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我点点头：“嗯，我忽略了这个因素了。太傻每年做那么多客户，每个专业方向，每个
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太傻十日谈——太傻网出品
客户的选校，最后录取结果，积累到现在，估计有上万个项数据了吧。这样选校，肯定是一
般申请者没法比的。但是，即便具备这样的优势，你们又能提高多少成功率呢？一般申请
者的成功率与你们客户的成功率，，是
10％和
90％的差别吗？”
太傻笑着说：“要是和随机的选校相比，是
40％和
60％的差别，这个是实话，所以我
总是建议，一个
DIY申请者要是自己选校，觉得没有什么时间和精力，直接随机选择一下，
或者直接
copy一个你师兄去年的选校方案，或者让几个简单的人给你提提意见，就足够了，
要是有时间和精力也不要用在选校上，多做一些实在的个人专业提升更加实际。”
我点点头：“我以前之所以花了很多时间选校，另外一个原因，是我总是觉得，每一个
学校各个专业方向有侧重点的差别，我需要确定它。比如我想学公司财务金融，但是，金
融有很多方向，我总是想去申请那种在公司财务金融方面招生人数最多的学校，或者申请
在这方面师资力量比较雄厚的学校。现在看来，这也是一种无用功。事实上，一个地方到
底哪个方面强不强，只要看看他们专业设置，学校网页，教授分布，就一目了然了，一个
方向做的人多，肯定就招生多。因为没有必要去琢磨这个学校到底招不招中国学生。反正，
要是一个学校只有少数几个人研究一个方向，肯定这个方向招人少，而且，那少数的几个人，
肯定轮不到你，永远不要希望意外中的伯乐会相中你这匹宝马良驹。”
“所以，一个申请者完全没有必要去花多于一周的时间去做什么选校，你直接根据一些
手头掌握的信息，并结合自己的专业方向定位，选择一下就好了，不用去考虑什么是不是招
中国人，不用考虑是不是有奖学金以及是不是有什么特殊的财政支持。你只要记住，这些你
考虑的东西，无数人都考虑过了，无数人以前都花了比你多的多的时间，你就算简单的
copy
一下别人的选校，或者把几份综合一下，和同专业的人讨论讨论，看看他们都要申请哪些，
直接就申请那些就好了。不要觉得和自己同学申请一样的会有什么问题，中国学生扎堆那么
久了，你不会幼稚的认为，你的同学会真的和你竞争什么吧，你要是有时间，多去学一些东
西，超过你的同学的水平，才是最有价值的。”
太傻笑着说：“你说的很对。你看，就算太傻咨询自己做申请，每一步都是最专业的，
最后申请
15所学校，一般也就
4…5所录取，太傻咨询每年有一半以上的客户都是有比较大
的申请缺陷的，比如
TOEFL特别低呀，我们的一向经验都是，小道消息、学校信息、网上
的讨论，其他人的选校方案，只对排名
150名之外的保底学校有作用，对
150名以前的学
校不会有任何的意义。那么，Jim，你现在对选校已经这么有感触了，你会怎么做自己的选
校呢？选好了吗？”
我回答说，“Oh，选好了，我这次给自己确定的申请目标是专业排名前
30 的学校，我
从里面随手挑了
10所我的专业方向比较知名的学校，就是这样，今年没有选什么保底的学
校，我知道就算录取了也肯定不会去的。你看，我在选校上，就花了不到一个上午，看了看
专业排名，看了看学校系科的网页，就定了。这个方案，其实和我以前，花了几个月确定
的方案没什么本质的区别，其实就一两所变动了一下罢了。其实，一个申请者要清楚，选
校，永远不可能去达到
50％以上的成功率的。因为，录取，本质上根本不是由你来做决定，
只有一个因素能让你的选校成功率提高
20％以上，就是你变成一个比自己现在牛得多的人，
其实还是回到了提升自己专业价值的话题上了。我相信，肯定不会有一个人，背景很一般，
但是因为所谓的学校内部消息多，选校正确，被录取了。出现这种情况，除非教授瞎眼了，
