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2。别开生面的推销方法
60秒相机在1947年成功推出后，兰德想尽快把它推到市场去，但如何
宣传和推销这种新式照相机又成了兰德面临的一个重要难题。
怎样推销才能达到理想的目的？兰德和他的助理们没有少动脑筋。他们
请来了哈佛大学商业学院的市场专家，一同研讨对策。有一段时间他所考虑
的都是一些传统的推销方式，甚至还想采用沿门推销的方法。
但在后来，他们经过三番五次的考察论证，倒觉得用一般的销售方式就
行了。紧接着就到推销人选问题。他所首先瞄准了一个声望很高的推销能手，
他就是何拉·布茨。
起初，何拉·布茨不太热衷，显得比较勉强，但当他看到新式相机后立
刻被它吸引了，狂热得要命，仿佛又经看到了推销这种产品的卓越成绩。他
在1948年加入兰德的宝丽来公司，成为其副董事长之一，并身兼部门经理。
布茨不仅为宝丽来公司带来了他响亮的声望，而且在个人推销方面，又一次
显示了其极高的才
布茨几乎没有利用什么推销组织就把相机卖了出去，他花了很少的广告
费，就使新式相机远近闻名，费用少到连在波士顿一个地区做普通广告都不
够。为了使这种新式相机的市场占有率保持越来越高的势头，布茨和他的推销部主任罗勃曼想出了一个妙法：在各大城市选一家百货公司，给他们30 天推销兰德相机的专卖权，条件是百货公司要在报纸上大做广告，兰德公司只是从旁协助，而且要在百货公司里大规模地推销。 1948年11月26日，兰德相机首次在波士顿一家大百货公司上市。这种办法效果确实好，人们纷纷争相购买，以至于忙得透不过气来的售货员，不小心竟把里面没有零件的展览品都卖去了。一段时间，兰德相机出现了供不应求的好势头，宝丽来公司也因此而扩大了生产规模，产量越来越大。相应地，布茨的推销文章也越作越活，他在迈阿密用了个别开生面的推销方法。他想到让那些到阿迈密这样的著名游览区度假的有钱人买照相机，因为他们来自美国各地，等他们回去的时候，无形中就成了兰德照相机的义务宣传员。为了加强效果，布茨在旅游胜地的宣传方式也安排得饶有趣味。他雇佣了一些身材苗条的妙龄女郎，让她们穿上时髦的游泳装，在游泳池或海滨浴场游泳。她们假装溺水，被一些“救生员”求起，使得好奇的人们前来围观，一睹“英雄救美人”的场面。这时“拍立得相机”便大显身手，把一些精彩的镜头抢拍下来，马上把照片送到吃惊未定的游客手中。就这样，瞬时照相机大显神威，许多顾客争相购买，总是供不应求，成了畅销各国的名牌产品。推销活动从一个城市转移到另一个城市。尽管全国多数的照相机推销店冷淡地接受兰德相机，但顾客的反映改变了这种情绪。宝丽来公司1949年的销售额达到668万美元，其中500万美元来自新相机和胶卷。兰德一再要求他的设计人员设计出一种又轻巧又方便的照相机，使得大家都想拥有一部。他预测总有一天，一亿美国人携带兰德相机，就像身上皮夹、腕上的手表一样普通。他相信，等六十秒照相机变得这么方便的时候，每一个拥有相机的人，一天至少就会照一张相，不论做生意、旅行或在家，都会留下美好的瞬间永作纪念。兰德深信，宝丽来的规模将来定会比60年代要大5到10倍。
3。新发明起先会受到嘲笑
新事物总是不能为人们一下子接受的。兰德革命性的发明在最初也毫不
例外地受到所有专家的嘲笑，这些人一向知道为什么某项革命性发明总不容
易获得成功的原因。而美国的每一个卖相机的人，每一个“高明的”业余摄
影者，以及每一个华尔街上的生意人，都可以自以为是精明的行家。
