按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
马平在情感上是残缺的，因为现在的女朋友他谈不上爱不爱，更多的是责任，所以多年来，马平保持旺盛精力的支柱，除了拜前女友所伤，要证明自己是个能干的男人，更多的时候，马平是通过征服更多的女人来实现价值。营销八年，跟马平有过故事的女人很多很多，并且都能保持很好的关系。有时马平想，自己对于女人，就像天龙八部的段王爷——博爱。
但这个女人不行，她是代理商老刘的马子，自己不能因小失大。因为刘总对于现今的灶具事业部太重要了，刘总是老代理商的标杆与旗帜，如果能赢得他的支持，自己就赢得西南众多代理商的支持。就算他们不支持，只要能在进货时，能与消毒柜平分秋色也不错呀？
想到这，马平说道：“刘大嫂子你今天这么客气，我马平三生在幸呀？”
马平一句“刘大嫂子”话一出，小璐瑶眼神就不暧昧了。因为很简单，马平叫的是刘大嫂子，因为谁也不会犯贱，跟嫂子有一腿。
而小璐瑶也识趣地拿着酒杯，来到郑本亮身边，并且跟郑本亮有说有笑，搞得像以前都好熟一样。
马平跟刘总各拉上一位小姐，继续斗着酒，虽然各有胜负，在斗的非常开心。
唱着，跳着，喝着，一直持续到凌晨三点才结束。
回到房间，马平感觉到头晕脑袋。但是心里还惦记着一件事，明天要抢在郑本亮之前，拜访刘总，要先入为主。
于是马平拿起电话，问了一下重庆区域经理，老刘生活习惯，早晨一般起床的时间，并嘱咐区域经理准备好相关数据，明天早起，一同前往。
而郑本亮也许因为自恃酒量好，再加上小璐瑶的暧昧劲，所以喝的更多。回到酒店时，郑本亮骚劲就上来了，赶紧发了个信息给小璐瑶，告诉其房间号。
没过多久，小璐瑶就像泥鳅一样，溜进了郑本亮的房间，郑本亮急不可耐地就想单刀直入，小璐瑶调了调他的味口，说要洗好澡再来。边说话时，小璐瑶当着郑本亮面，将衣服一件件褪掉，雪白地双峰，白嫩润滑地大腿，郑本亮血液沸腾了，再加上酒劲，已经顾不得那么多，直接抱起小璐瑶倒在床上，翻云覆雨，快活起来。第二天一早，郑本亮本来也想早点起来，跟刘总谈谈消毒柜第四季度销售计划的事情，但是小璐瑶不依不饶地坐在郑本亮身上，又做了一次，彻底将郑本亮缴械了。
人活着有时候其实简单，大多人都是图一时的快乐，现在的郑本亮就是这样；人活着的时又不简单，大多人图一时的快乐，却要付出不简单地回报。
第二天一早，马平一早就来到刘总办公室，马平掌握到刘总的习惯，晚上玩到再晚，刘总都是八点准时到办公室，所以马平提前了十分钟。
刘总一来到公司，看到马平带着区域经理，候在门外，赶紧上前握着手，说道：“马总，不好意思，年纪大了，玩晚了就起不来了。”
马平：“哪里，刘总精神好着呢？每天都坚持八点钟到办公室，是员工的好榜样呀？”
边说边进了刘总办公室，马平与区域经理分别坐在沙发上。
第13章
刘总：“这么早过来，是不是有什么急事”。
马平：“也没有什么大事，过来一趟，主要看看刘总有什么需要我能提供帮助的。”
刘总：“谢谢了，帮助倒不需要麻烦马总，本身马总对于我们重庆，也是给予了很大支持。”
马平心里想到，要早一点切入正题，要不郑本亮来了，就不好再谈了。
“刘总，现在美地灶具在销售上遇到什么困难没？”马平：
刘总：“主要还是销售环境的影响，一、二线市场，品牌竞争度高，而灶具又不是我们的核心产品，上有江浙品牌，下有区域品牌，阻力较大。三四线市场我们终端网络开发不力，人员也跟不上，所以这些问题也一直困扰美地灶具在重庆的发展呀。但总的来说，都是我们重庆区域自己的问题！”
马平：“刘总很支持我们灶具事业部的工作，是我们服务的不够好，这么多的问题没有及时给你排除掉。”
