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进入策划公司,我发现我以前掌握的营销知识很快就不够用了,因为这跟自己带兵打仗完全不是一回事,首先需要的是创意能力,其次我在策划公司担任项目经理,就是一个策划项目的协调人、组织者,负责整个项目的资源管理和出品管理,同时负责与企业客户的沟通协调。原则上我不需要自己动手做什么事,但我发现公司里虽然有很多有硕士文凭的员工,但他们的工作并未尽职,譬如我带的三个员工,写出来的文案根本过不了关,最后还是我自己动笔来完成。后来经过了解才发现,这些家伙连销售都没做过,大部分是大学毕业后直接考研读MBA的,尽管谈起企业管理和市场营销的理论来一套一套的,但跟我这个实战营销人在一起,专业素谁高谁低就很明显了。
这个公司里的员工都来自全国各地,我的性格也比较容易与大家相处,其中跟我最合得来的是王健。
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第70节:第四章 我喜欢浮躁的深圳(1)
第四章我喜欢浮躁的深圳
王健是广东人,家在南山区,他在另一个项目组负责文案工作。一次我们几个在外面吃饭,喝了点啤酒大家就东南西北地扯了起来,我也趁着酒兴,大谈了我以前的几段经历,想不到他们竟然对我的经历非常羡慕,尤其是王健,因为大学毕业后就去一家广告公司里工作了,去年才转入骏马公司,所以,他对市场的感觉都是停留在理论上的。
由此,王健跟我成了好朋友,也可以说,在深圳这么一个陌生的城市,王健也成了我唯一的男性朋友,我们经常在一起喝酒,我也应他邀请去过他家,离我们住的地方并不太远,见到过他的妈妈,一个典型的广东妇女。
我经常跟他讲述一些市场管理方面的故事,也跟他谈论我的女朋友。
〃很羡慕你,真的!〃王健说,〃你有这么多的工作经验,又有一个这么漂亮的女朋友,而我现在只想做一个好的文案,能写出一个惊世骇俗的经典文案已经满足了……〃
这么多年的南征北战,我也习惯了过这种动荡的生活,同时对上海以外的城市生活也没感觉到任何的不适,但有一个变化正在我的头脑中产生,我把我的积蓄全部拿了出来,报考了深圳清华园的EMBA学习班,虽然几乎花去了全部的积蓄,但我觉得我必须要经过严格的系统知识训练,尤其是对企业管理,我必须要全面了解,譬如企业经营战略、人力资源、管理决策以及生产运营等,因为我预感到要做好未来的工作必须要掌握这些专业基础知识。
在深圳生活工作了半年多,我还是对深圳的许多地方不怎么熟悉,譬如蛇口和南山的确切区别,沙头角和宝安的准确位置,东湖和银湖以及上沙和石厦具体在哪个方向,我都不是很清楚,甚至连著名的旅游景点世界之窗和民俗文化村也没有进去过,但我知道里面大概会有些什么景点,而且这些景点都是人造的,根本不是自然风光。我尽管没进去过,但好像看到过相关的画册,也听过一些去玩过的朋友的介绍,他们都感觉里面并不好玩,可为什么内地人还蜂拥着来这里观看,甚至花上几千元乘飞机前来,而且还要很麻烦地去当地公安局办理边境出入手续。我感觉人有时候真的喜欢无聊,只是当局者迷,根本不知道自己的行为是无聊的或者没什么意义的。
有一段时间不知道为什么,我的脑袋里始终会默默地数数,脑袋里数的时候,两只手的十根手指就会自然地跟着数目活动,就像在幼儿园里学简单的阿拉伯数字,需要用手指来辨认一样,看到什么都喜欢数上一次。站在车站上等车的时候,会不知不觉地数站在车站上候车的人,尽管我数的时候很认真,但每次总会数出不同的数目来,有时候从右边开始数一直数到左边,为了保持数目的准确性,又从左边数到右边,但总没有一个准确或者说完全相吻合的数目,有时候尚未数到最后,汽车就来了,然后人们也开始涌动起来了,这样我就无法再数了,想到自己也要上车去我想去的地方,便也随着人群,机械地登上大巴车的踏板,IC卡在解读器上一按,找个地方安稳地坐下来或者手拉住吊环站在拥挤的大巴中央。
