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描着，他很快发现路小姐站在后面和马琳、江明说着什么，丁海威一个人站在展品前。鲍立军说：他们在那边。说着带着周先生走了过去。路小姐老远就看到周先生走了过来，眼睛笑成一条缝。周先生走到跟前的时候，路小姐说：周先生好！周先生说：你们好，我就好。周先生没有看到丁海威，便扭头问鲍立军，却没看到鲍立军，正在纳闷，鲍立军带着丁海威走了过来。鲍立军对周先生说：这位就是丁海威，负责技术支持的。丁海威面带着微笑，周先生突然走到丁海威背后，和丁海威背贴着背，问道：我们谁高？丁海威明显比周先生高一些，鲍立军正不知道怎么回答，路小姐说：差不多！周先生转过身拍了拍丁海威的肩膀说：还是你比我高！丁海威嘿嘿笑着。说笑间，袁斌走过来对着鲍立军的耳朵说：已经有人来签到了！鲍立军说：周先生，您和马琳、江明先去第一排坐吧，我们去迎接客人。周先生对马琳和江明说：那你俩先过去坐吧，我和鲍立军去迎接客人。鲍立军没想到周先生要去迎客，但立即觉得周先生如果愿意这样做当然很好，于是便和周先生一起站在签到台前。
袁斌和易峰站在门口守候着，每到一位客人，袁斌便引领到签到台前。来的客人有的鲍立军认识，有的并不认识，不管认识的还是不认识的，鲍立军都会先介绍周先生给客人。鲍立军明白周先生来迎客可能只是出于对客人的尊重，但他推出周先生肯定对自己开展业务有帮助。陈伟和张中正来的时候，他特别地互相多作了一些介绍，周先生事先已经知道他想和这两位合作，问题也自然多了很多。
八点五十的时候，该来的人差不多都来了，袁斌走过来说：差不多了，你们坐过去吧，这里我和易峰守着。鲍立军看了看周先生，周先生说：我们过去吧，主持是谁？鲍立军说：马琳。鲍立军带着周先生走向座位，期间看了看会场，虽然位子没有坐满，但也是黑压压的一片了。
营销之路（70）
鲍立军安排完周先生坐下后，刚要挨着周先生坐下来，却看见第一排座位除了周先生、马琳、江明和自己外，其它座位都空着。他方才明明安排陈伟和张中正坐在第一排，现在却不知去向。他转身往后面的座位里找着，却突然看见了范全坐在中间靠边的位置正朝着自己笑，他有些诧异，紧接着是不快，但还是朝范全挥了挥手。他继续搜寻着，终于在靠后的中间位置看见了陈伟和张中正，两人坐在一起说笑着。他离开座位快步走了过去，走到陈伟和张中正跟前说：怎么跑到后边来了？走！坐前头看得清楚！陈伟和张中正笑着站起身来，鲍立军说：你们先过去坐吧，我一会就过去。看陈伟和张中正已经走向第一排，鲍立军走向展示区对丁海威说：老丁，你就一直在这里守着，一会有人来看演示。丁海威说：好！路小姐这时候说：那我干啥？鲍立军说：有轻松的活，跟我来。说着带着路小姐来到签到桌前。鲍立军说：麻烦你在这里守着，一会有客人来你接待一下。路小姐说：好吧。鲍立军又走到门口对袁斌和易峰说：两位辛苦了！到第一排去坐吧！袁斌说：那不好吧？鲍立军说：有什么不好，一会还要向大家介绍你们呢！易峰说：还要介绍我们？鲍立军说：西安就你们一家代理，不介绍你们介绍谁啊？袁斌看了看易峰说：那我们就过去吧。易峰笑着说：有点紧张呢。
鲍立军看着袁斌和易峰在左边靠边的位置坐下后，自己也挨着周先生坐了下来，坐下后又特别地看了看陈伟和张中正的位置，他俩坐在第一排靠右边的位置。暴力军刚要看表，马琳隔着周先生问道：都准备好了吧？鲍立军点点头。马琳又对周先生说：我们开始吧？周先生正在看报表，只是点了点头。马琳立即站起身走向了讲台，她个头小，讲台上的花几乎要遮住她，她从麦克风架上拿下麦克风站在了讲台的旁边说：尊敬的先生和女士们，上午好！非常欢迎各位光临中杰的新品发布会，在发布会开始之前，请允许我先介绍一下今天会议的来宾，首先是袁斌先生和易峰先生。