按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
朔芑姑挥邢氯ィ炻砩笔钟纸拥胶笪莱ご纬傻サ恫⑸比虢呒绾笪辣话旆ǖ沟夭颍峁腹婊婆埔徽挪⒈慌械闱颍炻砩笔旨覆狡鹋埽投邮孛旁逼舜砹朔较颍蛴ι胪�2：1反超，球场疯狂了，球迷们开始往球场扔纸飞机、喷射彩带，鲍立军问丁海威：还会不会进球？丁海威说：看样子还会！
客队稳住阵脚后开始反扑，中场配合变得少了以来，大脚长传变得多起来，下半场过去半个小时了，场上还在僵持着，裁判不停地吹哨子，黄牌发了5张了，场上的火药味越来越重。现在是客队压着主队打，客队得到任意球机会，客队中场主罚，香蕉球很漂亮地划过空中，守门员鞭长莫及，球进了！双方打平，球迷傻眼了，又开始喊：进一个！加油！
距离终场只有5分钟了，球迷们开始变得较焦躁，已经没有很多人响应呐喊了，都站起来任由局势揪心，客队还是压着主队打，主动门前险象环生，鲍立军不由得替主队捏一把冷汗，好在后卫解围将球踢到前场。那个罚进任意球的客队中场拿到球，但带球中被主队中场断下，主队中场带了带球往前，发现前场并没有什么队友，便又带球前进到距离球门30多米的地方，等自己队友已经压上来，他突然大力射门，就在空中划出一条厚重笔直的线，势大力沉，对方守门员根本就没有准备，碰到了球，但是球还是进了。客队球员都站着不动了，主队球员追着进球球员满场跑，看台上已经彻底疯狂了，有人开始点燃报纸，顿时整个球场浓烟四起，警察开始冲上看台。
哨声在客队开球不久的混乱中想了，鲍立军静坐在座位上看着场内的场面发呆，赢了！真的赢了！他想起了主队进第一个球后，快马杀手场上飞奔右手高高举起晃动、食指直指天空的姿势，那是胜利的姿态！那是成功之后的宣示！他呢，他也需要那样的时刻，而那个时刻什么时候才能来到呢？
电子书 分享网站
营销之路 （34）
周一的早上，鲍立军觉得很饿，如果吃早餐肯定会迟到了，周先生说不定一大早又会给他打电话，他犹豫了一下还是走进经常去的街面餐厅，他要了一份洋杂汤和一个烧饼。羊杂汤热气腾腾，他用一次性筷子搅和了几下就开始就着烧饼吃了起来，等风急火燎地吃完后嘴巴里都烫出泡了。鲍立军急匆匆赶到公司气喘吁吁的，当然已经迟到了，路小姐和他打了个招呼后并没有再说什么，他知道周先生可能并没有打电话过来，便释然很多，坐下来后用餐巾纸擦了擦头上的汗。
鲍立军回头笑着对路小姐说：周先生今天可能也迟到了！路小姐说：有可能，也有可能是对你放心了。鲍立军觉得周先生目前对自己是不可能放心的，可能是自己相对不太重要所以周先生没有打电话过来而已，想到这里，他笑着对路小姐说：周先生可能发现我没有培养价值，准备放弃了吧。路小姐说：那怎么至于？鲍立军说：好坏也给我三个月吧！他说完哈哈笑着，路小姐说：越早走越好，省得拿烟熏我！
五月底了，鲍立军早就想好要给各个代理商打个电话，一来是了解一下5月份的出货状况和问题点，二来是沟通下一步的需求，如果再有考虑就是这些代理商虽然目前都只能算作准代理商，自己和他们只是刚刚接上火，也是需要在感情上进行沟通的，毕竟以前听别人说过在国内做生意是要讲人情的。
海总的声音是沙哑的，鲍立军问：海总是不是感冒了？海总说：是啊，这天气还感冒，奇了怪了！鲍立军说：我的经验就是吃双黄连，很管用！海总说：高烧，都打点滴了！鲍立军说：那您还坚持上班啊？海总说：有什么办法，现在生意难做，你也不给些支持！鲍立军说：我想支持也得海总愿意啊，对了，这个月情况如何？海总说：销了一大半，但是卖不上价格了，兰州北豪别的品牌乱卖价格。鲍立军问道：什么品牌？多少钱？海总说：U…tek，300DPI那一款不到2000块。鲍立军说：F3你不是也可以卖那个价钱吗？海总说：赚钱太少。鲍立军说：你不卖的话少都没得赚啊。海总说：每个人想法不一样，我看重利润。鲍立军接着问：现在你的下线经销商有多少了？海总说：只是我要好的几个朋友帮着卖，卖得不好，主要还是我的店面卖。鲍立军说：现在是旺季，抓住机会先把市场做大了，将来才会有钱赚吧？海总说：我现在人手有限，做大了也管不过来，你看我这样了还得来公司。鲍立军突然不想再问海总什么了，便说：海总，多休息，毕竟身体重要，有什么问题联系我吧。海总说：好，再见！
