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吴老板虽然久闻曹竞辉其名，但看见他站在面前，还是有点惊讶。
“年轻人！”吴老板边握手边问道，“你今年多大了？”
“二十八了。”曹竞辉毕恭毕敬地回答。
“想不到，想不到，这么年轻就这么有所作为。”吴老板赞许地说，“冒昧地问一下，结婚了吗？”
“还没有。”曹竞辉奇怪他为什么要问这个。
“哦，黄金王老五了，”吴老板笑着说，“听说你马上要回内地，父母身体怎么样啊？”
“年纪大了，总有些小毛病的，不过还好。谢谢您的关心。”曹竞辉客气地说。
“听说我们之间的合作有些小问题，是吗？”吴老板似乎不介意地问。
“对您来讲是小问题，对我们来讲可是个大问题呀。”吴老板轻松的开场白，仿佛在提醒曹竞辉他们彼此悬殊的实力。曹竞辉决心把问题摊出来，看看吴老板的底在哪里。“您是老前辈，我们的情况，您一看就明白。只卖一家的货，我们的销售真的上不去，所以我们打算从其他工厂进几个货柜，这绝对不会影响我们和‘阳光’的合作。这几个月，给你们的付款是慢了点，我保证很快情况就会好转，我们会加快付款的。可如果你们现在给我们停货，我们非走上绝路不可。”曹竞辉把“绝路”两个字咬得很重，像是诉苦，也像是威胁。
坐在一边的赵中勤忍不住了：“你们不能拿了我们的货款到别家进货，再来抢我们的生意呀……”
“赵先生，话不能这么讲……”曹竞辉打断赵中勤的话。
“等等，等等。”吴老板对赵中勤摇摇头，又对曹竞辉摆摆手。
“你们别争了，让我这个老头子说两句。”吴老板看着曹竞辉问，“你打牌吗？”
曹竞辉愣了一下，点点头。
“你看，牌有两种打法，暗牌和明牌。打‘暗牌’通常是因为实力不够。打‘明牌’却正好相反：实力到了一定程度，让对方知道自己的牌，反而是件好事。”
看出曹竞辉有些迷惑，吴老板说：“年轻人，你要对你自己有信心。现在你的生意虽然不大，但你做出来的局，已经很有水准了。所以，你应该有实力来打这副明牌。而我呢，本事有限，但毕竟出道这么多年了，也有一定的积累。和你打一把明牌，我也还有些把握。”
吴老板端起杯子，喝了口水说：“你一定在想，我鼓励你打明牌，是不是为了摸你的底呀？千万别这么想。如果我们彼此缺乏信任，我们就会做出错误的决定，结果是没有赢家。在我看来，现在我们双方的牌都是明的：前一段我们合作得很好，我支持了你的成长，你帮我站住了脚跟，可以说我们各取所需，谁也不欠谁的。而现在情况有了变化：你要直接进口，我要减小放账的风险。在这种情况下，我们应该开诚布公，找出一个双方都能接受的方案。你说呢？”
“您说的一点不错，我也没什么可以瞒的。”曹竞辉觉得，再兜圈子已经没有必要了，他说，“我们绝没有想要‘黑’你们的钱。我们的运作规模大了，经营成本增加，只靠你们给我们的价差，根本没法发展。但我也知道，你们在价钱上也没有什么空间了，所以我们只有朝直接进口这条路走。当然，您也知道我们的底子，这么一来，资金的周转确实有点慢。但您放心，只要半年，情况好转了，我第一个就把‘阳光’的账清了。”曹竞辉信誓旦旦地说。
“我要的就是双赢。”吴老板满意地点点头说，“要双赢，首先要有诚意。我已经感觉到了你的诚意，但这还不够，还得有一个可操作的办法。你看这样好不好：一，我们立即恢复给你出货。二，加价百分之五，作为风险和利息的成本。三，你每次付款时，多付百分之十五，减抵旧账。你看怎么样？”
