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到酒店。如今随着酒店业的蓬勃兴起，酒店间的竞争也日趋激烈，江枫他们营销部在这样的大趋势下，不得不
走出酒店，上门推销。
江枫和凌益伟一家家地去拜访，发放酒店的宣传资料，给有关人员送一些酒店订做的小礼品和优惠券，有时还
得请有关人员吃饭，这么一来，江枫和凌益伟是忙得更加的顾不了家。
凌益伟开始抗议了，他对江枫说：“我们还是别那么一家家地跑了，给他们发发传真，打打电话就够了。那么
一家家地跑，到底招揽来多少客人？了解我们酒店的，不用跑，他们自己会找上门来；不了解我们酒店的，你
去跑了，他们还是不了解。”
江枫说：“你不出去跑，就更没人了解我们酒店。而且你不出去跑，别人就会认为你没诚意。”
凌益伟说：“我说江枫，你太死心眼。酒店的生意不是靠两条腿就能跑来的，咱们酒店有实力，去跟老板说说
，让他出点血，去电视台、报刊杂志做做广告。”
江枫摇着头说：“酒店又不是没做过这方面的广告，只是如今酒店生意不大好，又在搞装修，老板怎么还肯出这钱。”
凌益伟很不以为然地说：“不肯花血本，就想赚大钱，世上哪有这么便宜的事。”
江枫笑着说：“这就是生意经，要以最低的成本，换取最大的收获。”
凌益伟冷笑道：“说得轻巧，你这么说不是人人都可发大财了吗？”
江枫说：“这就看你的门道了，你的道痕深，就能发大财。”
凌益伟取笑道：“那么，江枫，你如今的道痕有多深，是不是到了发大财的程度？”
江枫笑了笑说道：“如果我有那道痕，哪里还会到这里来替别人打工？好了，废话少说，还是继续努力工作吧
。”
凌益伟很是没奈何地说：“好吧，那么今天又要跑哪几个单位？”
江枫说：“乡镇企业。”
凌益伟大叫了起来：“不会吧，那些乡镇企业的老板每次来消费就是签单，拿不到现钱，以后还要我们一趟趟地去跟他们要钱。”
江枫说：“那也没办法，谁让他们有钱呢。除了那些花公家的钱的人，就数他们花钱大方了。咱酒店就靠这些人养着。”
江枫叫上了酒店司机陶伟，他们三个人就上路了。
第十九章 豪爽的王老板
他们首先去了一家生产摩托车配件的机械厂，老板姓王，是个五十多岁的胖乎乎的家伙。江枫和凌益伟到了王老板的办公室，王老板正好没出去，因为是老客户了，江枫也没递名片上去。
王老板看见江枫，很是热情地伸出手来对江枫说：“江经理，是哪阵风把你给吹来了？”
江枫笑着跟王老板握着手说道：“王老板，你也有很长一段时间没去我们酒店玩了，怎么，很忙，忙得没时间休息了？”
王老板赶紧吩咐他的秘书去给江枫和凌益伟倒茶，江枫对王老板摆摆手说道：“王老板，别忙了，我们就打扰您一会儿。”
王老板让江枫和凌益伟坐下，然后脸上呈现出苦恼的表情说道：“唉，最近厂里出了点状况，所以就一头扎在厂子里了。”
江枫说：“王老板，赚钱当然很重要，但是身体才是革命的本钱。适当的时候还是要休息休息，放松一下自己。”江枫说着从包里拿出一张他们酒店的贵宾卡和一个刻有他们酒店名字和电话的24K金的钥匙环，江枫把那两样东西捧在手上对王老板说：“今天来拜访您也没什么大事，只是来给您送我们酒店的贵宾卡。您也是我们酒店的老客户了，我们酒店对于老客户通常都有特别的优待，希望您有空还是常来我们那里走动走动。”江枫说着就把贵宾卡和钥匙环递给了王老板，然后说道：“这钥匙环给王老板您玩玩，望您能笑纳。”
王老板满脸微笑地接过江枫递过来的贵宾卡和钥匙环，然后说道：“江经理，你太客气了，我只要有空，一定会上你们那儿去玩的。”
江枫接着就和王老板天南地北的乱扯了一会，觉得没有再坐下去的必要了，就站起身来向王老板告辞道：“王老板，您忙吧，我们就不打扰了，告辞了。”
