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放下电话，鲍立军有点激动，又有点紧张。袁斌在里间说：我要不要发言？鲍立军说：你代我发言吧。说着走进里间。袁斌笑着说：我不行，你到时候能提一提我们就很感谢了。鲍立军笑着说：我会向大家介绍你是F系列的代理。袁斌睁大眼睛说：W系列不交给我们？鲍立军说：你先把F系列做好吧，如果你有能力，不排除W系列将来交给你。袁斌低头穿着挂旗，他显然有些失望，但以他目前的实力，他也似乎只能接受这样的安排。鲍立军说：W系列走货量大要求有资金实力，价格低，利润也低，目前不太适合你做。袁斌没有说话，鲍立军接着说：F系列技术方案好，走货量虽然小一点但是利润高，可以理解吧？袁斌说：我理解，但还是有点不舒服。鲍立军说：晚上喝点酒就舒畅了。袁斌笑着说：我叫上易峰一起吧。鲍立军说：没问题。说完蹲下帮着一起穿挂旗。
挂旗差不多快穿完了，路小姐说：终于快穿完了。丁海威说：好在有这个活，要不我真睡着了。袁斌说：怎么那么瞌睡？鲍立军说：他当大好人，昨晚陪别人修长城！袁斌突然说：小丁有没有女朋友？丁海威不好意思地笑着说：没有。路小姐对袁斌说：你想给介绍？袁斌笑着说：真可以介绍！女孩很不错的，现在在我那帮忙。鲍立军说：你认识很久了？袁斌说：自小就在一个院子里玩。路小姐说：那年龄不小了吧。袁斌说：我和她哥哥一般年纪，她才20多一点。鲍立军笑着对丁海威说：老丁，要不要袁斌给你介绍介绍？丁海威只是笑不说话。路小姐对袁斌说：你啥时候让那个女孩到我们这窜窜门。袁斌说：下次我让她来给你们送钱提货，他们两个可以先一下。丁海威傻笑着，鲍立军说：怎么没人给我介绍呢？路小姐说：谁知道你有没有呢。鲍立军笑着说：没有。袁斌说：你没有？鲍立军说：老丁可以作证！丁海威笑着说：他没有，不过他也不喜欢别人介绍吧。袁斌说：喜欢自己找？跟我一样。鲍立军看着袁斌说：如果这样，我俩都要向路小姐学习。路小姐质问道：向我学习什么？鲍立军说：你肯定是自己找的。路小姐说：神经！
挂旗穿完的时候，鲍立军说：我中午请大家吃饭？袁斌说：我刚才真有事情，我还得赶回去处理一下，我们晚上喝酒，中午就免了。鲍立军说：那不留你了，只能我们三个人吃了。丁海威说：我还是中午睡会觉，你帮我带点吃的。鲍立军说：那就只能我和路小姐吃了。路小姐说：天热，我懒得出去，你也帮我带点东西吧。鲍立军说：那我也不去了，等会叫三个外卖算了。袁斌说：那我先走了，晚上联系。然后急匆匆出了办公室。鲍立军说：本来看你们辛苦，你们却不赏脸！路小姐说：你买给我们吃也一样嘛。丁海威说：太累了，对了，晚上的健身你还去吗？鲍立军说：你太累，我要去喝酒，要不晚上不去了？丁海威说：好吧。
丁海威去里间睡觉了，路小姐坐在椅子上喝水，鲍立军订了三份快餐后靠在椅子上闭着眼睛等着。他计划下午准备一下发言稿，他正要想该怎么发言，电话响了。他看了看来电显示，估计是那个新疆的汪总，便拿起话筒说：请问是汪总吗？那边说：我是汪如海，不好意思好久没回复。汪如海带有明显的江浙口音，鲍立军说：那现在考虑得怎么样了？汪如海说：这一块我没有操作经验，不是很有信心。鲍立军说：那就先做做看？汪如海说：我也是这个意思，先订点样品试试。鲍立军说：如果你来做，将来本地有哪些公司和你竞争？