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多数表决,强制执行。当然在走到这一步之前,应该要先沟通,看看能否解决,这样会比较好。
虽然这些有点离题,但是一般的人并不全都是麻烦制造者。在邻居当中,或许可以找到能够提供给你们不同于业界资讯,或是彼此间能建立信赖关系的朋友。
有句话说“远亲不如近邻”,可能有时候你会需要邻居的帮忙,所以要好好重视与邻近之人的交往,通常太太与太太之间的交往可以自然地进行,但是先生们就很少有机会深入的交往。针对这一点,就像我前面所讲过的,有同样嗜好的人会比较容易成为好友。不管是摄影也好,或是绘画、作诗、运动……只要有任何一项嗜好,都可以通过这些嗜好,自然而然交到好朋友。
所以首先应该注意可以认识一个或是两个公司以外朋友的机会。
3。自主创业应注意的事项
〈一〉自主经营应做的事
借用大公司品牌或是加盟店
因为各位都还在公司当上班族,所以为了能够独立自营,在这里我们以“应该注意什么事情、应该开发哪一方面的能力”为题做一个探讨。
所谓的独立自营,也有相当多的不同形态。
在前面里我们也有提到,能最快达到目的、最稳健的就是“借用大公a司品牌”这一个作法。举一个例子,车床工或印刷工拥有一台机器,独立出来以转包加工的方式开业。以前的收入是由公司给付,但是现在会变成转包付费或是计件付酬的方式。
也有一种是将住宅进行改建,并且安装机器的方式。另外一种就是基本上没有什么变化,就如同以往在公司作业现场进行作业,这种方式也不是不可能的。
以这种方式为其基准,大型批发的零售商开设小店铺,采取盈亏自负的经营方法以前就出现了,也就是说借用大公司的招牌。这时候比较适合的方式是:即使规模小也无所谓,原则是在其他的地方设置店面。
这种方式现在已经不再被视为令人敬谢不断的工作了。前面提到肮脏的工作、辛苦的工作和危险的工作,年轻人通常敬而远之,这种工作很少有人愿意去做。如果能够吸引年轻人,加上若能获得老练的中高龄人员的资助和公司品牌,那么可说是一举两得。如果采取佣金制度,那么生产力一定也不会低落。不只是这样,效率也会跟着增加,而且在长年的交往之下,也建立了人跟人之间的信赖感,工作也很确实,不必时时刻刻担心交货是否能准时或是会不会出现不良产品……等问题。
这种允许使用公司品牌的方式,本人和公司各出资一半,以有限公司或是股份有限公司的方式运作,资本金额则以开设之初的资金来做运用。对新公司的经理,也就是独立自营的本人而言,公司的工作业务会有确实的来源,也不用担心货款的回收的问题,只要专心将工作做好就行了。所以即使在未来路线的图表上属于“对物型”、“稳健型”的人,一样能在独立自营这条路上做得有声有色。
借用公司品牌的优点
“因为肮脏、辛苦、危险等原因而无法吸引年轻人的工作充斥着,且中高龄的技术人员担心未来的加薪和退休金。”抱着这种忧虑的公司,不妨考虑将这种“资助员工独立,让他们借用公司的品牌”的方式缺席化。这样一来,优秀的中高年龄技术人同甘共苦但可以安心的独立自营,而且可以确保公司的劳动力。并且是说只要有中高年龄员工的公司,加薪以及退休金就是一大笔费用,这两者还是可以成为平行线的。像:保险公司的营业部门,或是销售公司,也有很多是采取让营业人员成为代理店的方式经营。
像这种接近“借用公司品牌”的,就是“经销商”的方式,这种方式虽然没有前者那种本部和支部之间的密切关系,但是比起完全从零开始的方式,这种方式虽然没有前者那种本部和支部之间的密切关系,但是比起完全从零开始的方式,一切的作业流程以至于销售等等,总公司都会给予指导,所以各方面来说,你会比较有依赖、安全感。当然这一定会有自由的限制,而且比较没有暴利牟取,这也是没办法的。但是问题是,这种限制、安全、获利的平衡如何可取得?
