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知道了吗？
维多利亚的真正秘密—保持动力
我们来学习学习薇姿是怎么做的。薇姿五彩斑斓的横幅广告立刻吸引了我们的眼球：
点击后登录到这个页面：
注意到一些东西。
图中的女士穿着红毛衣，戴着红帽子和红手套，在标题页非常醒目，看上去好像肯定了访客已经到达了正确的网页。在标题页的产品，在“帽子、围巾&手套搭配”下面标着“仅仅20美元”，这在登录页面也有显示。（但为了使效果更好，“20美元或15美元就能买到好毛衣”本应该用大一点的字体、更加醒目一些，如“29美元起”；这样会更加清晰明白地与横幅广告形成呼应）。指令简洁易懂，导航系统也导向产品选择页面。
如果横幅广告上的“免费快递，两天内送货上门”是用来说服访客点击网页的，登录页面通过在网页底部重复显示产品就可以起效果。假如品牌对访客来说是一个关键点，登录页面与首页同样成功。全站导航系统就是证据（打破了许多“专家级”的登录页面的规则）。它还提供了其他产品进入点和会到首页的返回点。从品牌的角度看，登录页面已经符合标准了，因为它把横幅广告上的合作精神延续了下来。
假如不是产品或品牌—大多数情况下，不是这两者—我们看广告本身。这样就涉及某个具体产品，比如毛衣。登录页面包含在广告产品类别之中，并且在左边设有导航系统（您会注意到里面有很多可点击的词），可以给访客提供帮助。如果访客可以精确地描述他们的需求—通过设计者或生产线—薇姿可以通过页面右上方的搜索功能帮助访客寻找信息。否则，图片信息只能建立在对广告的描述中，比如重复相同的红色毛衣、帽子、手套图片。
假如行动召唤中包含这些图片，召唤力将会（而且应该）更加强大，更加直观。薇姿可以在推动人们点击方面做得更好。但是点击四张毛衣图片的其中一张都会增进访客对薇姿的看法。观察图：
左边的导航条仍然显示，但是我们点击的收藏品（尽管不知不觉地点击的是吸引我们的图像）已经被加上高亮条了。实际上，我们在学习使用薇姿自己的导航系统。一开始的“仅仅20美元”很醒目地显示在页面右上方。产品使用过或有破损时，用图片清晰地表示出来。明码标价，就像产品的标签一样，还有察看相似产品的选择。
这个网页与访客有很高的关联性。顾客现在已经进入了转换漏斗，这种情景更有可能触发转换。 。。
第三章 交流（25）
小结薇姿后续追踪的秘密
您能在网上广告中设置好追踪路径吗？其实非常简单，只需要三个步骤：
1。 抓住访客的注意力（如果需要，使用一些美化过的图片，但要经常说明价值在何处）。
2。 创建与广告信息一致的登录页面，并且与访客的问题相关联。
3。 兑现信息所提供的内容。
如果您想看看前后连贯一致是怎样做到的，薇姿网站就是范例。
推动和拉动追踪路径
我们已经看到了如何设置横幅广告和从头到尾保持追踪。我们也看到了没有这样做的网页。这些大部分是追踪路径的例子：企业设计广告或邮件，把这些宣传产品放在访客会经过的路径，希望访客能发现并且点击。
但是顾客往往要鉴别他们想要经过的追踪路径，他们希望能把您的路径拉到他们的方向上来。
关键词开始拉动追踪路径
这就是我们的同事米丽莎所作的：当输入“出租蒙特利尔公寓”时，想办法对关键字进行处理。
米丽莎使用能具体反映她的意图（她想建立的追踪路径）的词语。她想在蒙特利尔租一间公寓。的广告与米丽莎的搜寻信息中的两个词吻合，词序一致，米丽莎看到了这个链接，她点击了：
蒙特利尔，非洲公寓？？？怎么是非洲的蒙特利尔？待售房屋？“Real Estate birdy”到底是个什么公司？根本没有有关出租房屋的信息。点击顶部标签（与米丽莎的搜索唯一可以挂钩的链接）“Montreal Africa Real Estate”（蒙特利尔非洲不动产），看到的都是Google广告，大多是关于房产的。谁也不知道从哪儿冒出来一个“非洲”。
