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离开创伟的时候，鲍立军又叮嘱李伟说：光靠自己没用，得开发经销商啊。李伟苦笑着说：明白！压力已经很大了，会尽力的。鲍立军被逗笑了，安慰李伟说：有问题尽管开口啊！李伟说：没问题也会找你的。
创伟店面的斜对面就是张中正的店面，店面里人头攒动，生意应该很不错。鲍立军并不打算去找张中正，虽然他很想将N…scan这个第二品牌交给张中正做。张中正应该会觉得W系列不错，但是W系列交给了创伟，张中正多多少少心里会窝着火，这个时候找张中正显然不是时候。如果不出意外，W系列一定畅销，这不会帮张中正消火，反而会更加激起张中正做扫描仪的欲望。当然，这个时候张中正可能会找宗世海，宗世海也可能会找张中正，虽然如此，鲍立军对与张中正的合作还是信心十足，他知道这里面有个度的问题，他知道该在什么时候找张中正谈N…scan的合作。
鲍立军走在回公司的路上，心里在想，袁斌和经销商的三方协议该签完了吧。
营销之路（80）
路小姐穿着一件竖条纹的连衣裙，脸上似乎也化了妆，鲍立军笑着说：今天似乎和往常不一样？路小姐有点不好意思，解释道：我儿子今天生日，晚上有活动。鲍立军说：怎么不早说，我也没准备。路小姐说：谢谢，不用了。鲍立军说：什么活动啊？路小姐笑着说：能有什么活动啊，就是去他爷爷奶奶家吃个饭。鲍立军说：四岁了吧？路小姐说：是啊。鲍立军感叹着说：多幸福啊！路小姐笑着说：有什么幸福啊？鲍立军说：我什么也没有。路小姐说：你想有还不是很简单。鲍立军提起精神问道：你说我能找到女朋友吗？我怎么觉得像大海捞针啊？路小姐说：神经！缘份到了自然就有了。鲍立军说：大家都说缘份，缘份到底是个什么东西啊？路小姐说：反正就是时候没到呗。事实上，鲍立军对缘份是没有理解的，他不想和路小姐再去探讨什么，便说：祝毛球生日快乐啦！路小姐说：谢谢！
鲍立军起身接了一杯水喝着，路小姐说：你们那天的培训会效果怎么样？鲍立军举着杯子说：丁海威没给你说吗？路小姐说：他只说了人很多。丁海威这时候走了出来，脸上带着微笑。鲍立军说：老丁那天还有别的收获呢。路小姐说：什么收获？鲍立军没有回答路小姐的问题，转而笑问丁海威：对王丽的感觉怎么样？丁海威笑着说：没什么感觉。鲍立军说：那天是你花的钱吧？丁海威笑着说：是啊。鲍立军笑着说：那你的意思是你俩没戏了？丁海威模棱两可，只是嘿嘿笑着。路小姐这时候兴趣盎然地说：袁斌真给小丁介绍女朋友了？鲍立军说：是啊。路小姐笑着说：看来是好事成双啊。鲍立军说：好事都还不定呢！路小姐问道：对了，你那个华山论剑搞得怎么样了，刚才财务要转帐给我促销费用了。鲍立军说：差不多了，就等袁斌和经销商签完协议了。路小姐说：到时候经销商要提供发票啊，要不没办法走账。鲍立军想了想说：要发票就麻烦了，我想想办法吧。丁海威这时候说：经销商都可以搞到发票，花点钱就行了。鲍立军问丁海威：你怎么知道？丁海威说：我前段时候装机，学校要发票，那个公司自己不能开发票，最后找了其他公司开的发票。鲍立军说：开发票要花多少钱？丁海威说：好像是六个点吧。鲍立军说：这样以来，经销商的返点和业务人员的奖励都少了一点。路小姐说：能有发票就好，他们少一点点应该没事吧？鲍立军说：应该没事，只是要事先和他们说清楚，我先给袁斌打个招呼。
