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“你好，我们公司油漆方面有固定的供应厂商，暂时不想换。”
“于经理，麻烦你能给我一个机会，现在你们没有换供应商的想法，但是说不定哪一天就有这方面的需求。这样吧，我明天去你的公司送一份资料和我的名片给你，顺便我们先认识一下好吗？”
“那好吧，你过来吧。”于经理有些敷衍的回答。
“谢谢您了，于经理，明天早上我会准时十点到你的公司拜访你的。”
舒丽握着电话，等到于经理，啪的一下把电话挂掉才轻轻的把电话放好。成功了，我成功了，舒丽激动得整个脸红红的。
明天就是自己正式去见电话成功约见的第一个客人，而且还是经理级的人物。舒丽回到宿舍，东摸摸西摸摸，把自己仅有的几件衣服找出来，然后又下到办公室，把拜见客人所需要的资料找出来。
不安的晚上很快过去，舒丽早上开完早会跟老王报备了一下情况，在财务处借支了一百块钱出发了。
从松岗出发，到龙华的晶汇厂用了差不多整整二个多小时，八点多出发，问路，转车，又正值下雨，舒丽到达晶汇厂的时候，快十一点了。浑身湿辘辘的来到晶汇办公室，舒丽见到前台坐着一圆脸小妹，这个女孩子理应就是昨天转电话的小陈了。
“你好，请问你找哪一位？”圆脸女孩子问舒丽。
“陈小姐，你好，我是新星油漆厂的舒丽，我找于经理，我明天已经跟他约好过的。”
“于经理？！于经理不在，他早上都已外出了。”
望着外面还在下的大雨，舒丽呆在晶汇礼品厂的办公室。这就是自己满怀希望的结果？自己把来拜访的事情看得比什么都重要，昨天自己已经约好了十点钟来拜访，今天早上的天空灰蒙蒙的一片，冒着被雨淋的后果来拜访，人家倒好，一大早外出了，人家根就就不当你的到访是一回事。
“陈小姐，我昨天真的跟于经理约好了的，你可不可以跟于经理联系一下。看他什么时候回来，我在这里等他也可以。”舒丽不甘心就这样白跑一趟。
“舒小姐，那你就在这里等一会儿吧。于经理应该很快就回来了。”
“嗯。谢谢你了。陈小姐。”
舒丽坐在晶汇礼品厂的接待室，看着窗外的雨一直下个不停，舒丽的心也跟着这些雨叮咚不停，舒丽有些灰心，有些失望，更有些茫茫然。
滴嗒滴嗒，时间慢慢的消失，舒丽望着时针不停的在转动，有些烦躁，但是也必须等待。
“于经理，有一位小姐找你，他说昨天有跟你约好的。”外面传来陈小姐的声音。
舒丽马上收回绪，整理好资料，拿好名片，快步走向前台。
“你好，你好，于经理。不好意思打扰，我是昨天有跟你约好的新星油漆厂的舒丽小姐。”顺势将名片双手递给于经理。
“喔。好。好。”于经理接过舒丽递过来的资料，边翻着边走向经理室。舒丽紧跟着于经理一起步入。
舒丽不知道说什么好。只能将自己早在心里背熟了几百遍的公司资料与简介，像背书一下，有些生涩有些呆板的说给于经理听。舒丽自己听来，都感觉到一种很奇怪的味道，好像自己就似小学生一样，在背诵课文。
事情到了这个地步，对于刚入门的舒丽来说，舒丽也不能退缩，退缩了就没有后路了，只能硬着头皮向前冲，冲到哪里算哪里。
于经理坐在大班椅上，眼睛看着舒丽递过来的资料，耳朵时听着舒丽不停的说着公司的产品和介绍，偶尔也会抬起头来，扫视一眼舒丽。舒丽就站那样站在于经理的前面，努力的说产品，加上紧张，就那样说来说去有时候都重复着一些同样的话。
“你做这一行多久了？”冷不丁于经理冒出一句与产品不相干的话。
“我，我，”舒丽脑袋里转了一下，知道自己太急于成功，也知道自己太过于陌生，什么经验都没有。想想了，就干脆老老实实的说。“于经理，说句老实的，我进这一行才没多久，才一个多月一点。我希望于经理能给我一个机会为你们公司服务，我一定会全力以赴。”