曹竞辉脑子里转了一下，回答说：“您讲得这么明白，就按您的意思办。不过，您看，涨价百分之三，每次还款多付百分之十怎么样？”
“用讨价还价来表现你的诚意？”吴老板笑着说，“很有创意。那好，我们就一言为定。事实上，我这么做是培养了一个未来的竞争对手。但我不在意，我知道，市场上的对手是永远存在的，不是你就是别人。我现在只要我的资金安全回笼，这就是我全部的牌。”
吴老板说着，对曹竞辉伸出手来。
送走了曹竞辉，吴老板对吴小林和赵中勤说：“你们知不知道犹太商人的一条戒律？别和没有结婚、没有家小的人做生意。记住这一点！”
三个搭档 十九（1）
洛杉矶给陈义明的第一印象好极了。
在机场取行李的时候，陈义明已经感到洛杉矶和纽约的不同。这里的人，脸上没有纽约人那么“酷”的表情，也没有人紧张地看管着自己的行李，从输送带上提走行李没有机场保安过来反复地核查行李牌。这一切都让陈义明放松。
走出候机楼，外面阳光明媚，看不到在纽约机场看惯了的警察和警车。陈义明深深地吸了口气，活动了一下筋骨，突然，一辆黑色林肯轿车停在他身边，曹竞辉在里面向他挥着手。
陈义明坐进车里说：“洛杉矶好像很多人开这个车，我刚才看到好几辆。”
“哎，我刚过来的时候急急忙忙买的。后来才知道，这里的高档出租车就是林肯。我已经好几次被人当成出租车了，后悔都来不及。以后你来开它吧，我已经看好了一辆新款‘保时捷’。”曹竞辉兴致勃勃地说。
陈义明纳闷地问：“钱都紧成这样了，你还买这么好的车？”
“我也没说现在买。再说了，‘阳光’已经恢复出货了。”曹竞辉得意地说。
“真的？你真行！”
“我早说过，‘阳光’这儿我搞得定。”
曹竞辉把陈义明直接拉到公司仓库。这个仓库大得像个足球场，四十英尺的加高货柜车都能开进来，在里面打转掉头。
陈义明问曹竞辉：“这仓库有多大呀？”
“大约十二万英尺。”曹竞辉得意地说，“可以放一百多个货柜。”
“我们用得了这么大的仓库吗？”
“以后我们每个月要出一两百万的货，一个半月的库存，就是一百多个柜呢。”
“一百多个货柜？！”陈义明听着像天文数字。
“你哪天走？”
“后天飞香港。”
“后天就走？那我们只有一天时间交接啊？”
“所以得抓紧哪，我会好好跟你交代。以前，我们只是想把洛杉矶当成进口中转地，现在看来，我们可能要把根扎在这里，所以，我们要把这里的规模搞大。”
“我们当初不是定了纽约作为我们的根据地吗？”陈义明对曹竞辉的改变感到意外。
“以后你我大部分时间都会在这儿，我们的总部也得在这儿，楚冰不是个能抓总的人。我们的任务是把洛杉矶的市场做起来。我已经答应‘阳光’，每次出货多付百分之十用来清旧账，光靠纽约和迈阿密已经不行了，必须全力以赴做洛杉矶。”
“我们现在并没有什么优势，拿什么去拼？”
“从眼前讲，我们只能拼市场份额。整个中西部，包括墨西哥和南美，市场是很大的。我们使出在纽约创业的劲，先尽可能地发展客户。等我把内地的产品搞出来，我们就可以占领整个市场。”
“你指望多快要把洛杉矶的市场做起来？”
“一个月。”曹竞辉不假思索地说，“现在洛杉矶的仓库、人员，费用不少，‘阳光’又马上出货。销售不立即跟上，我们又要陷入危机了。”
“我人生地不熟，你又马上要走。一个月要见效果，不太现实吧？”
“不是不现实，是必须这么做。我已经给你找了个经理，朴先生，韩国人。他会和你配合的。”
这位朴先生，五十多岁，一米八的身高，戴着一副金丝眼镜，头发梳得整整齐齐。见到陈义明，先来一个九十度的鞠躬，又掏出一只古董似的派克笔，写了“朴日哲”三个汉字，指指自己说：“我的汉语名字。”
陈义