王老板听江枫要走，赶紧从他的老板椅上站起来说道：“江经理，别忙着走，待会儿我叫我们食堂里的师傅弄几个菜，我们哥几个坐下来喝几杯？”
江枫赶紧推辞道：“谢谢王老板，我们今天还有别的事。改天您到我们酒店来，我们再一起喝几杯？”
王老板点头说：“那好，那好，改天到你们酒店我们哥几个再一起痛快地喝几杯。”
王老板说着站起身来想送江枫他们出门，江枫赶紧制止道：“王老板，您坐。我们已经够打扰您了，哪还敢再劳您驾。”
王老板见江枫那么说，也就没坚持，于是说道：“那好，你们走好，恕不远送。”
江枫和凌益伟跟王老板告辞后走出王老板的办公室，凌益伟说：“这个王老板倒是很爽快。”
江枫说：“王老板以前当过兵，有着军人的豪爽。只是他很贪杯，真的要跟他喝起酒来，恐怕我们两个人加起来都不是他的对手。”
江枫和凌益伟走到他们酒店的汽车旁，陶伟正坐在车里打瞌睡。江枫敲了敲车窗玻璃，陶伟睁开眼睛，看见是江枫和凌益伟，赶紧坐了起来，打开了车门问江枫：“接下来去哪里？”
江枫说：“到另一家乡镇企业去。”江枫说着和凌益伟坐进了汽车，陶伟发动了车子，往那家乡镇企业驶去。txt电子书分享平台
第二十章 谨慎的陈老板
江枫他们来到了一家相对来说规模较小的乡镇企业。这是一家生产小五金的工厂，工厂里到处乱堆着成品和半成品的工件。别看这家工厂规模不大，但是他们生产的东西有些是外销的，所以经常有国外的客户来往这家工厂。
这家工厂以前从未跟江枫他们的酒店有过业务来往，只是因为在电话簿上看见这家工厂，江枫就想到来拜访一下。
工厂的老板恰好也在厂里，那是个近六十岁的精瘦的男人。听说他以前是个小学老师，看他那模样就感觉这是个比较循规蹈矩的人。
江枫上前跟那老板招呼道：“陈老板，您好！我是酒店的营销部经理，我姓江。”江枫说着拿出自己的名片双手递了过去。
陈老板有些敌意地看着江枫，没有伸出手来接江枫手里的名片，他皱着眉说道：“我们跟酒店没什么业务来往，你好像走错地方了。”
江枫虽说有些尴尬，但是他心里早就有了会被拒绝的准备，所以那伸出去的手没有缩回。江枫满脸堆着笑说：“陈老板，请您别介意，我们不会打扰您太多时间。”江枫说着就从随身带的包里拿出他们酒店的宣传资料递到陈老板面前说道：“我们今天来是想向您宣传一下我们的酒店，希望您能给我们一点时间，谢谢！”
陈老板瞄了一眼江枫手里的宣传资料说道：“奥，你们酒店我去过，消费太贵了。”
江枫赶紧拿出一张优惠卡递了过去说道：“我们酒店最近在搞活动，优惠大酬宾，所以我今天特意来给您送一张优惠卡。您拿着这张卡到我们酒店去消费，会有很多的优待。”
江枫说着把那张优惠卡连同他们酒店定做的带有计算器的精美名片夹一同奉上：“陈老板，望您能笑纳。如果有客户来往，您不妨持这张卡来我们酒店消费一下，我们酒店将会以最大的优惠、最优质的服务回馈您的到来。”
陈老板很是谨慎地接过江枫递过去的优惠卡和名片夹，他翻看了一下，然后说道：“好吧，如果有需要我会去，只是你们到时别不认账。”
江枫微笑着说：“这个您放心。如果有什么不周到和不满意的地方，您可以打这个电话投诉。”江枫说着再此奉上他的名片。陈老板接过了江枫的名片，说道：“好的，你把你们酒店的资料搁我的办公桌上吧。我们厂里经常有外籍客人来往，还有很多宴席，如果你们酒店够档次，服务够周到，我会考虑的。”
江枫听陈老板这么说很是欣喜，他赶紧地伸出手来握住陈老板的手说：“非常感谢！几时有空来酒店，我请您陈老板喝几盅？”
陈老板赶紧摆手道：“我是很少沾酒的，谢谢你的盛意。好了，我还有些事要去处理，如果你们有时间，就在我办公室坐一会。马上