“嗯，嗯，好，好。”于经理附合了一下。
“舒小姐，这样好了，你的资料我暂时留下来，等我有时间慢慢再看，你回去先给我报一份详细的价格给我。今天先到这里吧？！以后有需要我会联络你，这是你的联系方式？！”不容置疑的语气。
“是的，是的，这是我的扩机号码，你要是有什么需求找我，我一定会以最快的速度帮你处理的。请你相信我！”舒丽的语气里充满了迫切。
“那好，于经理，我先走了，我希望你一定要给一个机会给我。”舒丽转身走向门口，走到前台的时候，突然记起一件事情，忘记找于经理要名片了。终又退到经理室门口，轻敲了三下门，听到“请进”的声音，舒丽推门而入。
“于经理，不好意思，能否请教一张你的名片给我？”
“喔，好的，好的。”于经理从桌上的名片盒里拿出一张名片，看了一下，拿起笔写了一行*数字，递给舒丽。
舒丽再次谢过，走到前台，与圆脸小妹小陈小姐亲热的打了一声招呼，迈着轻盈的步子离开了晶汇礼品厂。
雨还在继续下，舒丽的心却是欢愉的。第一次自己单独出门，第一次来到真正属于自己的客人这边，第一次捂着快跳出来的心跟客人交谈。不管结果如何，已经走出了第一步，而且这第一步的结果应当是比较乐观的。
刚才第二次进去的时候，于经理并没有把舒丽送来的资料弃之一边，而是在舒丽走后还是仔细的看，最后还把他的手机号码也留给了舒丽。哪怕就像他之前说的不想换供应商，但是只要有一丝机会，舒丽就不放过，哪怕这一丝的机会是百分之一。
下午，舒丽回到公司，参考了报价单，做了一份自己认为很满意的报价单，传真了晶汇礼品厂的于经理。于经理外出，舒丽跟前台文员小陈拉了一会儿关系，一再交待小陈在于经理回来的时候一定要把报价单交给于经理。舒丽并不想跟人拉关系，认为那样显得很虚伪，但是舒丽却又不得不这样做，经过几天的电话预约，舒丽明白，如果前台文员设置一道坎儿，自己很可能就会栽在这道坎儿里，自己如何出局的都不知道。
第十三章 达成的目标
接下来的半个多月，舒丽要么在办公室里联系客人，要么跟着之前的老业务到老客户那边例行拜访，要么跟着老王去K厅喝酒。
眼看着自己联系的几家客人都一直没有消息，舒丽的心越来越急，真怕到了三个月就要打包走人？
舒丽后来跟晶汇礼品厂的于经理联系过，于经理一直说暂时不需要，说有需要再联系舒丽。舒丽手头上没有一家客人订货，也没有人扩舒丽，舒丽偶尔会盯着扩机发呆，恨不得把扩机能响起悦耳的声音。越急，时间过得越慢，一秒钟，二秒钟，三秒钟，舒丽有时望着钟表就会皱起眉头。
舒丽继续着以前的电话预约，继续着把公司简介和自己的联系方式传真到一些看似有需要的公司，希望瞎猫也能碰上一二只死老鼠。
公司新进的业务陆续多起来，而老的客人又死死的给老业务员占据着，舒丽感到从未曾有过的压力，老客人没得维护，新客人未曾开发，自己就感觉像一个废人，吃着白饭，领着脸红的底薪。
舒丽越来越没有信心，公司刚进来的新同事都把手机给配好了。虽然老王提醒过几次舒丽，公司财务这一块可以先借一千块购手机，但舒丽却一直不买手机。舒丽有自己的想法，如果三个月之内能站稳，能不走人，才会利用这三个月的工资购买手机继续着业务生涯，如果三个月被淘汰，那么就将拿着这三个月的工资再去找别的工作。舒丽一直告诫自己，我跟他们不同，我没有后路可退。
硬捱着的日子就是度日如年，舒丽本来高昂的信心给等待磨平。星期天的早上，舒丽看到陈华一个人在整理清洁房间，就帮着陈华清理，拖地，倒垃圾。
“嘀嘀，嘀嘀。”舒丽手握着抹面站在阳台上面帮陈华擦玻璃，没有察觉。
“嘀嘀，嘀嘀。”再次响起。
“喂，那个，舒丽，是不是你的扩机在响？”陈华好听的声音响起。
“没听到呢？好像没有吧？”舒丽边说边从从裤子的口袋里掏