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第71节:第四章 我喜欢浮躁的深圳(2)
还有去餐厅吃饭的时候,我也要从门口开始数数,一般先是数一下餐厅的桌子,然后是合算出椅子的数量;看到菜单,就数菜单里的菜数,大约有多少个菜。一次我竟然把皇宫海鲜城里的大菜谱彻底数了个清清爽爽,冷菜炒菜海鲜河鲜以及主食和点心等一共365个菜名,也就是说,如果我要吃遍皇宫的菜,而且每天吃一个不同的菜的话,需要花去整整的一年时间。到底是皇宫,连菜谱的设计也是蛮有意思的,我为发现而有点兴奋,弄得一旁的圆圆和阿秋以为我脑袋有问题。
我们住的地方离我上班的公司有一段距离,通常我都是坐113大巴,我乘坐公交车,总是喜欢站着,一只手拉着吊环,一直手很自然地插在裤兜里。我把自己的手插在裤兜里,原因是由于几年前的一次误解。那是在上海读大学的时候,一次去南京东路新华书店买书,我挤在12路车上,这是辆从长风公园开往外滩的空调车,由于距离比较长,这辆车上的扒手特别多,乘客们也特别的警惕,那次我的手无意碰到了一个女人的包,那个女人就特别警惕特别注意地多看了我几眼,然后当着我的面,有意识地把一只并不好看的坤包,挪到了自己并不高挺的胸前,并且还用一只手牢牢地按着它。这令我感到自己受到了莫大的侮辱,但又不敢发作。那次的记忆太深刻了,我永远忘不了那个女人的目光,以及在我面前做出的一连串过分的举动。
其实连我自己也说不清楚,到底什么时候养成这个数数的习惯的,但有一点我知道,这肯定跟我的营销策划职业有关。营销策划被美国定位大师特里特比喻为跟指挥战争同样神奇的一种伟大职业,他在其著名的《营销战》里曾非常精辟地阐述了战争与市场营销的关系,以及众多战略上的权衡与选择,很多营销策划上可以直接运用的市场战术就来源于战争中得出的经验,譬如,攻击战怎么打,防守战怎么防,侧翼战怎么取胜,等等,连《孙子兵法》中的〃知己知彼百战不殆〃也被他奉为经典。也许我就是由于这些思想的影响,开始对一些他所没有掌握的事物,在头脑里进行习惯性或者职业性的调查研究,然后分析一下这跟我数出的具体数字和双数单数之间有什么必然关系。当然,每次并不是很顺利地就能得到完美的结果,就像我始终无法数清楚滨海大道上的行道树一样。
很多人到深圳都会学十分难听的广东白话,一般来深圳几个月的人都会讲那么几句,时间稍微长点的就能流利地与真正的广东人对白话,而我一直不会说,也没有用心去学,我觉得这只是一种地方语言,没必要花心思和精力甚至出学费专门去学习。要学的话,我也只会选择学英语,我的英语水平很低,很多学过的单词和句子早已经还给老师了,现在读的一些外国企业管理和市场营销书籍,尽管是翻译成汉语的,但里面依然会有一些难以翻译的单词是用英语显示的,譬如,营销这个词的英语叫〃Marketing〃,管理叫〃Management〃,而我一直难以记住这些常用单词,尽管看到能读,但写不出完整的字母来。
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第72节:第四章 我喜欢浮躁的深圳(3)
对深圳的不熟丝毫不影响我的工作、学习和生活。在策划公司接连做了两个小项目,公司老板很快就发现我的专业能力,把我的薪水调高了30%,同时让我担任公司的项目总监,把整个公司的项目管理起来。
除了管理公司的项目,并做好自己带的项目外,我有时还要跟着老板去企业会见客户洽谈项目,在洽谈中我才发现,我个人的专业能力远远不如老板,老板在跟那些企业老板谈论企业营销问题时几乎是侃侃而谈,有理有据一板一眼地指出企业存在的问题,并告诉他们应该如何解决,这使那些企业客户认为我们公司绝对有足够的能力帮助他们解决问题。几个项目谈下来,我才发现,国内的企业在市场营销