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魔鬼营销人-第18章

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  想到结婚,我心里突然感觉到一丝的温暖,想想漂亮的新房、美丽的新娘、每日有条理的三餐,饭后在客厅的沙发上看电视,关上灯上床睡觉……我以前一直没有仔细想过这个问题,现在却忽然间有着太美好的期待,同时却又感觉那只是我的一个遥远的梦。我能结婚吗?我会结婚吗?我适合结婚吗?会有女人嫁给我,做我一辈子的老婆吗?而我结了婚会一直爱这个老婆吗?我能保证2年、5年、10年、30年乃至一辈子都不再碰其他女人,只跟着这个我称之为老婆的女人相守终身?曾经有很多朋友告诉我,结婚就是抱着一棵树而放弃一片森林,我想如果真是这样我才不会这么傻。都说营销人聪明,既然聪明,那聪明人是不会做傻事的,我越想越感觉悲观,越想越觉得我未来的幸福之路很渺茫……   

  今天天气预报说今晚会有大雪,这是我来杭州的第二个冬天,我感觉也是我第一个感到孤单的冬天,以前做记者时,我从没有这样的感觉,只是一直在文字上做文章,没有想过太多,我不知道现在的感觉是好的还是坏的,总之,我想我已经无法回到过去的我,我也不知道我将走向哪里。我从做销售到策划,仅仅只是6个年头,但这期间却给了我太多的变化,我不知道这些变化是什么,我只是感觉我似乎不应该只在这里做这项工作,我应该向更高的境界走,但我不知道所谓的更高境界是什么……   

  没有进入营销领域以前,我习惯在床上睡懒觉,但这么多年我似乎很少有过这样的日子。想想我以前曾经有过这样的梦境,在大雪纷飞的早晨,暖暖地赖在床上,手里是一本美丽的诗集……这个时候,如果有一个柔软的女人身体依偎在身旁就更完美了。         

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第46节:第二章 市场总监的激情岁月(25)         

  在这个城市,和我能保持身体接触的女人,只有王小颖,而王小颖本来是我的部下,我开始对她也只是同事之间的友谊,或者说,对她在工作上的配合表示赞赏而已,我根本不知道之后我们的友谊关系会发展到床上。   

  这使我想起这样一个观点,一个男人和一个女人之间,究竟有没有真正的友谊?我想,通过与王小颖之间的关系可以证明,男女之间绝对没有纯洁的友谊也不可能存在这种友谊,如果有也只能以某一方或者双方的痛苦为代价,但即便这样,这友谊也已经升华为爱情了,只是由于在这爱情的道路上存在着障碍而已!或者也有可能是单方面认为这是友谊,譬如你确实没有爱他,但喜欢跟他交流;但他却不是这样想,一旦有机会,他还是会把这种空洞的友谊,往情字方向发展,因为男人往往是很功利性的。   

  我跟王小颖的接触,也是在这么一种慢慢的交往中逐渐完成情感转变的,这不光是我转变了,她也有这个意思,不然,我们两个绝对不会双双搂到一起,进行身体上的亲密接触!   

  职业经理人是一种全新的职业,在中国,有很多人梦想着进入这个领域,也有很多的企业老板渴望能引进一位能帮助自己的企业扭转乾坤的高素质职业经理人。   

  我在一种特殊的背景下盲目地进入了这个领域,酸甜苦辣咸各种味道都有,但我想我能在这个位置上找到我的感觉,因为我喜欢我的专业,我有满腔的热情在支持着我的事业……   

  但是,职业经理人的特殊工作,也使得我必须远离家乡,远离自己的爱人,这不是一天两天,也不是一个月或两个月,而是一年、两年,乃至更长久……         

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第47节:第三章 逆向定价PK渠道窜货(1)         

  第三章逆向定价PK渠道窜货    

  一   

  随着这么多年的市场滚打,我渐渐迷恋上了营销这个职业。我觉得营销本身的不确定性和不规则性,决定了它是一个刺激的职业。   

  最近特别烦,打麻将输了个精光;做好事护送一个老人去医院,结果被他的家属误以为肇事者。还有没有更倒霉的?这世界真的会有这等怪事?有,像这样的事,几乎每天都会发生,正所谓世界之大,无奇不有,但那不是发生在我的身上,我虽然一边爱着我的圆圆,一边在杭州与小颖有染,但我还不至于昏庸到随意被人摆布,我想我的智商和情商不会这么低,这么多年的营销战斗,使我已经成为了一个坚强的营销战士!   