鲍立军拨通了袁斌的电话，刚拨通王丽就接了电话。鲍立军说：袁斌在吗？王丽说：上厕所去了，应该快回来了吧。鲍立军说：那我等他一会，对了，那天谢谢你帮我们搞培训会。王丽笑着说：本来是我们要感谢你们，结果丁海威硬要买单。鲍立军笑着说：你下次请丁海威就好了。王丽说：袁斌来了，你等下。说着放下话筒。袁斌提起话筒后，鲍立军说：拉井绳啊，等你很久了。袁斌笑着说：什么指示？鲍立军说：协议签完了没有？袁斌说：今天上午就可以签完了，我下午晚点时间给你送过去。鲍立军说：销量有没有改善？袁斌说：还没有，只是很多人要求铺更多的货。鲍立军说：那个三方协议其实还得补充一点，但是现在已经签得差不多了就算了。袁斌说：补充什么？鲍立军说：返点和奖励我们要求提供发票，是税前的。袁斌说：不管什么发票都可以吧？鲍立军说：应该是。袁斌说：让每家经销商都提供发票不现实，到时候我每月给你弄张发票就好了。鲍立军说：别是假发票啊。袁斌说：放心了。鲍立军说：那下午见。
下午上班的时候，汪如海打来了电话。汪如海说：没想到进的货卖完了。鲍立军有些诧异，说道：真的？不错啊！汪如海说：我也有点意外，不过顾客似乎挺认冠鼎这个品牌。鲍立军笑着说：还要进点货？汪如海笑着说：那就再进点吧。鲍立军说：要进多少？汪如海说：各十台有吗？鲍立军说：有现货，我一会让人传订单给你。汪如海说：好的。鲍立军想多了解一点情况，便问道：紫明在那边最近怎么样？汪如海说：不很清楚，但似乎降了点价。鲍立军说：降了多少？对你有没有影响？汪如海说：降了几十块钱，可能是客户群不一样，影响现在感受不到。鲍立军说：最便宜的一款多少钱知道吗？汪如海说：那款很低档，1200不到吧。鲍立军说：其他厂品牌情况如何？汪如海说：不很清楚，对了，你知道那家做梦想代理的宏源吧？前段时间还从我这调了一台F3。鲍立军说：宏源卖Mtek多不多？汪如海说：应该不少。鲍立军说：其他品牌的情况还知道吗？汪如海说：真不清楚了，我以后多留意一下吧。鲍立军说：有问题打电话给我吧。
汪如海提到了宏源不禁让鲍立军心头一动，宏源现在是梦想的代理，宏源依托梦想的支持，应该有着较好的分销网络，如果用W系列将宏源发展过来，新疆市场的增量显然比较可观。那么将宏源发展过来的胜算有多少呢？Mtek的性价比也不错，但W系列和Mtek现有产品有一定互补性，宏源似乎没有拒绝的理由。对于和宏源的合作，鲍立军也有几个担心，首先，宏源是否是梦想的嫡系，如果是，忠诚度会比较高，发展的难度会比较大，而且就算是那么合作起来中杰的底牌Mtek将一清二楚，这显然对中杰不利；其次，宏源的主要精力应该还是放在电脑上，扫描仪显然只是附属业务，如果将W系列交给宏源做，宏源有可能不会全力以赴，结果可想而知；还有就是如果发展宏源，等同于挖别人的墙角，行业口碑似乎不好，当然也会过早地将张永亮树为敌人。鲍立军想到这里心情由兴奋变为了平静，他决定是否发展宏源还是观望一段时间再说。
袁斌还没有过来，鲍立军走到楼道点了一根烟抽着，他在想着兰州市场到底该怎么办。兰州海邦难成气候，如同鸡肋，虽然现在还没有停止供货，但一拍两散是迟早的事情；曹志光按照他的判断应该是很有发展，在找到其他代理之前，看来F系列、W系列，还有N…scan都只能交给他做，但是他不能将所有的牌都出尽，不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，他要在自己手里留着一些牌，要视曹志光的发展状况再出。现在呢，只能将W系列交给曹志光，F系列曹志光可以卖，但他短期内也不会停供兰州海邦F系列的货，这样能给曹志光点压力。
袁斌还没有过来，鲍立军在想如果袁斌能早点过来，三方促销协议今天能够签字盖章，明天上午就可以返还给经销商了，那么华山论剑就要开始了，这是一场至关重要的竞技，也是苦练内功的实战培训，只有这样，他才可以有根基、有实力日后与其他品牌竞技。
丁海威的问话打断了鲍立军的思绪。丁海