关于GTC（附带说说POA）
假设您走进了一家钟爱的商店，收银员带着微笑，礼貌地问您：“您使用现金还是支票呢？”
在销售用语中，这叫做替代选择交易。不管您选择哪个，您都完成了购买，商家成功地得到了钱款（这就是永恒不变的定理：GTC，“取得钱款”）。
在网络世界中，GTC含义可以延伸。如果您在网络上开展业务，您可以把GTC认为是取得钱款（get the cash），也可以理解为招揽顾客（get the customer），还可以认为是获得点击量（get the click）。但是不管您把它当成什么，一定要思考GTC！
点钞机的咔嚓声
GTC是个很好的缩写，但您怎么对待这三个字母呢？画在显示器上，印在脑海里，不管何时你想使潜在顾客采取购买行动，都应把它作为指导原则。
假如您有一个电子商务网站，顾客已经准备好结算了。为了最大化GTC，您可以醒目地清楚地提供以下信息：
？ 多种付费方法（信用卡、支票、货到付款或汇票）
？ 尽量接受多种不同银行的信用卡
？ 多种支付渠道（安全服务器、传真、邮政汇款、电话支付）
？ 支持第三方支付服务—Yahoo， PayPal， AOL支付服务等等—如果您确定他们会给企业带来收益
？ 安全保证
？ 保证书
？ 退货条款
？ 隐私条款
但要注意您刚刚所做的事，您没有做好，虽然您选择的时间、地点都正确，想要在正确的时候获得收益。如果您希望在销售动力获得最大化，您需要在相应的行动点（POA，point of action的缩写）配合以上信息，这就是我们下一步需要讨论的。
在他们拥有热情时搞定
您确实已经表明了隐私、退货、保证、信用卡安全、送货等等问题的策略，不是吗？太好了！现在，确定您在正确的行动点（POA）给访客提供这些信息，即使给访问这一点点另外的动力，也会大不一样。 。 想看书来
第三章 交流（26）
得到潜在顾客信心的关键不仅仅在于提供保证，更重要的是提供正确的保证—运用正确的措辞，在访客最需要的时候显示出来—在访客经过销售过程的时候。
看一下。考虑到POA，网站有两个工作做得非常好：使得访客得到真实体验；转换一些基本原则。在大多数网页的底部，您会看到一个叫做“有信心的购物”的板块。只要您到达了购物袋或者结算页面时，相同的信息不仅仅得到重复，而且上升到屏幕上方，显示更加醒目。
这是链接上使用的词语：
？ 退货简单，免费换货
？ 安全购物
？ 信用卡安全
？ 隐私
当您慢慢通过结算过程的一个个步骤时，“有信心的购物”始终伴随在您的左右。
难道您不希望顾客充满信心地购物吗？
亚马逊公司也是使用GTC和POA的很好范例。在亚马逊网站上，“添加到购物车”按键可以同时使用。亚马逊公司的员工知道让访客把东西放入购物车中并非易事。他们怎么做的呢？在“添加到购物车”下面添加了“删除该产品”的按键。看起来很少的信息，但在正确的时间显示出来却有巨大的威力，从而影响到了购买的动力。
可以为访客建立信心的其他方法—POA保证
在做决定时，我们都会感到紧张，这可以理解。许多人特别是在网上购物时会很紧张。帮助他们渡过这个难关，在他们可以采取行动的那一点，向他们保证网上购物的安全性，确保他们能继续前进。
让我们简短地思考一下行动点保证。这是每一张网页的重要问题（网页上都有可以点击的区域，有时这些区域没有在第一时间出现），这个基本上没被利用。
POA保证应该显示在网站的什么地方呢？不管在网页的什么地方设置了行动召唤，您有一个提出访客的问题的行动点，这会减缓甚至停止他们的购买动力：
？ “添加到购物车”，是的，但是万一访客一会儿决定不要了呢？
？ “订阅”，好的，但是您怎样处理访客的名字和邮件呢？他们不希望任何商家都有自己的名字和邮件地址。
？ “选择装运方式”