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晓雪谢过李萍，拿了李萍盖好公章的合同书回杂志社交差，邱生总算舒了一口气，露出了笑脸。他最怕的是，晓雪不签单了，把单搞炸。也不让他派人去签，说实话，以为晓雪的能力，如果真的听从了李萍的主意，这单还真是过几个月可以拿回来的。但是，邱生不会给她穿小鞋么？现在的官儿，你的好，他未必记得住，但你有一个地方得罪他了，他能炒掉你，就会炒你，炒不掉你，时不时的弄些事情出来，为难一下你，给你穿一下小鞋，让你难受，你只能吃哑巴亏。你还要不要做下去呢？她心想，我晓雪做事光明磊落，是不会玩阴招的。否则，就不是我的风格了。
晓雪还像个没事人一样，天天快乐。
那天，她唱着歌儿，神采飞扬，年轻得像二十多岁的女子，背着一个咖啡色的包进来，这是她的工作包，也是她去玩时背的包，她告诉大家，她要去贵州黔东南丹寨县苗家希望小学随行采访，跟鹰巴公司组织的一个西部助学基金会考察团一起去，主任江波笑她是村姑，只不过是有一个公私兼顾的机会旅游罢了，就把你晓雪高兴成这样。晓雪说，当然啦，这等于是公费旅游呢？是的，她在《城市生活》这个杂志社做了六年了，好不容易才有一次这样的机会，哪能错过呢，何况是远行千里之外的神秘的苗寨呢！
晚上，她收拾行李，之前跟老总打过招呼，顺便把路上要带的收拾一下，次日一早就要出发，她得今晚睡个好觉。可是，她翻来覆去也睡不着，就只好看书，也不知是啥时候，她头一歪，沉沉地睡去。
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第九章：损人不利已的非直接上司
10。第九章：损人不利已的上司
我想起晓雪那张单的事，心里就不是滋味，她为晓雪鸣不平，也感觉到这个杂志社，要待下去，得要想一个什么法子，能保障大家的利益才行，因为类似的事情，在公司又不是首次发生。
记得有一次，新来的男业务经理冯福娃，费了很大的劲，攻下了光明苑医院的大单，做封底广告，合同期一年整。在前期跟单过程中，营销总监肖明见大家都没什么单出，有点着急，于是让福娃去约客户吃饭，但是没谈拢，客户一般都不接受邀约，但福娃还是带肖明去了，结果呢，过了很久，客户打过电话到公司，说要跟我们公司签单，电话是总编助理芳菲接的，芳菲就告诉了邱总，邱总和肖明商量后，让她去签单。大家应该明白我下面要说什么事的吧，芳菲签单，她是公司的客服人员，她没有签单任务，如果芳菲真的签了单，肯定这单就会归公司所有，邱生和肖明都是不拿提成的，等于是客户找上门来的。到时，福娃，去争去吵，也无益。弄不好，芳菲还把福娃得罪了。聪明的芳菲知道这事的严重性，也看不惯上司们那种损人不利已的行为，芳菲想不明白，他们为什么要这样，自己的部下，能够签单，对于老总和营销总监来说，也是一种功劳，为什么要这样呢？芳菲想不通。她借故不会填认刊书，就跟邱生说，我不懂得填这个，邱生说，你叫英子填吧，她对这个很在行，于是芳菲找到英子的办公桌旁，说英子，帮我填一下这个，邱总要你帮忙填，英子拿起认刊书，填好，在填到客户代表那一栏时，她问，业务员填谁？肖明坐在英子对面，他说，随便填一个就行了，填你的，或者填芳菲的名字，都可以的。英子说，怎么无所谓呢？这个单明明是福娃的，怎么会这样呢，冯福娃不是一直在跟进这个客户么？前段时间，他还带了你们几个领导一起去见客户呢？怎么这单是要芳菲和我来填呢，冯福娃呢，他哪去了，他前天还在跟这个客户打电话说业务的事，昨天没见他，难道他不干了，不可能。肖明看了英子一眼，意味深长，但隐藏起来，像是没事人一般。
