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——摘自贝尔纳·韦尔贝尔《巴比龙》
从底层做起
每天都要过屈辱生活、每天都反复做同一件事情的人是乙。追求快乐、拈轻怕重、只顾眼前利益的人也是乙。相反，从不考虑别人、虚张声势、懒惰傲慢的人，以及不懂得付出和服务于他人的自私自利的人则是甲。当然，并不是所有的甲和乙都这么典型。上面列举的这些只是扭曲的甲和乙的典型。
这类人应该努力成为清醒的甲和乙，否则是绝对无法生存的。目前享有的平稳和安静、从容和富有将会像海市蜃楼一样烟消云散。如果没有准备，就无法摆脱乙的身份。如果不能高瞻远瞩，迟早会从甲的位置上跌落。没有忍耐，就无法在乙的位置上取得成功。只有永远不满足现状，才能成为成功的甲。
那么，怎样才能成为真正的甲和乙呢？
方法应该有很多，但是都需要经历一个过程，那就是“从底层做起”。不过也有很多人坠落到深渊，从此一蹶不振。也有些人从来没见过底层的风景，却因为有好父母而得到巨额财产，接受高等教育，丰衣足食地度过一生。如果你不属于这些“特例”，那么从底层做起就是你必须经历的过程。
经历过底层生活的人，不会轻易被风吹倒，懂得怎样忍耐和克服困难，懂得金钱和人的可贵。因为他们经历过一无所有的状态，经历过绝望的时刻。当你经历过最底层的生活，你的人生就会发生变化，看世界的视角和态度也会不一样，无异于获得了新生。为了浮出水面而付出刻苦努力的人是无所畏惧的。
普通人，尤其是普通的职场人士，并不容易得到体验底层生活的机会。因为他们太害怕让自己坠入深渊了。我这里说的让大家体验底层生活，并不是劝大家辞职，或者故意失败。不管处于什么样的环境，都要怀着从头开始的心态去面对，就可以得到和真正坠入深渊一样的效果。忘记目前拥有的一切，怀着坠落深渊的心情工作。艰辛和困苦会把乙磨炼得更加坚强。有过深渊经历的人不会再次坠落。即使发生这样的事情，也不会觉得那就是深渊，因为反正自己能够克服。乙的世界里流传着这样的玩笑：
“看来你还没跌到底儿，还得再吃些苦头才行。”
电影《死神来了》讲述的是一群想要改变命运的人们的故事。主人公看到了朋友们的死亡，为了改变他们的命运而拼尽全力。面对朋友们预告的不幸，主人公感到绝望。但是有些人却在这种显而易见的命运前毫不动摇。他们就是沉睡的乙。你想想吧，职场人士乙的未来并不难预见。“为了业务改革付出多少努力”，“为自己投资多少”，“拥有怎样的梦想”，这些基本决定了自己的未来，不是吗？
职场人士乙最大的不幸就是失去工作岗位。如果他们知道这就是自己的未来，他们会怎样呢？相信他们肯定会努力改变自己的命运，充满激情地发展自己，用心思考赚钱的方法，或者为创业做好充分的准备。为了赢得想要的未来，需要付出巨大的努力，而且必须马上付诸行动。
诚然，20多岁的乙很难产生危机意识，感觉未来就像别人的事情。随着时间的流逝，未来越来越快地扑向我们。一天就是一生，一生就是一天。如果这样改变对人生的认识，就会感觉人生短暂，做出选择的时候会更加慎重，变数也会减少，未来变得更加明确。
清醒，才能成功（2）
痛苦使人成熟
如今的金社长已经成为一名中年企业家。望着日历，他总是会感到无比悔恨。因为他以乙的身份工作的时光在他心中留下了痛苦的回忆。他曾经做过进口医疗器材的生意，创业初期因为资金不足而遇到困难。产品卖不出去，堆积在仓库里，他在经营困难中苟延残喘，不得不向周围的人们借钱。这些人都成了金社长的甲。
他视信用为生命，计算着日子支付利息。日历上写满了应该还利息的日期，他把还利息的日子熟记于心，一天也不拖延。不过，他还是担心会忘记，所以才记在日历上。每天上班，他要做的第一件事就是看日历。现在，只要看到日历，他就感觉心痛，就是因为当时的痛苦往事。