你是要选择“限制多,但是比较安全,获利空间也有限”或是要选择“限制少但是风险大,相对地也较有获利的空间”。针对这一点应该要做一番深思。
小心加盟陷阱
以前有那种以谎言骗取保证金的公司,一旦业绩不佳的时候就说:“这是因为你的方法不对。”或是“你再多投资一些资金的话,一定可以顺利进行。”或在尚有库存的情况下,还强迫你进货等等,类似这种没有道理德的经商方式很多,一定要多加小心。
以“储美头进健”为噱头的的销售方式,也就是用会“储存利益、会变美丽、头脑会变好、会进入好学校、会变得健康”等打动消费者的方式,这种方式很容易变成没有道德的奸商。
这一点消费者当然要特别注意,如果被这种不屑商人欺骗,开始成为经销商开业的的话,那么后果可能会不堪设想。
如果各位去消基会询问,应该可以马上知道,黑名单上面有哪些问题特别多的业者。
你应该要特别注意美丽的陷阱,以及太好听的谎言。
〈二〉自主经营的方法
小资本、风险少的稳健经营方式
除了借用公司招牌和经销商的方式之外,当然也有其他的方式。
四十岁以后脱离上班族生活,这时候的独立和年轻时不一样,这时候是不允许失败的。“身负贷款走投无路的时候,再重新找份朝九晚五的工作,再一次出发。”即使你抱有这种想法,但是你已经无法再像三十岁那样容易就找到二度就业的工作。
所以四十岁以后的独立自营,要尽可能以下列三点为原则:
①小资本可以达成的
②风险少的
③稳健的
当然,也有些例子是因婚姻关系,而继承太太娘家的事业,或是自己本身就是大商店的小职员,但是却成了上班族。而在父亲年届退休之时,才不得不回过头来继承家业。这种情况就不局限在小资本了。
但是如果抱着“反正已经有基础了,所以应该不用太担心”这种想法,过着上班族生活一直到四十岁之后,再接手不熟悉的事业———也就是所谓的外行人做生意的话,那么也有可能造成事业失败,所以千万不能有安逸的想法。在我认识的人当中就有人因为这样的原因,在继承商店后失败,最后倒闭的例子。
除了这种情况之外,独立自营最好还是符合以上三个条件。
白领阶层的人马上想到的就是经营咨询的行业,他们可能因为曾经担任相关公司的财务、营业方面的指导、管理工作,所以会倾向借着自己的经验和人际,加上一部电话就开业了,或者是独立开设个人贸易公司,或是从广告代理店独立出来成为同业广告公司,或是从旅行代理店独立出来开设旅游相关产业,或是从不动产公司独立出来从事不动产业等等。
虽然风险不大,但是因为资本小,所以小公司林立,很容易造成恶性竞争。如何获得客户青睐是成功与失败的关键所在。
有力的客户容易被同行的前辈抢走了,所以即使有了办公室,但是因为没有客户而成了休业状态的公司也不在少数。在贸易或是流通业的情况里是否拥有独自的资讯网、商品、客户,将是决定性的关键。
如果和大企业做同样的事情,那么竞争的后果一定毫无胜算。
那么是不是不管做什么都无法和大企业竞争呢?有趣的是,这句话又不成立。如果能够切入大企业无法弹性做到的随机应变空间,或是在企业认为没有利润的市场,或许可以为你带来意外的丰硕成果。
即使规模小也可以成功
最近在某个饮食产业当中,出现了个人的小企业和大企业相互竞争较劲的场面。可想而知的,小企业那一方面所受到的冲击比较大。不管怎么说,大企业资金方面不但是大手笔,而且还请大牌明星大肆宣传。一般人会认为小企业根本毫无胜算可言,但是令人感到意外的是,消费者居然倾向购买小企业的东西。虽然笔者无法知道其中的原因,但是应该是因为商品及店面的设计比较能掌握到消费者的心理。更讽刺的是,大企业采取密集宣传手法,提高了该项产品的知名度,反而也顺便为小企业做了广告。而且最后的结果完全出乎意料,市