这时，肖明去老总办公室了，芳菲悄悄对英子说：“这两个人怎么回事呀，那个冯福娃，跟了很久了，人家一个新员工，好不容易把这个单跟下来了，这下好了，客户主动打电话到公司说要签单的了，现在邱总让我去签，那这样，福娃就拿不到提成的了，我不能这么干，所以，我撒谎说，我不会填这张表，邱总说让英子填，所以我就找你来了。英子说：“这样不对的，如果业务员，带了一下领导去和客户接触，客户当然愿意跟最高领导层打交道，因为领导有决定权，但如果这样下去，哪个业务员，敢带领导去见自己的客户，这单肯定要归冯福娃的。这样吧，你跟冯福娃打个电话，让他明天早上务必回公司，有急事找，我把这表填好，不去财务盖单，明天早上让福娃去跟邱总说，就说客户跟他说了，人家打电话说要签单了，是我去，还是你陪我一起去签这单，这样，邱总如果知道福娃知道光明苑这个广告单的事了，他肯定不敢把这单充公了。芳菲说，就这么办！出了英子办公室，她就打福娃手机去了。
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第九章 损人不利已的非直接上司2
第二天一早，冯福娃过来了，芳菲故意跟他说，你的客户说要跟你签单，你快点拿了认刊书和合同书，昨天英子已经帮你填好单了，你赶紧拿去给邱生签名，说是客户约的你。冯福娃照着做了，他把英子我填好的单，拿给邱生，跟他说，客户急着要他去，昨晚打电话约好了。邱生听他这么一说，就签了字，也没说什么？后来福娃很顺利地把单拿下来了，之后，我们一起去派杂志，福娃是光明苑医院送杂志，我们一车人，个个说说笑笑，我跟福娃说，我中午请你吃饭，说些事，他说，别说了，我啥都知道了，太黑了，要不是英子你和芳菲帮衬，这单，早就不归我了，不过，现在这样，我也当作啥都不知道，就当没那回事，因为，毕竟他们没做成，我也不急于要离开这家公司，所以，当作不知道，这是最好的。我说，你知道了，我还以为你不知道这事呢，我只让芳菲打电话告诉你有单签，没让他告诉你，你的单差点就归公司单了，原来芳菲比我还没有忍耐力，比我还有正义感，早就悄悄告诉了福娃，原来福娃他是明白人。
我跟福娃说，这个事，我不知道呢，也就算了，我知道这事，我不能不管，如果这单，被充公了，我一定带你找老板去，让老板帮你讨回一个公道，这公理何在？没想到安乐公司晓雪的单，最后也充公了，理由就是因为前一年，这单不是晓雪签的，而是走掉的业务员陈小东。可福娃这单，没理由呀？难道，请领导出面跟进一下，或者让领导出面邀请客户吃了一餐饭，认识了，客户打了电话给上司，这单就要归公司所有，或者说，人家打进公司电话，没说要找福娃，这单就算公司单，这说不过去呀，福娃一直在跟进啊！还好，有惊无险，这单最终归冯福娃了。
这是一个未境的阴谋，我不知道，上司为什么要那样对待他们努力拼搏的下属，有人说，可能是因为下属的收入，超过了上司，引起了人家的妒忌心，我也曾真听到有人这样说过，没搞错，他一个做业务的，怎么能跟我一个高层管理比收入呢，居然还高出一头了。
这是什么世道，业务人员，凭业绩吃饭，做得多，当然拿得多，但无论业务人员，拿的收入是一万，还是十万元，赚大头的，永远是公司，永远是老板。作为顶头上司，有能力强的下属，收入高，这个上司拿老板工资也就心安理得，理所当然，因为业务员做得再好，都是上司领导得好，但是，既然道理是这样的，但为什么还那样呢？
但没想到的是，15个点的提成，变成了10个点，老总的理由是，福娃这单，有费用，而且对方负责人拿了5个点的回扣，这全要在福娃的收入中扣除，太过分了，福娃不依，他公开跟邱总说，如果你只给我5个点的话，这个单，我跟进了好久，人家要点回扣，难道不能从业绩里扣除之后再算提成么？怎么能这么算呢，他坚持不依，最后老总没办法，与财务商量后，就给了福娃10个点，福娃想，退一步海阔天空，就接受了，但心里，还是不好受。
无论公司做得多大，其管理还是家族式的，不完善的。难