看到金社长，就知道“痛苦使人成熟”的真正含义了。在乙的工作和生活中，他经历了峰回路转，经历了柳暗花明，理解了需要理解的各种人生道理。因为自己遇到过困难，所以他能够理解别人的痛苦，而且尽心尽力去帮助别人。直到现在，他也未曾忘记当时成为他的甲的那些值得感激的人们。“如果没有他们，不知道我现在是什么样子”，正因为有了那些相信他、帮助他的人，才有他的今天。可以毫不夸张地说，他把那些人的名字牢牢刻在自己的心底，到现在也已经回报了很多，他还要继续以各种形式回报他们，直到他们说“好了，到此为止吧”。对于金社长来说，信义就是他的事业，就是他的人生。因此，他的公司名称中自然而然地加入了“信用”两个字，信用是是他发展到今天的最重要的美德。
还有另一名企业家朴社长，他说创业以来最痛苦的事情就是开除员工。在他的企业里，“每两年就要裁掉一部分人”。只有这样，职员才会害怕老板，公司气氛才会紧张，公司才更具竞争力。可是要付诸行动，真的很残忍。
“经营公司的过程中，最苦恼的并不是生意不顺的时候。生意有顺利的时候，也有不顺利的时候。即使出现赤字，我也相信总有一天会解决。虽然辛苦，但还能承受。只有在不得不缩减职员工资的时候，以及裁掉阻碍公司发展的职员的时候，我才会感觉到难以忍受的痛苦。如果这是成为甲必须经历的锻炼过程，我只能接受。”
有位企业家这样说道，生意是前生犯过罪的人必须承受的刑罚。也有很多人，每当听说身边有人要做生意就极力劝阻。还有人感叹，做生意简直就是罪孽。相反，也有些企业家认为，只有做过生意的人才能了解人生。总之，做企业家很不容易，这是毋庸置疑的事实。不仅是企业家，以乙的身份生活和工作也是为了把自己锻炼得如同钢铁般坚强而修行的过程。
不知道从什么时候开始，我养成了用甲和乙的视角看世界的习惯。我总是观察甲和乙是不是真正的甲和乙，是不是所谓的清醒的甲和清醒的乙。也许这么说听起来有点儿夸张，有时候我觉得成长为清醒的乙和伟大的甲的过程，就是成为一个真正的人的过程。所以我从来不为自己是乙而感到耻辱，我充满信心。因为我亲身体验到了甲不可能知道的人生教训和智慧。现在我过着乙的生活，却感觉比以往任何时候都更激动、更幸福，你们相信吗？
耐心等待时机
有些企业家不懂得用长远目光看待业务，常常着急，试图暴富。比如只顾外观，一味扩大企业规模。这种类型的企业家擅长迷惑别人，骗取金钱。吸引人们投资之后，如果资本耗尽，就过分包装企业，为了得到其他人的投资。企业家金社长对于这种人深有感触，他说了下面这番话：
“我觉得这些人就和那些浓妆艳抹勾引男人的女人没什么两样。也许我这种想法是错误的。因为他们也是乙，也需要养家糊口，这种方式也是生存战略。然而这样做真的很危险。我觉得做生意就像飞驰的自行车。速度越快，风险越大。也就是说，越是大规模的企业，失败时蒙受的损失也就越大。因此，急速成长就意味着与巨大的灾难抗争。在经验和智慧不足的情况下，能否克服危机，这是个很重要的问题。”
有人说，从开始做生意那天算起，如果能够坚持3年以上，就算是成功了。事实上也是如此，3年之内倒闭的企业不计其数。生意就是这样，连维持下去都很困难。我做生意3年之后，在我之前踏入商界的后辈对我说：
“大哥，我第一次听说你要做生意的时候，不知道有多么担心，你能理解我的意思吗？大哥你太出色了。”
超过3年，这就算出色了，做生意有多么艰难可想而知了吧。
3年是播种的时间。大部分乙面临的土壤都是贫瘠的荒地，甚至让人怀疑“这里真的能开花结果吗”。但是，如果3年的时间里持续耕耘和播种，也就是不断地倾注努力与激情，一定会有所收获。只要坚持不懈地播种，过一段时间，就会看到有绿色的东西从地里冒出来，那种喜悦无法用语言形容。不过这种喜悦也很短暂。茎叶长出以后会不会被暴风雨吹