马琳说完后作了一下停顿，周先生带头鼓起掌来，掌声中袁斌和易峰站起身扭头朝后面挥了挥手。马琳看着两人坐下后继续说：接下来是我们的两位特邀嘉宾，第一位是陕西创伟的陈伟先生。马琳停顿下来的时候，陈伟在掌声中站起来朝后面点了点头。马琳看着陈伟坐下后说：第二位是陕西中正的张中正先生。张中正没等马琳说完已经站起身朝后面摆了摆手，他的所有动作都在掌声中完成。马琳接着说：另外，今天更多的来宾是经销我们产品的在座各位，感谢你们！马琳话音刚落，台下的掌声就响了起来，这次的掌声明显地比此前的大。马琳等掌声停止后说：为了增加互动，接下来我向各位介绍一下我们公司出席这次会议的人员，首先是我们的营销副总周先生。掌声中周先生站起来转身朝后面鞠了一躬。马琳等周先生坐定后接着说：第二位是我们的产品经理江明先生，一会他将给大家详细介绍我们的新产品。江明深的神态自若，站起身带着微笑朝后面点了点头。江明坐下后，马琳说：接下来的这位将和在座的各位经常打交道，他就是我们的西北分公司经理鲍立军先生。鲍立军在马琳说话的时候已经站起来，马琳说完的时候，鲍立军一百八十度转身，带着微笑朝后面点了点头。鲍立军坐下的时候，马琳说：好！接下来我们先请周先生发言！掌声中周先生走向讲台，马琳将麦克风交给周先生后并没有回到座位，而是面朝台下站在距离讲台五米远的地方。
周先生站在讲台上，将麦克风放回到麦克风架上，开口说：非常感谢在座各位能抽出时间来参加我们的产品发布会，本来我有很多话要说，但是按照会议议程我的发言只有五分钟，所以我就只谈谈我现在的感受吧。周先生停顿了一下后接着说：这次会议让我想起了五年前我们刚刚进入国内市场的时候，虽然我们在全球市场已经进入销量前三名，但是在国内的市场占有几乎为零，而现在呢，我们在国内已经保持销量第一有三个年头了。当然，国内主要的销售是来自华东、华南和华北，那么西北市场呢，现在的状况就相当于我们五年前的国内市场。五年前我们进入国内市场的时候，董事会曾经有很大分歧，大部分人认为国内市场不值得投入，但是董事长很坚定地进军国内，不仅是在国内销售，而且投资2000万美金几乎将生产全部搬到了国内，现在看来董事长的决定是相当有远见的，国内今年的销量就将超过了欧洲。当然董事长不会关心是否进军西北，我对西北市场的看法是既然电子类产品西北能占到全国销量的6％，那么这个市场还是值得耕耘的。所以我想说既然我们选择了这个市场，那么我们就一定要做好这个市场，而要做好这个市场不能光靠我们自己，我们需要合作伙伴，在座各位不管是直接合作还是间接合作都是我们的合作伙伴，我们都会大力支持。最后，希望我们合作愉快！谢谢！
周先生发言的时候，鲍立军开始有点紧张了，手心变得潮湿，他没想到周先生的发言像拉家常一样，但是该表达的都表达了。周先生在热烈的掌声中回到了座位，这时候鲍立军听见了马琳的声音：接下来请我们西北分公司经理鲍立军先生发言。鲍立军拿着发言稿在掌声中走向讲台，马琳将麦克风递给他的时候，小声说：放松点！他僵硬地笑了笑。他拿着麦克风，他本来想在讲台上摊开发言稿，但他放弃了，他想表达的意思他早已心中有数，他想尝试一下周先生那样轻松的发言，他拿麦克风的手有点颤抖，他看着台下开口说：各位来宾，早上好！我刚刚想起一年前的今天我拿到了学校的派遣证，而我进入IT行业做营销满打满算也就是两个月。我是学计算机的，做营销我是个新手，坦白来说我不懂该如何做营销，但我想来想去总觉得不管如何营销，诚信总是最重要的，我答应的事情我不管如何也一定要兑现，答应不了的，拿刀架在我的脖子上我也答应不了。我们西北区的业务刚刚开始，说实话我的压力很大，觉得把业务做起来很难，有时候甚至想到过放弃，但仔细一想如果业务已经做得很好了，我又有什么价值？每次这个时候我就更加坚定地勇往直前了，压力也转化成了动力。今天，在座各位能够光临是我最高兴的事情