友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
狗狗书籍 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

筹码-第8章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



那董事长什么时候回来呀?老莫更没好气了,你问我,我去问谁呀。行了,下班回家,下午再说吧。说完,老莫也不理她们了,自己转身走了。

  老莫一走,剩下米粒和孙理明楞在那里,米粒看孙理明好像心里很有数的表情,再想她刚才问老莫的话,都是很有用的话,就有点敬佩她,因为自己就不知道这些事,也根本没有想到。米粒心里说,看来人家就是有文化,有社会经验,我应该跟着她学点这方面的知识,别傻乎乎的叫人家卖了还帮着数钱。 

  回家的时候,米粒等着和孙理明一起走。路上米粒赶紧问孙理明,你怎么知道有保险什么的事呀?你怎么知道的?

  孙理明说,劳动法呀,我上过班,我当然知道。孙理明就给米粒讲了一些劳动法方面的知识。孙理明见米粒对这方面的事情一无所知,就问她,你不是以前也参加过工作呀,怎么对保险的事情一点都不知道呀。米粒支吾着说,我上的不是正经班,没有人提过上保险的事。孙理明问,你原来在什么单位干呀?米粒本来不愿意说出曾经是维多丽亚服务员的事,但孙理明问起了,就回答了,说在酒店工作。孙理明就问,是合同工还是临时工呀?米粒含糊地回答说,我也闹不清是合同工还是临时工,反正人家说不叫你干了,你就得走。孙理明说,不管你是合同工还是临时工,劳动法说了,工作超过三个月,就得给员工上保险的。米粒摇摇头,回答说,我们都不知道,今天听你这么说,我才头一次知道。孙理明说,我们来这公司上班,得上个明白班,等我们试用期一过,必须叫他们给我们上保险,否则我们可以去劳动仲裁告他们去。米粒见孙理明说的很硬气,就担心地问,我们去告人家,人家还不把我们开除了呀。孙理明回答,我们的正当权益,就得我们自己捍卫,你自己的权益你自己不捍卫,没有人替你想着。

  看到人家孙理明知道的这么多,米粒就更是为自己的无知惭愧。回家后,有心再细问妈妈,又怕她叨叨个没完,就算了。米粒因为这个事情,开始对孙理明另看一眼,还有,她很快明白,她和孙理明才属于有共同利益的人,老莫怎么能代表自己的利益呢,虽然他从表面上看,好像是在处处照顾自己,但是你看他上午一听孙理明说保险的事那难看的表情,看来动真格的也就露馅了,跟关总一样没什么戏,都是假装的,原来男人都不过如此,可不能轻易相信他们。

  下午,老莫给米粒和孙理明拿来一些公司的文件,主要就是一些协议书之类的。老莫跟她们讲,拉业务这块,分两部分,因为公司的业务也分两部分,今天跟她俩说了,她俩也可以随便选择。一部分是街上一些位置的广告,如市中心新建成的文化广场,有十个报纸宣传栏,公司替市政出钱建,条件是允许在广场适当位置建一些广告牌。还有,已经把火车站周边的公交车候车亭的广告位全部买断了;另外,就是装修这块,业务员就主要是出去跑,到一些竣工的楼盘拉新房主客户,很辛苦很费口舌的。米粒心里考虑了一下,还是觉得拉广告这块比去新楼盘拉装修客户体面一点,至少是先在办公室打电话,这大夏天的,整天在外面跑,会晒成啥样呀。看孙理明,什么都没说,估计和自己想的一样。老莫见她们俩都没再说什么,就舒了口气,说,先熟悉熟悉这块,愿意换去拉装修客户再说。然后,停顿了一下,老莫说,至于上午你们问了工资保险这个事情,我会和关总商量的,等有结果了,会马上告诉你们,请放心,绝对不会叫你们白干的,我们是正经八摆的公司,怎么可能像个体户一样,我们肯定讲信誉。

  老莫走了,说了那几句解释的话,米粒心里舒服不少。米粒和孙理明就开始在报上搜索,按照老莫教她们的,主要就看刊登广告的客户,有选择的打电话联系,给人家介绍我们有广告位置的区域,尽可能把话说好听点,把那些广告区域的地理位置说的重要点,叫人家对我们感兴趣。

