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第十七章 总经理的无奈
正当谢文还在骂骂咧咧的时候，王立人走了进来。王立人大概是在外面听不下去了，一进门就对谢文说：“你这样骂小雪，让她颜面尽失，将来她怎么做人，又怎么能够在员工面前树立起自己的威信呢？”
经王立人一提醒，谢文才意识到自己有些过份了，谢文马上安慰我说：“小雪，你不要有什么想法，我真的是恨铁不成钢？”
我感激地看了王立人一眼，又有些违心地对谢文说：“怎么会呢，不是一家人，你也不会这样要求我。”
谢文满意地点了点头，然后又看着王立人问：“今年的销售额一直在滑坡，问题到底出在了哪里？”
王立人并没有直接回答这个问题，而是把它推给了我，王立人指着我对谢文说：“小雪是做市场的，她最有发言权。”
我知道王立人是想让我表现一下，也清楚王立人想讨好于我。清了一下嗓门后，我将自己的市场观点一口气说了出来：
“工厂销售滑坡是由几个方面的原因造成的：其一，国外反倾销让沿海地带家具出口转内销，加上内地家具的崛起造成了生产过剩。其二，中国家具的转型造成了品牌家具市场不断扩大，而简约化市场不断地萎缩。其三，我们工厂的产品缺乏市场竟争力，所以，我们无法与同行拼价格。其四，我们的销售模式存在一定的局限性。”
我用很专业的术语回答了谢文的问题，也不管他能不能听懂。
谢文皱着眉头听我说完后，并没有问为什么，而是问我：“怎样才能让工厂走出困境？”
我分析说：“从目前的市场来看，安康家具拼得仍旧是价格，而价格是由生产成本来衡量的，要想降低成本，仅仅只是改善工厂管理是不够的，还必须引进一些先进的生产设备，以提高生产效率。”
谢文转过头去看着王立人，王立人点点头，对我的观点表示赞同。谢文便问王立人：“如果我们工厂要更换一批设备，大概需要多少钱？”
王立人想了想，伸出一个手指头说：“至少要一百万。”
谢文听了这话眉头一皱，又问王立人：“工厂能不能抽一百万出来？”
王立人摇着头说：“有些困难”。
谢文瞥了王立人一眼，马上将自己的视线从王立人脸上移开，然后带着命令的口吻说：“你给我想想办法，尽快抽一百万出来购买设备。”
王立人有些意外，望着谢文没吭声，样子很为难。
谢文看了王立人一眼，赶紧又将视线移开，像是自言自语：“我就不信，一个近千万资产的企业，连一百万都抽不出来？”
王立人摇了摇头，苦笑了一下，反问谢文：“打算什么时候购进设备？”
谢文说：“越快越好。”
王立人看着谢文，眉头渐渐拧成了一个疙瘩，见谢文没什么反应，便小心翼翼地问：“能不能等年底资金回笼后，来年初再购进设备？”
谢文一时没听明白王立人的意思，扫了他一眼，王立人就解释说：“我们三月份的展销会做得并不成功，新客户没抓到几个，老客户却跑了不少，照现在的情形来看，八月份展销会之前，工厂能够持平就不错了。何况，目前工厂的财务一直比较紧张，要抽一百万出来真的很难……”
“明年怎么就不紧张了？”谢文突然打断了王立人的话，显得有点不耐烦。
王立人笑道：“我们可以根据市场需求，多开发一些新产品，争取在八月份的展销会上，多接一些客户多赚一点钱，到年底，再将所赚的钱购置一些设备，岂不是万无一失？”
谢文并不同意王立人的做法，谢文摆着手说：“明年是中国的奥运年，也是各行各业的幸运年，我们要提前做好准备，争取在奥运年打个漂亮仗。”
王立人仍然坚持自己的观点：“这个我知道，只是现在资金有点紧张，加上市场比较皮软，我怕——”
到底怕什么，王立人没说，我和谢文自然能猜出他的意思来。
谢文已经听得很不高兴了，开始指桑骂槐，埋怨工厂里的人办事效率太低。
