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输赢(付遥)-第47章

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息中心推荐个人选,把陈刚派出去就行了。”
骆伽看达到了目的立即笑着说:“谢谢您,这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面,我们应该注意些什么呢?”
刘丰反而询问骆伽:“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢?你们做工作了吗?”
“我们当然做了,各种各样的方法都试了,可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。
“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解,他是搞技术的,做事严谨精确,讲究前因后果。他下班就回家,你越是手段多,他越是反感。现在已经来不及了,等这次招标以后你一定要补上。”
“一定。另外,您看价格怎么报呢?”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近,因此价格变得十分关键,为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支,她已经无力给出更多的折扣。
刘丰知道价格是难以操控的实打实的数字,回答骆伽说:“你一定要申请到更优惠的价格,其他的我想办法。”
刘丰谈到这里已经把该说的都说了,抬眼看着练习场说道:“我们今天下场吧。”
“好啊,咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己说道:“好好研究一下,不要复印,不要给第三人。”
骆伽揭开信封,用手指在页脚一翻,在页眉处清晰地印着:捷科科技。她立即明白,这是捷科的建议书。当骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后,笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出球场,骆伽看着球童将球具放进后备箱,打开X5的后门,将捷科的建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座,压在另外一本厚厚的册子之上,册子的封面上写着:客户关系管理系统建议书,捷科科技。

62周三,上午九点十分
经信银行的订单正在节骨眼上,让林佳玲在香港也放心不下,她迅速结束了短暂的香港之行,匆匆赶回北京。方威、周锐和肖芸也聚在会议室中,在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局,每个人都感到了无能为力的悲观。
周锐问刚刚拿回招标书的方威:“我一直在想一个问题,就是为什么要二次招标?”
“崔行长坚持选择我们,肖晓阳建议现在两个厂家进入商务谈判,刘丰建议将两期项目合并,二次招标。”方威已经仔细地掌握了会议的进程。
周锐摇摇头说道:“那是在演戏。大家想想,我们一直在这边忙活,惠康在那边做了什么呢?我们好像一点都不知道。以前我们分析过,要么是惠康做了事情,但是我们却被蒙在鼓里,要么就是惠康将该做的都做了,现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”
在座的每个人都盼望着注视周锐,等他继续说下去,周锐却反问大家:“如果我告诉你们,二次招标其实在一个月前就已经被定下来了,你们怎么想?”
林佳玲感到不可思议:“怎么可能?二次招标不是上周才开会定下来的吗?”
周锐点点头:“是啊,我本来也是这样认为的,可是这是骆伽上周五亲口告诉我的,我相信她说的是真的。”
肖芸自言自语地说:“没道理啊。陈刚也没有告诉我啊,如果要二次招标,他不会不说的啊。而且经信为什么不一开始就公布二次招标的计划呢?这件事是在上周的会议中才确定,这点是千真万确。”
周锐沉思着自言自语地说:“也就是说,二次招标这件事请也瞒着经信内部不少的人,我相信陈刚和涂主任都被蒙在在鼓里。”
肖芸睁大眼睛看着周锐难以置信地说:“这太离谱了吧?你能肯定这是真的?”
周锐看着肖芸肯定地点点头,会议室中陷入了沉默。方威一直没有说话,皱眉仔细想着,终于恍然大悟大声说道:“我想明白了。”看见林佳玲和肖芸都好奇地看着自己,他解释道:“骆伽的确出手了,但是可以说没有出手。”
方威的话将林佳玲和肖芸都说得糊涂起来,肖芸问道:“你是什么意思啊?到底出手没有啊?”
