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名蒙住。就在这个时候,你看到一个菜,新出的,叫‘青椒肉丝’,这个菜曾经是你在家时
妈妈最常做的菜,于是你的心中泛起一片温情,盘算着,这道菜既然叫作‘肉丝’,肉的量
即使不是很多,但不会一点肉都没有,那就选它了得了。于是,你排队上前。队伍排得很长,
终于排到你了,这时候,你向装着青椒肉丝的大铁盆投去期待的目光(注:大学食堂的菜都
是用大铁盆装着),设想一下,你此时希望看到什么?”
我笑了笑,心情略有些放松。这个比喻还是比较好懂的,毕竟我还有食堂买饭的经历,
而且,学校的菜也不像太傻说得那么惨。于是我回答:“我希望看到肉多一些。”
太傻点点头:“你现在明白了,一个教授看学生,他最希望看到什么?是
GT分数,是
推荐信,还是所谓的文书?那些都好像是食堂门口的食谱介绍或者窗口为招揽生意而报出
的菜名而已,它们的作用,充其量是吸引人去看一眼,但是没有一个教授会被简单的名字
蒙蔽住,他们可比打饭精明多了。那么你说,对于教授,什么才是他眼中的肉丝呢?”
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太傻十日谈——太傻网出品
我说:“当然是学术能力,因为教授招生的根本目的是做研究,那些理工科的就更直白,
招人就是招募苦力,中国的学生就好像中国劳工,又便宜,又勤奋,又听话,而且学术能
力也不弱。许多教授遴选学生,无非是挑一个熟练工罢了,就这么简单。”
“对,就这么简单。”太傻说,“我们再深入一层,既然我们知道教授要的‘肉丝’就
是指这个,我们想要被录取,在竞争中有优势,应该怎么做呢?”
“多给些肉丝?”我回答道,但语气却不确定。
太傻说:“要是你一眼看过去,盆子里面不仅仅有肉丝,还有一些零星的肉块,你会怎
么感觉?”
我说:“会惊喜,觉得今天真赚了!”
太傻接着说,“要是你发现,那个本来应该摆所谓青椒肉丝的地方,摆错了菜,实际上
是一个红烧肉的盆子,但是你仍然可以用青椒肉丝的价格买走,你会怎么办?”
“我会毫不犹豫地买
3份。”我说,“这么好的事情,会发生吗?”
太傻接着说:“要是你看见,青椒肉丝,里面只有青椒,没有肉丝的影子,但是替代了
一些鸡蛋,土豆,黄瓜,茄子,你会有什么感觉?”
我回答到:“立马掉头——这不是骗人吗?”
太傻很满意地点点头:“你看,你现在应该知道,在未来两个月,你应该做什么以及怎
么做了吧!”
突然间,我觉得自己悟出了什么,似乎所有的问题都有了答案,那是一种说不出的奇妙
感觉。“青椒肉丝”让我茅塞顿开。我不会再问,文书到底应该怎么写,到底要写什么内容,
更不会问是不是要写自己参加的一些活动,要什么样的开头,结尾,要什么样的推荐信,
怎样包装成绩单等等幼稚的问题,因为这些都是“青椒肉丝
”里面的鸡蛋、土豆、番茄。
文书只有一个作用,就是给教授看自己的肉丝。我不会再问我未来两个月要做什么。要做
的事情很简单,就是把“肉丝”变成“红烧肉”,让每一个教授看了都有惊奇的感觉,一个
人买上三份。我也不会再问,到底还要不要做其他的事情,因为只有一件事情是有价值的,
那就是“肉丝”的含量。我现在相信,只要我变成红烧肉,就不愁卖不出去。我觉得我理
解了太傻说的营销——营销,就是让客户获得的肉丝更多,品尝起来觉得味道更美的过程。
所谓的客户需求,其实很容易定义,几个大学生不想吃肉呢,所谓的客户心理也不用去琢
磨,只要是一块肉,巨大的肉,就会有市场!
此时,我还有很多很多难以言说的感觉,它们最终在我脸上化作会心的微笑。我说:“我
想我已经明白了。我可以问最后一个问题吗?太傻,你觉得,我现在,应该如何尽快把自己
变成红烧肉呢?我只有两个月的时间了,我希望最合理地利用这段时间!”