  米粒开始试着给一些刊登广告的商家打电话,她给两家私人医院打了,一个治疗男性前列腺的,接电话的是个南方口音的人,听见是女孩打电话,立刻阴阳怪气的还很热情,问是她什么人得这个病了什么的,米粒如实说是广告公司的,那边立刻说没有做广告这个考虑了,还先把电话挂掉了。米粒又给一个治疗女性不孕不育的医院打电话,是个女的,人家回答说,做不起,那些地方广告价位太贵,扔出去10万,一年都回不来。米粒就又给一个很有名的酒厂打电话,打了半天,电话转来转去,一会叫转市场调研部,一会叫打广告策划部,一会又说需要报上去分管部门老总同意才行,等要找分管部门领导,就再也找不到人了,米粒也精疲力尽了。那边孙理明和米粒一样,什么结果都没有。到了第二天晚上下班的时间,结果还同样,看同屋的人都走了,俩人都有点着急甚至灰心,不知道接下来的工作是不是就是这样的难做。可是,人家老业务员就能做成,看见有业务员签了协议书喜气洋洋的样子,米粒非常羡慕。

  虽然连续打了几天电话都一无所获,米粒并没有泄气。因为她相信,既然有老业务员能做成,自己也肯定能做成。她一边和客户联系着,一边也在总结经验,分析客户的心里需求,自己怎么说话人家愿意接受。孙理明已经厌烦了,主要是没有信心了,看米粒还锲而不舍的打电话,还觉得很怪,对米粒说,我看你还挺来劲,这工作一点文化含量都没有,你真觉得那么有意思吗?

  米粒说,啥有意思没意思的,干这个就干出个样来吧,反正也没别的事可做。

  米粒心想,我可得总结经验教训,以前我就是老是这山望那山高,老也不能煞下心来,这次我一定要坚持住,说不定就能干出个成绩来呢。虽然起初米粒想好不出去,怕晒着,但是为了拉成业务,还是顶着大太阳出去被暴晒了几次。

  到了第二周的周五,米粒终于有了收获,一个卖面条机的同意在火车站旁的公共汽车站牌上刊登一条广告。

  拉广告也真的需要悟性。俩礼拜下来,米粒打电话的声音和她平常说话都不一个声了,变得很嗲,把公司广告位置的地理环境说的烂熟,甚至有点吹嘘的成份了。米粒第三个礼拜越发的幸运,谈成了三家业务,其中有新开业不久的百世隆家具城老板,米粒打过电话后去见了人家,人家老板一见米粒,不仅充分信任,还太给面子了,竟然派人跟着米粒来到公司,见了杰子,痛快地签了文化广场最大的路牌的全年广告。

  和米粒完全相反的是孙理明的业务,竟然一个也没有谈成。俩人就坐对桌,同样都在打电话,工作的业绩差距,怎么就这么的大呢。看到孙理明一个业务也没有落成,米粒心里很复杂说不清啥滋味。一方面有些暗暗的得意,心想,别看你什么知识都有,拉起广告来却不灵了,你要是老也不如我能干,我可就要对不起了,可能我就要当董事长助理了。另一方面也有点恻隐之心,看孙理明上火着急的样子,也发现她打电话说话的方式很笨拙,说话口气很冲,没有回旋余地,跟客户没说几句就卡壳,也不善于诱导,说话态度生硬,不吸引人话也不嗲。但这些话无法直接说给孙理明说,会伤了人家自尊心的,人家可是双学历呀,用你教诲?

钱比思想工作好使吗
老莫情不自禁找杰子说米粒起劲拉广告的事,趁机夸米粒聪明能干。杰子也喜不自禁,也夸奖米粒说,这米粒真是一个难得的广告奇才,我们怎么能叫她去给柳金当什么助理呢,简直是浪费资源呀。

  老莫一听着急了,别介呀,人家如此努力,是为了当助理才表现的这么奋勇的,你以后就光叫人家当业务员了,人家未必干呀。

  杰子说,要人尽其才,你懂不。

  老莫说,那你的意思,孙理明拉不来广告正适合当助理了。

  杰子说,那怎么办,人家那么高学历,总得给人家一个面子吧。

  老莫替米粒懊悔了,说,那米粒完了,思想怎么扭转呀,这回算失误了,那么使劲拉广告干什么呀,耽误自己前程了。

  杰子说,你怎么老替她说话,不为公司前程考虑呀,没有业务,我们喝西北风呀。再说,什么是前程,给老板拎包收拾屋擦桌子扫地就叫有前程,自己努力赚钱就没有前程?看来你的理念�
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!