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另外，遍布全美国和世界各地的各分支机构的维修人员能够随时向用户提供维修服务，因此，王安电脑公司的产品在用户中享有极高的信誉，这使得公司的销售业务不断上升。实际上，当今世界随着科技、经济和社会的发展，很多行业中的企业在产品、价格等方面很难与对手拉开距离，形成差异。无差异化市场逐步形成，消费者的期望进一步提高，服务就显出了其作为非常有效的竞争武器的作用。这也恰好证明了吉拉德名言的预见性，当其他方面的竞争因素在顾客眼中变得毫无差异了时，就只能靠服务来形成差异化了。杰出的服务会带来正面的影响，虽在不同行业程度有别。但即使在最平凡无奇的行业中，服务优异也占有较大的优势。杀虫药业就是典型。这个行业在美国每年有28亿美元营业额，聚集了许多小型业者。但是他们一般都是“扑杀”而不是“灭绝”老鼠和蟑螂，顾客则因为各家的扑杀效果都差不多，而频频杀价，致使业者只有微薄的利润可赚。但有一家公司卓尔不群。竞争者和顾客都认为，在美国唯一称得上卓越的杀虫药公司是设在迈阿密的BBBK杀虫公司。BB…BK公司的收费至少是同业的4倍，营业利润则高达9 ％到12 ％。
BBBK之所以能够成功的主要原因，是顾客得到了“服务保证”这一额外的价值。他们对第一次大清扫以及往后每月一次的服务不必负责，直到认为 BBBK的清除小组已照承诺清除了老鼠、蟑螂和各种虫蚁的窝居和繁殖处所时。
BBBK公司的杀虫服务如果不彻底，顾客有权索回以往一年间所付出的所有服务费用以及要求代付另一家杀虫公司以后一年的服务费用。一家旅馆或餐厅的客户如果抓到一只蟑螂，那么BB…BK就要受罚。它要替客户代付住宿费或餐饮账单、致道歉信，并奉上下一次住宿一晚或用餐的免费优待券。在当今的世界经济舞台上，不论是实力雄厚的发达国家，还是奋发图进的发展中国家，都视用户为“帝王”。
“用户即帝王”，是一个出于精明企业家之口，富有战略意义和宣传效果的口号，标志着产品生产者和占有者观念上的变化。企业对于社会，不仅仅是提供服务，而且应该使人们获得精神享受，这就是服务的高质量。王安电脑公司在这一方面是做得较好的。质量是企业的生命。质量有产品质量和服务质量之分。随着科学技术和社会经济的发展，人们对产品质量和服务质量的要求越来越多也越来越高；此外，产品的销售服务和售后服务也影响着产品的质量形象。事实证明，随着社会经济上的发展，在市场竞争中，非价格竞争越来越重要，质量已经成为市场竞争的标准。质量是企业效益最基本的决定条件，质量高，优质优价，盈利多，才有高效益。质量是企业任何预期的经济目标的最基本的基础，是解决企业经济战略的关键。企业与顾客、用户或消费者之间的关系，可以说是企业面临的最主要的公共关系；而企业能否为顾客提供令人放心和满意的售后服务，又是企业公共关系成败的关键。在这一方面，美国的美泰公司的做法值得我们借鉴。
美泰公司是一家生产洗衣机等机器产品的公司，它的广告上有一行醒目的文字：“运行十年，保无故障。”这可不是一个简单的保证，他们是动真格的，请出保险公司为其担保，请公司支付一笔保险费，将保险单连同产品一起交给顾客。上面写明：“10年之内产品发生非使用不当造成的故障，则由保险公司向顾客支付约为产品价格1倍左右的赔偿金“的保证，对顾客无疑具有莫大的吸引力，因为即使产品真正出现了问题，顾客也不会有什么损失，该公司的产品变得十分抢手。更值得赞赏的是，这一保证对厂家是一种约束，促进了产品质量的提高，因为保险公司不会做亏本生意，接受保险前必然考察厂方的技术水平和质量标准，接受产品保险也常常到厂家检查监督，这种压力必然促使厂家保证和提高质量水平。从王安电脑公司的“铁一般的保证”到美泰公司的产品保险单，我们企业的领导者和经营者该会从中悟出些什么吧。哈佛商规38在当代西方国家，生产集中和垄断的趋势依然存在，大多数企业在经济生活中牢固地保持着其主宰地位。但在这些国家里，中小型企业的迅速发展也已成为一种普遍公认的现实。许多跨国经营的公司开始时也是从小本经营做起。在欧洲，提起菲利浦公司，可以说是家喻户晓，妇孺皆知。它所生产的家用电器，无论在城市还是农村，几乎每个家庭都有几种，它生产的彩色电视机曾一度独占国际市场鳌头。它以生产电灯泡起家，现在销售量最大的产品是各种专业性电子设备。电脑、仪表和显示系统。菲利浦公司同时又是西欧最大的军火企业之一，从“阿波罗”登月飞船，到航天飞机都有不少电讯仪表电器是它的产品。目前该公司生产的产品达5万种之多，它的公司或代办处，遍及世界65个国家，已成为庞大跨国公司。可是，谁又曾想到，这个庞大的超级企业在它创办之初却是一个只有十几个人的濒临破产的小厂，它是怎样变成一个驰名世界的电器巨星的呢？ 菲利浦公司创办于1891年，最初是荷兰机械工程师杰拉德·菲利浦购买三幢破产的皮革厂房生产碳丝。由于他只懂技术不会经营，以致这个只有十几个人的小厂连年亏损，第4年时打算清产出售。但这时杰拉德·菲利浦的弟弟安东·菲利浦出来帮助他，由杰拉德主管技术，安东负责经营。安东着眼国外，把产品从狭小的荷兰打入地广人稠的俄国，因为俄国正推进现代化，尤其渴望把昏暗的油灯改为光亮的电灯泡，安东一到彼得堡就顺利地得到了5万个灯泡的订单，给他们的事业带来了新的生机。这一转机，不但使公司度过了艰难的岁月，站稳了脚跟，而且为公司跨国经营奠定了最初的基础。这说明，这家小公司从一开始就有向国外市场进举的国际性厂家的素质。
此后，菲利浦兄弟于1912年把原企业发展为股份有限公司，更名为菲利浦电器公司，筹建了玻璃厂，先后研制成功新型的氧气灯泡、X光管和收音机电子管，公司由单一的灯泡生产向无线电和通讯器材大步迈进1919年以后，菲利浦公司先后在比利时、瑞典、挪威、法国等24个国家建立了销售机构，向当时驰名世界的美国无线电公司提出了挑战。王安电脑公司作为一个跨