这些专家以及整个照相企业，在1948年所不知道仅仅是照相机离它应拥
有市场还差一大截。在那时，美国约有三分之一的家庭还没有相机，更多的
人虽然拥有照相机，却并没有使用他们。理由很简单，因为所有其他的现代
技术产物，从汽车到电视机，都只需插上电源，或一按开关便万事大吉，而
且这些东西能立即产生效果。而照相机的使用者，要等上好几个小时甚至几
天才能见到结果，喜悦就这样被严重地延迟了。其结果，会只有几百万名嗜
好者玩玩照相机而已，这些人的快乐来自照相机的复杂性大于他们照出来的
相片。
由于兰德的60秒照相机问世，能够很快见到照片，便诱使拥有兰德相机
的人买了相当多胶卷。拥有普通照相机的人，一年也许只买三、四卷胶卷，拥有兰德照相机的人，一年买10卷以上的胶卷的情形是常事。这样，宝丽来公司1958年卖了15万到18万卷胶卷，价值2000万到2500万美元。而到 60年代后期，宝丽来一年所卖的胶卷，价值高达2亿美元。 4。 技术的革新和观念的转变使企业的前景更加广阔兰德是一个专家，他从小就迷上了光。光与空气、水一样，是人们司空见惯的东西，很少有人会对它产生兴趣。然而小兰德却一心琢磨光的产生和对人类的用途，有时甚至到了入迷的程度。他成年之后，就把精力放在光的研究上，为了专心致志地探索这个课题，急于开展自己的事业，他甚至大学没有毕业就离开了学校。虽然他连一张大学文凭都没有，但他的想法和做法竟使自己成为世界上最聪明的科学家之一。假若一名文艺复兴时代的伟人活在今天，他可能会发觉，经营一家美国公司是发挥他那丰富的才干最好的方式。在公司里他可能是一名科学家、艺术家、哲学家、政治家、发明家；而在公司之外，他可以影响国家执政者。他创办的会是一家令人兴奋的公司，它可能不是世界上规模最大的公司—因为单单规模本身不足以打动创办者本人；它甚至可能在初创时一无所有，就像有些人一样，只是到中年以后才大展宏图。这个公司会成为一个特殊的展品，每一个有意义的细节都会受到这个创办者影响，他会创造出全世界都为之倾倒的作品，作为他天才的具体表现。世界上确有这样的人存在，艾德文·兰德便是其中之一。他是一位具有辉煌才华的发明家和科学家，享有超过240项的专利，自从1937年创立公司之后，就一直是生产著名的60秒照相机的宝丽来公司的董事长、总裁和研究部主任。兰德的广博知识、新颖而又有挑战性的理论，还有其多方面的科学才华，吸引了麻省理工学院的研究所请他来担任客座教授，这是许多获得大学文凭的人无法企及的事情，但在兰德身上幸运地降临了。说句客观公正的话，宝丽来公司目前的名气，以及公司96。6 ％销售量，都是建立在1947年兰德的发明的60秒照相机上。明显地，宝丽来公司所拥有的230个储备“瞬间照相术专利”，其中120个专利出自兰德本人；不只囊括照相程序，还包含其他实用的照相照材。
1947年，兰德照相机问世的时候，销售额是150万美元，到1958年是 6500万美元。宝丽来的股票，1956年每股12美元，1958年每股100美元，到了60年代的后期，每股增至600美元。宝丽来公司的发展速度惊人，它超过了“贝尔和郝尔公司”，这家公司在1958年销售额是5900万美元。当然，想超过伊士曼·柯达公司是不容易的，它的年销售额是8亿美元，其中67 ％是照相器材。而通用安尼莱公司是第二名，1。4亿美元。如果不把安尼莱公司的非照相器材的生意计算在内，宝丽来公司就可以位居第二。
5。解决社会实用的需要而获成功
兰德深信创作和发明的才能并不是仅为少数天才所独有，他觉得这种才
能很普通，只是一般人没有挖掘出来而已