鲍立军对兰州海邦的失望又加深了，按照海总这样的思路，仅仅自己卖卖，而不去分销，他只适合做经销商，老缪选择他做独家代理简直无异于自杀。目前市场处于初级阶段，跑马圈地是肯定的，不去分销、固守利润只能是拱手把市场让给别人，迫切的是中杰在兰州市场必须要从新找一家代理商，兰州海邦当然可以继续卖，但是最终货物应该从新的代理商那里拿，想到这里，鲍立军决定要开始物色兰州代理商了。
鲍立军本想给西安北豪的杨总打电话，但突然想到杨总对扫描仪其实不怎么关心的，而且具体的事情可能也不清楚，于是决定打电话给李昱。李昱接到电话说了声你好，鲍立军笑着问：李总，进货后销售如何？李昱突然结巴着说：什么李…总，别乱说啊！货都…摆在我们店里，卖了好几个了，准备过几天再…订点货。鲍立军听了高兴，以前李昱说话少并没发现有结巴，这次电话里突然表现得如此明显。鲍立军接着问：是不是这次多订点货，否则你整天都只订货了？李昱说：我也这样想，不过，这事情还得…杨总说了算！鲍立军笑着说：那是，不过你可以建议啊，改天请你吃饭！李昱说：怕你请不起啊！鲍立军笑着说：只要你能卖，我就请得起！李昱在电话里笑着说：我还要出去送货，晚点聊？鲍立军说：好，再见！
西安北豪似乎进展不错，按照这样的势头，应该是慢慢上量的，但是分销基本上没做，虽然店面销售还不错，但是不做分销发展也很有限，接下来要做的事情是在帮北豪自己体会市场前途的同时，说服杨总要开始分销。
袁斌和易峰上周末刚刚进货回去，鲍立军估计他们现在最多只是把货放到经销商那里。他拨通了电话，袁斌接的电话：你好，鲍总，有什么吩咐？鲍立军笑着说：以后叫我小鲍就好了，我是想问问你们的进展。袁斌说：货都放出去了，雁南路5家，东郊、西郊市场各1家，应该会有好消息。鲍立军说：易峰呢？袁斌说：去经销商那里巡回支持去了。鲍立军说：有时间我也和你们一起去支持！袁斌说：欢迎，但是暂时还不需要，有需要的时候一定麻烦你！鲍立军感觉到袁斌不太情愿让他接触自己的经销商，鲍立军也不强求，便说：那你们辛苦了，有问题随时找我！袁斌说：好的。
鲍立军对西安两家准代理的进展很满意，他憋了很久没有抽烟，于是挂上袁斌的电话后来到办公室外的楼道抽烟。上午已经快下班了，周先生还没有来电话，是周先生对上周的工作总结和计划不满？还是有别的原因？正在想着这件事情，听见路小姐大声喊：小鲍，电话！鲍立军熄掉烟跑回办公室，看到路小姐笑着的嘴形暗示，知道是周先生打电话来了。
营销之路 （35）
鲍立军估计周先生又会问那三个问题，无非先问进展，然后问计划，最后问有什么困难，他事先已经对这三个问题有了准备。没想到周先生解释完自己有重要的事情未能及早打电话之后并没有问鲍立军问题，倒是说起了其它区域截至5月底的业绩情况，除华中和西北外，其它区域都完成了指标，华东区还超标很多。鲍立军立刻明白了周先生这样说的深意，但鲍立军并不能苟同，事实上要成立华中和西北分公司在年前都已经有计划，华中区和西北区的销售指标可以合理也可以不合理，销售指标的分配由华东区和华北区老大说了算，到现在为止，华东区和华北区原来在华中区和西北区规划的业绩远远没有实现，倒是自己减少了指标而超额达成，这显然是不符合事物发展规律的。想到这里，鲍立军本想把刚才的观点谈出来，但还是没有说，压抑着自己的些许不平说：周先生，西北区的业绩成长要有个过程，我会尽