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第34节：没有期望，就没有行动（5）
迄今为止，我们一直在讨论别人的积极期望。但还有另外三种与此不同、却具有同等威力的期望。
消极的期望
消极期望旨在预测一个人不能干的事，而不是发挥其优势。
？ 别开玩笑了，你可做不了。
？ 那是有钱人干的事，不是你我之辈所能为。
？ 你可不是约翰？肯尼迪。
？ 他们可不要无名鼠辈。
？ 你不是哈佛的MBA。
过低的期望
过低的期望扎根于偏见、性别歧视和种族歧视。其对人的看法和评价取决于他们正在做的事，而不是他们的潜能。
？ 她不过是个秘书，懂什么并购？
？ 他不过是个大学生，懂什么推销百万大单？
？ 你没有经验申请那份工作。
？ 你没有竞选所需的学历。
错误的期望
如果期望于优势不符，就会产生错误的期望。这些期望往往发源于同样错误的流行观念。
？ 销售代表应当会处理文书。
？ 参加过销售培训的人就会推销。
？ 一个孩子的成绩应当与他的兄弟姐妹一样好。
？ 上过好学校，长相端正，或“履历完美”的人肯定成功。
？ 人们应当达到别人的标准，而不是他们自己的标准。
？ 人们应当完成指定的份额。
？ 别人的想法一定跟我们一样。
我们的现状和理想：填补空白
当你将内在和外部的形象合二而一时，你就会渴望成为那个人。你创造了你的理想人物的形象，形象越清晰，你就越可能成为你想象的那个人。如果理想是成为公司的副总裁，那你就会不达目的，决不罢休。
如果你的理想是寻找艾滋病的疗法或电的来源，那你同样会不达目的，决不罢休。
这种渴望来源于你的现状与理想之间、或你的现实自我与理想自我之间的差距。差距或区别越大，你的动力就越足。（除非差距太大，使你对达到目标完全丧失信心。）
为成功而调整自我：用正确的期望增强优势
如果期望、关系、优势和回报完美结合，你就获得了成功的秘诀。期望必须：
1． 建立在现有优势之上。
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第35节：没有期望，就没有行动（6）
2． 与希望你成功的人分享。
3． 内外结合。
4． 包含预期的回报。
正确的期望建立在优势之上
正确的期望从内部开始。你如果了解自己的优势，就能用它们来实现你的期望。所以，你在确定自身期望时，务必思考自己的优势何在。你不妨回到第三章，回顾一下优势的五大特点。或用以下测验题来测试你的优势：
1． 你是否觉得你始终知道该怎么做这事？
2． 通过实践，你能把它做得更好吗？
3． 你知道自己能做好它吗？
4． 你做它时，别人为你喝彩吗？
5． 你做它报酬高吗？
6． 你做它时感到自豪和快乐吗？
如果你对所有六个问题的回答都是肯定的，那你就是在发挥一项优势。如果你的肯定回答不到四个，就可能不在使用优势，而可能受到虚幻优势的欺骗。
优势：真实与虚幻
在我们的文化中，我们经常碰到一种“想象家”。他们“想”写最伟大的美国小说、成为百万富翁、或在奥运会上得金牌。他们虽然充满期望，但光说不练，光想不干。他们仅仅学会扮相，却不真正进入角色。
？ 在德克萨斯，他们会脚穿鸵鸟皮靴，头戴牛仔帽，打扮得像有钱的农场主。
？ 在洛杉矶，他们会租一辆“奔驰”轿车，夸夸而谈下一笔“生意”。
？ 在纽约，他们会身穿一套2；000美金的比罗尼西服，吹嘘下一个兼并。
如同一个名演员，“想象家”完美无缺地使用其梦想的装饰。我们称其为“帽子大，牛羊少。”这往往是志大才疏的结果，但也可能建立在最大的悲剧之上：相信外部世界会确保你的生计。
要判断自己是否在追求虚假的期望，请你关注以下情况：
1． 你有成功的装饰，后面却没有内容。
2． 你没有为达到目标而采取任何行动。
3． 你了解一个领域的基础知识，却无所进步。
承认自己在白日做梦是不容易的。当你最终承认时，你可能暂时茫然失措（几个月至一年），但当你用真正的优势武装自己，踏上新途时（就像前文提到的那名军官那样），你的生活就能使你满意1；000倍。
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第36节：没有期望，就没有行动（7）
与一名可信赖的朋友分享期望：认知的威力
最强烈的期望只能产生于两个人之间：你与你的经理；你与你的合伙人；你与你的部下；你与你的家人。你如果告诉关心你的人，你计划攻读硕士学位，参加马拉松比赛，成为部门经理，或收购一家公司，这一期望就会产生一种新的力量，因为我们都不愿辜负朋友的期望。诚然，领袖可以确立目标，就像肯尼迪总统在其“不要问”的就职演说或布什总统在其“千万个光点”的演说中所为。但是，尽管这些词句被人们记诵，但它们很少鼓舞我们去行动。惟有一个人与另一个他所倚重的人分享一个想法，例如收容社区内几百名无家可归者时，才有一个光点开始发光。
认知的威力
大部分励志的书都是这样描述确立目标的过程：确立一个个人的目标，把它写下来，然后添加所有能使它生效的点子。话虽然说得漂亮，但是它教给我们的是在真空中确立目标。这里缺少一个环节，就是与另一个人分享目标，因为惟有当你知道有人期望你成功时，你才会有强大的动力去行动。
除非与关心你的人分享，目标只是梦想。
第六章所提到的你的事业董事会就是分享目标的好地方。
我们称这种分享为认知的过程。它听起来简单，也的确不难－不过是两个人交谈而已。当我们开始写这本书时，就决心把它写完和写好。如果一个人决定竞选总统，他就会与自己最亲密的顾问和朋友分享这一秘密。一旦决定在记者招待会上宣布，期望的骰子就已掷出。说出口的期望是一种承诺；一旦决定，它就会对你低语，“现在看你的行动了。”
期望的游戏：使内部和外部的期望一致
当别人期望你做好你自己想做的事时，你的内部和外部期望就形成一致。例如：
？ 他们要你整理文书，而你喜欢整理文书。
？ 别人要你推销，而你喜欢推销。
？ 别人要你教书，而你喜欢教书。
如果别人要你做的不是你想做的事，你就失去了一致。在此情况下，你的身体就成了晴雨计。你感受到抵制、压力，也许还有疲劳。如此，任何一方的期望都不可能长期得到满足。虽然有人会力图使你喜欢整理文书、推销或教书，但难以如愿。最后的结果是大家受损。
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第37节：没有期望，就没有行动（8）
在婚姻生活中，如果妻子想进城，丈夫却一味欣赏“周一晚间足球赛”，就会产生强烈的不协调。他的社会期望得到了满足，而她则不然，两者互不适应。如果合伙人或同事相互的期望与各自的优势不符，就会发生相同的情况。问题并不是其中一人对或错，好或坏；问题是缺少一致。这就提出了一个有趣的问题：失败是真的存在，还仅仅是期望与优势不匹配？会不会人们并无成功与失败之分，而仅仅是处在正确或错误的期望环境中？
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会不会人们并无成功与失败之分，而仅
仅是处在正确或错误的期望环境中？
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