王立人明知谢文是在骂自己，还是坚持已见，又借口年底要还贷，仍然想把购买设备一事缓一缓。谢文是越听越不舒服，脸色也越来越差，最终打断了王立人的话，示意他不要再说下去了，自己则一捶定音：“年底实在周转不过来，我们就压员工二个月工资，等贷款一出来，再一起发给他们回家过年。”
谢文说这话的时候，显得异常坚定，似乎没有丝毫的商量余地，王立人便不再说什么了。
等到王立人去征求谢武的意见并得到相同的答案后，王立人才知道这件事原来是两位老板早已商量好了的。既然两位老板都想大展豢脚，王立人自然是无话可说。王立人一边想办法积累资金，一边又催促赵志刚赶快招聘管理人员。 。 想看书来
第十八章 招聘已经变了味
近段时间，我和赵志刚几乎形影不离，一方面，为夏赵两家搭建友谊的桥梁而努力，另一方面，我也想向世人显示一下自己的魅力——虽然我被一个老男人抛弃了，却得到了帅哥的怜爱——赛翁失马，焉知非福？而夏赵两家的关系，也在悄悄地发生一些微妙的变化，大家不再咬住对方的缺点不放，也不再向各自的主人打小报告，谢氏兄弟能在一周之内不发生争执，那已经是一个奇迹了。
看到工厂一片安定团结的稳定局面，最开心的莫过于王立人。王立人非但不反对我和赵志刚交往，似乎还有撮合之嫌疑，就连周未的招聘，他也让我跟着赵志刚一同前往，真不知道什么意思？
去了招聘会场，我才知道事先赵志刚没有做任何准备，看到周围的厂家大张旗鼓地张贴巨幅广告，我和赵志刚只能临时找前台的靓女要了一张纸和一只大头笔，临时来抱抱佛脚。
赵志刚将纸铺在桌子上，拔掉笔盖准备落笔时，突然抬起头来问我：“打算招什么样的人才？”
我觉得有些奇怪，开会时王立人不是已经说过了吗？既然赵志刚要尊重我的意见，我也不客气：“业务能力强，兢业并且要具备一定的职业道德。”我把自己心里的标准说了出来。
赵志刚看着我并没有落笔，而是问我：“不需要有很强的管理能力吗？”
我笑着说：“主要是招业务员，又不是要招我这个职位的人。”说到这里，忽然敏感起来，盯着赵志刚问：“是不是武哥让你招个市场部经理回去呀？”
赵志刚连忙摆着手说：“没有没有。”
我不信：“既然没有，那你为什么要注重管理能力呢？”
赵志刚看着我诡密一笑：“你觉得王立人的管理水平怎样？”
“一般般吧。”
“如果要改变目前工厂的状况，你不觉得首先要换掉的，是工厂里的领头羊吗？”
我心里一惊，有点替王立人抱不平，我想那应该是谢武的意思，于是对赵志刚说：“王立人管理水平虽然不怎样，可他经验很丰富。”
赵志刚撇撇嘴：“那又有什么用，一个好的管理，应该具备超前的意识和高瞻远瞩的市场眼光，而不是凭经验做事。”
我立即反驳他：“家具行业很难招到这种人才。”
本来我说得是实话，赵志刚却误以为我在替王立人说话。赵志刚开始在一旁揶揄道：“夏雪，如果你真的舍不得让王立人走，我们就招几个庸才回去交差，让那些人永远都威胁不到王立人。”
我坚决反对那样做，那是自欺欺人，王立人可以欺骗我，我却不能自己欺骗自己。我一本正经地对赵志刚说：“要招就招几个具有真才实学的人回去吧，至少他们能让工厂里的每个管理人员有一种威胁，有一种竟争意识。不管是谁，在一个环境里待久了，都会象金属一样钝化，变得不爱动不爱想，不思进取，只有注入新鲜的血液，才会带给企业全新的活力，钝化了的人积极性才能充分调动起来。”
赵志刚听了我的这番话，眼睛里露出了赞许的目光，赵志刚笑着对我说：“夏雪，如果每个人都像你这么想，工厂也不至于会变成现在这个样子。”
我淡淡一笑，想起了从前的所作所为，虽然有些汗颜，还是继续侃侃而谈：“无论哪个企业，都不可以闭关自守，要不断地从外面引进人才，要学习他人先进的管理经验，那样的管理