汪如海说：我去简单了解了一下，宏源是梦想的代理，Mtek在卖，中野是石油公司下属企业，在做紫明的代理，Utek的产品也在卖，其他家都不成气候，也不怎么专心卖。鲍立军说：你公司现在主营什么？汪如海说：经销各类板卡。鲍立军说：从厂家直接拿货？汪如海说：炒的，我们规模小。鲍立军说：那这样吧，下午我让商务联系你，你先订点样品卖卖看，合作的事情再定？汪如海说：那价格呢？鲍立军说：你要订多少？汪如海说：F3三台，F6两台。鲍立军说：那我按你订10台的价格给你，行吧。汪如海说：感谢，那麻烦你让商务下午联系我。鲍立军说：好！
鲍立军对新疆市场还不了解，也一直没有挪出精力去开拓，眼下汪如海先进点货卖卖也好，这样至少有了一个了解那边市场的管道，当然市场上也会有了中杰的声音，虽然声音还很渺小。他虽然不对汪如海抱很有希望，但也不能排除汪如海做起来的可能性，他当然明白就算汪如海做不起来，只要市场上有中杰的声音，那么总会有对中杰感兴趣的公司出现。
送外卖的在敲门，鲍立军一边掏着零钱，一边走过去开门，他给自己订了一份红烧肉，不由自主，他的嘴里变得湿润了。
营销之路（65）
创伟店面的生意看起来很红火，几个店员分别向顾客推荐着打印机，不断有板车将货物拖到店外的小面包车前。摆放惠康扫描仪的货架前没人光顾，李伟正在贴着一张标签。鲍立军走过去拍了拍李伟的肩膀，李伟抬头说：好久不见，欢迎光临！鲍立军说：卖得怎么样？李伟说：你是说打印机还是扫描仪。鲍立军说：当然是扫描仪了。李伟说：一个月能出20台已经很不错了。鲍立军说：不过你们打印机出得很好啊。李伟说：可那不是我负责。鲍立军说：你有分销吗？李伟说：这东西贵，惠康又不赊货，只有几个熟悉的经销商放点货。鲍立军笑着说：那就帮我们卖卖吧。李伟说：可以啊，只要陈总点头。鲍立军说：你对把这一块做起来有没有信心？李伟说：坦白讲，我们做惠康扫描仪是因为在做惠康的打印机，惠康找过来让我们做，不好推却就做了，我呢，被安排做这个，既然做了，我当然希望这一块能做起来。鲍立军说：陈总在不？李伟说：刚才还在店面，我看看。说着在店面里找着。
鲍立军看着惠康的扫描仪，外观看起来的确不错，他看了看李伟刚才贴的标签，眼睛突然放亮，那标签上标示着智能识别技术，鲍立军仔细看了看描述的文字，所谓智能识别技术是不仅仅能够识别文字，还能识别图片，能将扫描的文档基本还原到原始状态。鲍立军不仅有些顿悟，原来惠康的产品策略是瞄准办公这一块，和打印机走的是同样的市场。鲍立军正在捉摸，陈伟走了过了，鲍立军笑着迎上去和陈伟握手，陈伟说：袁斌开始卖…你们东西了？鲍立军说：是啊，找你们卖看不上啊！陈伟说：说实…话，扫描仪这一块我们只…是捎带卖，要好好做的话我们还没…有想好。鲍立军说：每年的增长率可是高于100％啊，而且利润还不错。陈伟说：我考虑…一下，但要做就要做第一，要不就不做。鲍立军说：我们下周一有个新品发布会，想邀请你去看看，不知道有没有空？说着递上事先填写好的邀请函。陈伟说：什么时间段？鲍立军说：上午九点到十一点。陈伟犹豫了一下后说：好，那我去看看。鲍立军笑着说：先谢谢了，合作的事情我们发布会后再谈。陈伟说：有没有多…余的邀请函，给李伟一份，这一块他张罗的比较多。鲍立军说：有，说着拿出给李伟准备的邀请函地给李伟。李伟说：到时候有没有礼品？鲍立军笑着说：没有。李伟说：你们也真寒酸。陈伟说：如果能…合作，那就是给你最好的礼品。三人都笑了。
离开创伟，鲍立军就看到了斜对面中正