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太傻十日谈——太傻网出品
太傻说:“你有很多事情可以做,你要把思路打开。其实,每个人,不管他处在什么环
境里,所学的专业是什么,也不管他具有什么样的背景,只要能睁开自己的眼睛,都可以
找到无数可以做的事情,这些事情比查询学校信息、花时间写文书、拼命地做材料更有价
值。因为文书之类的事情在最后一周集中起来做就完全足够了。比如,对于生物系的人,
我会向他提出这样的建议:如果自己的方向和未来希望从事研究角度已经确定了,找到至少
10篇这方面的研究论文,认真看完,然后写一篇综述出来。嗯,一般来说,一年级的研究
生在进入实验室之前都要做这样的工作,而现在的本科生也完全可以做到这一点。当然,若
是能找人指点指点就更好了。这个综述用不着那么正规,那么系统。甚至写综述都只是一个
形式,你要做的是去学习,去提高。关于这一点,每个人其实都可以做得很好。要像你解决
GMAT那样去真正地提高自己的专业水平,即使你的专业水平只是一点点的提高,也比你
就哪一个所谓的‘优秀的自己
’展示给教授要有价值的多——要思考‘到底什么才是教授
眼中的肉丝’——要不断地问自己到底有多少肉丝。不要怀疑自己做不到,这只是一个人
内心的恐惧。做和不做,永远都是强者和弱者之间的选择。你真正要选择的是,我到底可
以做到
5还是
10,而不是选择
0或者
1。”
“首先要有了肉丝,才有展示肉丝的问题。没有肉丝,展示什么呢?青椒吗?肉丝的
展示一定要文书吗?给肉丝拍一张写真不比你费力地去描述它要好的多吗?要不,就来更
直接的,取个好听的名字,附上简短的说明:‘巨大肉丝烧青椒末——青椒已售空’!当然,
展示肉丝的方式,最直接的是——先尝后买,免费吃一顿!申请也是一样,你为什么不想办
法让教授直观的看到肉丝,非要费力的靠文书去说明呢?——一个电话可以解决所有的问
题,不是吗?——这些都是最有效的展示肉丝的方法。不要等待,主动去销售,刺激购买欲!
为什么申请一定要写文书呢,仅仅因为学校要求吗?你真的理解学校为什么这么要求吗?你
是不是应该去想想教授最想看到的是什么。恐怕哪个教授都不愿看青椒成分说明书吧!”
“就算,你坚持一定要写文书,很多人问,
PS到底写什么?我会告诉她们,你们不
要学那种抒情的,散文化的所谓的文书,那些都是青椒。一篇最强的文书,应该全部都是
肉丝,没有一点点青椒,虽然有些腻味,但是,肯定是最吸引人的。你要是想牛,为什么
不把自己的这篇综述作为文书呢,谁告诉你文书一定要写成八股文,写自己从童年开始的
坎坷经历?那些连青椒都算不上。真的有教授会被你和白血病抗争的历史所感动吗?会有
人对你晚上在图书馆自习被锁在里面的经历感兴趣吗?对教授们来说,他们更愿意看到你
在实验室睡觉,或者把一个凝胶电泳做
20次,把一个
PCR做得机器都做坏了。当然,这
些都只是小肉丝,你要做红烧肉,就是把自己的水平,——至少看起来的水平,向一个更
高等级的人看齐,本科生要看着像研究生,硕士要看着像博士,博士看起来要比自己的副
教授还牛,这就是营销。营销的本质,就是产品设计,要让客户感到惊喜,随后毫不犹豫
地去购买!比如中华电脑如果要针对学生销售,送一个保护视力的屏幕,对客户比降价要
实在的多。那么,Jim,对于你,你觉得你可以做什么呢?”
我说:“我可以做一些研究数据的搜集整理,把自己以前参与过的一些项目资料和案例
资料做对比,并且分析这样的操作方式有哪些利弊,同时提出更好的解决方案。然后,我
还可以和教授讨论一下新方案的利弊,听听一些教授的意见,还可以把一些教授的论文好
好研究一遍,把不懂的问题整理出来,向教授请教……可以做的事情太多了,为什么我要
去琢磨怎么写文书之类的事情呢?太傻,你说得对,超越自己,这些其实是申请者最应该也
最值得做的。”
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太傻点点头