从一百多个人里面把这位慧眼识珠的人挑出来了。”
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太傻点点头：“那，Jim，你现在有什么计划呢，接下来，准备做什么呢？”
我回答道：“我既然已经确定了学校，我想我下一步就会把申请材料全部提交了，然后
开始和教授联系了。嗯，这个也是我今天主要想和你讨论的地方。我以前也和很多教授联
系过，包括
Email，电话，见面，但是，这些手段对实际的申请结果好像作用不大。太傻，
你要是把材料都准备好了，把和教授面试套磁的话都准备好了，你会怎么做呢？”
太傻站起来，说：“Jim，坐着挺无聊的，我们在国贸里面逛逛吧！”
我当然没问题，边走边说，思路应该会更清晰。
我和太傻走出星巴克，穿过走道，从
LV旁的电梯下到地下一层。国贸的地下一层，连
通了国贸一座，二座，中国大酒店的地下部分，成为一个巨大的
shopping mall，是我最喜欢
的逛街的地方。
一边走，太傻一边对我说：“Jim，上次我们说到，申请的‘形’和‘神’的问题，在申
请的前期准备阶段，我们把申请的‘神’——也可以说是申请的本质叫做‘营销中的产品定
位和设计’它的重点在理解客户需求、提升产品价值；在完成价值部分之后，我们的任务
就转变为销售了，对吗？Jim，你认为，这个销售的环节上，最核心的价值，或者说申请的
‘神’在哪里呢？”
我毫不犹豫地说：“沟通，交流——我认为这应该是申请后半部分的‘神’。”
太傻没有什么表示，示意我继续说下去，于是我接着说；“事实上，申请很大程度上是
一个互相了解的过程，申请人需要了解教授想要什么，教授也需要了解申请人到底是什么
样的。只有在双方互相有了充分的了解，才能达到最后的目的。我认为，申请就好像结婚
一样，申请人找到自己满意的教授，教授找到自己满意的学生，就结合了！所以，在这个
结合的过程中，以专业上的互利为基础，真诚的沟通交流是最主要的。”
太傻接着问：“那么你现在准备怎么做呢？这次和你以前做的申请，有什么不同吗？”
我想了想，回答说：“我第一次申请时，把一封所谓的套磁信到处发，希望从教授那里
获得什么肯定，或者什么消息，比如今年是不是招生呀，有没有奖学金呀。但是，几乎就没
有什么教授搭理我，即便有搭理我的教授，也只是礼貌地建议我按规范递交材料。第二次做
申请的时候，我有了相对深入的行动。我首先研究一下教授的研究方向，看看他发表的论文，
然后在信中说，我对教授的研究很感兴趣，想和教授探讨一下。于是，这一次产生了不错的
效果，有一些教授很热情地回复了，但是，几次邮件往来之后，对方就杳无音讯了。现在看
起来，我在第二次申请时虽然套磁范围变小了，效果好了一些，但是我的行为没有发生本质
的变化。套磁，本身就是没有意义的事情，教授不会和一个只是为了套磁的人做任何的交
流。这也是为什么
99％的套磁信有去无回的原因吧。”
“我现在要做的事情，其实更加简单。既然已经确定了学校，我打算直接把自己的简
历发给那些和自己背景有一定关联的教授，并在邮件中简要的表示希望和教授有进一步的
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交流。我计划下一周就开始做这件事情。事实上，这个和一般的申请的提交材料的程序没有
什么区别，唯一不同的是，我希望从教授那里获得更具备实际价值的意见。他要是对我感兴
趣，自然会和我联系。要是对我不感兴趣，自然不会搭理我。其实，就算教授不搭理我，
我觉得也没有什么好奇怪的，因为每个教授都有很多想法，而且他们大部分的想法是申请
人永远猜不出来的，因此也没有必要费心去猜什么。太傻，我这样做对吗？”
太傻笑了笑，说：“Jim，比起以前你做的申请，你现在有了很大的进步，不是吗？你现
在至少能理解套磁实际是没有什么意义的，套出来的所谓的‘辞’对申请也不会有什么实
质的帮助，你更加