  靠,营销战士都出来了!但这个名字确实是我忽悠出来的,行业中哪有这样的称呼啊?事实上营销就等同于战争,真正的营销竞争其实就类似于战场上你死我活的战争,这两者的意义也是一样的,古代战争的爆发多是根源于物质利益,营销则是更直接的金钱竞争。   

  但我知道,很多事物的发展,其实都是没有一定的规律,或者即便真的有规律其发展也不会完全程式化,至少,作为一个普通人,我没能掌握这种能完全准确判断事物发展规律的能力。事实上很多人在寻找事物发展规律上是遵循已经发生的事物状态去推测事物可能发生的轨迹。譬如,去年怎么样,今年或许也会这样的,但是,今天不下雨,那么明天就一定会出太阳吗?就像我,我没想过我从大学中文系出来,最后竟然走上了营销的不归路,长年在外奔波,受尽白眼,承受风吹雨淋太阳晒……   

  从小到大,我从没有如此迷恋过一个东西,但随着这么多年的市场滚打,我却渐渐地喜欢上这个充满挑战的营销职业。无论是以前干销售还是现在做市场策划,我都觉得,干营销太刺激了,因为这是由于营销本身的不确定性和不规则性所决定的,我想我一定会这样一辈子干下去的,除了营销,我也不想做其他的了。   

  但遗憾的是,我的女朋友圆圆却不喜欢我做营销,也很反感我对营销的痴迷和崇拜,个中原因我也不太明白。   

  圆圆她不懂营销,甚至也讨厌营销,她只是一个文学女人,或者叫文学小女人,她只迷她的张爱玲和杜拉斯。在大学时,她因为写得一手委婉精美的小诗,而被学校文学社称之为现代李清照。其实我们从〃仇人〃到朋友,也就是在文学社办的一次诗歌朗诵会上转变的。当时我朗诵了一首自己写的爱情诗,朗诵时沧桑绝望的神态,惹得现场所有的女生都流下了眼泪,也就在那时候圆圆对我另眼相看,或者说有了好感,这是后来一次我们缠绵后她告诉我的。   

  这么多年的在外奔波;家里是无法照顾了。我的父母都是安分守己的普通市民;况且我还有很多姐姐;我这个最小的儿子既然长年在外;照顾父母的事自然就落在了姐姐们的头上。家毕竟是家;父母毕竟是父母;我这一年到头回不了几天家;有时甚至连过年都没回家;但他们还是很理解我;知道儿子翅膀硬了;做父母的无法再多管了;也就是说;我回不回家;他们已经不再多管了;但有一件事;老人家总是放心不下;那就是我与圆圆的婚事;我们好了这么多年;圆圆也常常会到我家看望父母;但我们就是不提及结婚两字;弄得双方的大人们都搞不懂我们两人的葫芦里卖的是什么药。其实我自己是非常清楚的,转行做了营销这么多年,使我有了想干一番大事业的念头,虽然我暂时还不清楚我的大事业究竟是什么,但每当我在阅读那些国外翻译过来的企业经营管理的新书,我的内心就会澎湃不已,因为我发现,这些新思想与国内现在的企业经营状况有着很大的距离,IBM、微软、戴尔和苹果等这些IT全球500强企业的经营神话,给了我很想彻底地进入企业管理领域的强大野心。         

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第48节:第三章 逆向定价PK渠道窜货(2)         

  我想我不能仅仅做一个在市场一线的战士了,我要具备一些扎实的理论素养,进而进入企业的经营管理高层班子。至少我觉得,凭我现在所掌握的营销知识和管理知识,我能胜任一家销售额在5个亿以内的企业营销总经理职位。   

  我把这些想法认真地告诉了圆圆,希望她能支持我。我告诉她,按照目前中国的形势,依靠文学是远远不能养活一家人的,中国目前的社会现状还是要依靠经济来养文学艺术,因为中国毕竟不是法国和意大利。我告诉她我想做一个职业经理人。   

  〃什么叫职业经理人?〃她疑惑不解地问我。  
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