“正因为有这些问题，灶具销售不是很好，上个月定的800万货，本想旺季来临，备战一下，可人算不如天算，库存还有一大半，下不去呀”，刘总：
马平还没有谈销售任务时，老刘已经将话堵上了。
马平细想了一下，说道：“要不这样，一、二线市场，我支持重庆搞一次促销活动，我给予库存消化量3个点的费用支持；关于三四线市场，我下去调查一周，跑一下市场，再给予一些建议。”
刘总听到此话，感觉有点不可思议，一是主动给予市场费用帮我们做分销，二是一个老总帮我们下去跑市场，三是也不附加什么任务与条件。马平什么想法呢？
“你太客气了，马总，给予我们市场费用支持做活动，我们就很感谢，怎么还用劳你亲自去跑市场呢？”刘总：
马平：“我也需要了解一下基层市场，为明年战略规划做好方向指引呀？况且重庆一直是我灶具事业部的重点区域，所以要更加全面了解，才能树立起重庆作为重点区域的标杆作用呀？”
刘总看到马平这么坚定，再加上他也没有提出任务要求，也就由着马平干吧！
并客气地说：“那我就陪马总你一起下去。”
马平：“刘总，你忙，不用了，你派个业务陪我就行。”
马平这样做一是不用麻烦人家刘总，二是派个业务陪他让刘总放心，不是来摸他终端底的。
之后，马平安排重庆区域经理，将城区活动组织好。
下午，马平就带着代理商业务出发了。马平看了看重庆地图，分析了一下，要用最快的市场将重庆跑完，一定要有计划性。重庆像个大字型，一条腿是秀山、酉阳、武隆在回重庆；一条腿是到巫溪、巫山、*到重庆；然后就是永川、江津那一横。
马平想好了之后，首先是坐火车到了秀山，然后从下往上跑，这样既使中途有什么事，也会顺道跑完，出来一次，深入一线市场不容易，一定要把此功课做好。
马平先从秀山到了酉阳，马平问了代理商业务员，酉阳经销商老吕情况怎样？业务员简单地介绍了一下，老吕是个美地产品忠诚的经销商，已做了十年，但是一直做的不死不活，一个月就是20来万的销售。
马平来到老吕专卖店门口，看到老吕的店还蛮大的，有个百来平方米，不过终端东西很杂。美地灶具摆在哪里，也凸显不出美地灶具的优势，再加上没有多大的终端陈列装饰，产品很苍白，特别是连最近推广的“蓝火燎原十月天”活动影子都看不到。
酉阳经销商老吕看到代理商业务员陪着马平转了一圈，深知此人可能是个领导干部，于是拿着烟走过来，两位领导，视察工作呀？
马平走了过去，伸出右手握着老吕的手，感谢你一直对于美地灶具的忠诚度。
代理商赶紧凑上去说道：“这是公司总部灶具事业部马总”。
经销商老吕听到此话，将信将疑。厂家老总到我这小地方来。忽悠吧！
而嘴上却说道：“看得起我们小地方，感谢领导支持”。
此小小细节却被马平捕捉到，马平发觉两个问题，一是代理商那边下来的少，因为代理商业务跟老吕也不是特别熟；其次，老吕对于代理商的话总是将信将疑，也许是承诺太多兑现太少，或者沟通出现障碍。
马平：“老吕，此次下来，一不是找你谈任务，二不是给你什么压力，主要是了解你们作为一线经销商的心声。”
听到此话，老吕感觉马平此人，跟以往下来的业务不一样。
“真的想听我们的心声，这么多年做美地，还真想提提看法”，经销商老吕大胆地说道：
“一是你们对于下面经销商关心太少，更不用说服务呀！其次你们承诺总不兑现，老忽悠我们下线客户等等”。老吕提了一大堆问题，总算把心中的想说的话都吐干净了。
马平听后只是一个劲地说道，是我们失职呀！关心不够。之后，马平让老吕提出一些具体要求与想法。马平并且用笔一一记下，能解决的当场给答复，不能解决的马平也给出答复时间。
老吕得到答复后，很开心，便拉着马平与代理商业务一同吃饭。
在饭桌上，经销商老吕才确认相信了马平真是厂家的