:进攻。举起象征着捍卫光荣与梦想的红色战旗,进攻!继续这个业界的神话!我们正面临一场宏伟的2007年末微波炉大战,我们12月份的销售目标定为100万台。100万台,这将是对我们战斗力的一次严峻考验;100万台,这将是我们前所未遇的重大营销挑战�
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