方威还在整理自己的思路,过了一会儿才缓慢地说道;“骆伽的确出手了,而且是在一个月前,而且那时她就预料到我们的招数,只出了一个虚招,就轻轻松松地将所有的对手的所有的招式都化解了。”
肖芸吐吐舌头:“你说得也太玄了,这是现实生活,可不是古龙的武侠小说。”
方威没有理会肖芸继续说道:“周锐曾经说骆伽是高手中的高手,什么是高手中的高手呢?如果跟对手你一拳我一脚地打在一起,那顶多是个强手,高手中的高手应该是料敌如神,不战而屈人之兵的。骆伽知道这次经信的招标会引来众多厂家的众多高手,这些人气势汹汹,势头正旺,如果正面交锋,杀敌一千也必自损八百,即使赢了也要损失惨重,骆伽既然是绝顶高手,她一定会想方设法避免这样的情况。因此骆伽在一个月前就出了一个虚招,这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚,都以为是真的招标,于是八仙过海各显神通,将所有的力气和本事都使了出来,却全部落空了,骆伽没费一点力气,就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手,人家却连一个小指头都没有动。”
周锐拍着方威的肩膀:“这个虚招还有另外的玄虚,本来大家都知道经信是惠康的地盘,第一次都是瞄准惠康使劲打,可是既然是虚招,骆伽根本还没有出头露面,因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候,我们就是目标了,所有的厂家就都朝我们来了,我们就成了她的挡箭牌,骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入怀中,我们却被这些厂家刺成了刺猬。”
方威思路大开又补充道:“这只是这个虚招的第二个目的,其实其中还有更厉害的。在第一次招标中,骆伽根本没有暴露自己的虚实,我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了,骆伽笑呵呵地就照单全收了,对我们的优点和劣势一目了然,等到真正的二次招标,人家已经找准了我们的缺陷,一击致命。”
肖芸着急地问方威;“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗?”
方威点点头:“当然,只要骆伽稍微动动小指头,我们的建议书她就可以拿到,她就会对我们的方案掌握得清清楚楚,对于我们的优点,她可以补充到自家的方案之中,对于自己的缺点自然好好地补上。因此当二次招标的时候,我们根本看不到她身上的弱点,自己却是漏洞百出。”
肖芸安慰自己:“还好,我们已经识破了,总能找到办法。”
周锐回想着骆伽说话的神态:“我相信骆伽是不会说漏嘴的,人家可能就是故意透露给我的,根本不把我们放在眼里。”
肖芸想起刚得到的消息,一脸焦急地说:“糟糕,他们已经动手了,刚才陈刚给我打了电话,说被安排去参加省级分行的巡检,不参加二次招标了。”
方威没想到骆伽的行动这么快;“陈刚虽然级别不高,但却是我们在经信内部的内线,没有他,我们就断了信息源,就如同瞎子一样了。骆伽动手真快啊。”
肖芸不等方威说完就说:“而且我看了二次招标的补充文件,方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的,这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”
方威咬牙说道:“哼,刚断我们的眼线,现在又断我们的手足。还没有上阵就把我们搞残了,厉害啊。”
林佳玲看见三个人都垂头丧气的,很担心他们失去斗志,故意反问方威:“你把骆伽说得神乎其神,那么你打算怎么办呢?放弃吗?”
放弃这个词是方威最不喜欢的词汇,林佳玲一句话就激起了他的斗志,他抬头笑着说:“好,越来越有意思了。能遇到这样高手中的高手,我是梦寐以求,只求拼死一搏,就算败在她的手下,我也心服口服。”
周锐心中佩服林佳玲,只用一句话就激得方威像换了一个人一样,他接着问方威:“你打算怎么办呢?”
方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来:“刘丰支持惠康是板上钉钉的事情了,这不意外。只要我们在技术上继续领先,价格保持优势,他也不能只手遮天。佳玲负责技术和方案,由于我们已经暴露了,只求打个平手。周锐,你负责申请折扣,这是关键,价格方面是实打实的,谅惠康也做不出什么手脚。只要我们在价格上有优势,林佳玲帮我们在技术上打平,我们就能在总分上打败骆伽。”
周锐提醒方威;“你打算怎么安排时间?”
方威伸手拿出招标文件:“周五
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