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好领导-第11章

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  ● 往往是性格怪异的自恋狂,听不进也不愿听别人的意见,不太和别人交往,凡事都认为自己才是对的,对别人总是持怀疑态度。
  要跟这种下属相处,必须先掌握他们的心理,然后采取有效的方法。
  一是要用其所长,切忌压制、打击或排挤他。
  狂傲的人,大都有一技之长,否则,根本就没人愿意理会他。因此,你在看到他不好的一面时,一定要有耐心地与他相处,要视其所长而加以任用,绝不能因一时看不惯,就采取压制的办法。这样,只会让他产生一种越压越不服气的叛逆心理,当你需要用他的时候,他就可能故意拆你的台或扯你后腿。因此,万一你碰到这种人,就要想想刘备为求人才三顾茅庐的故事,毕竟你是在为自己的利益着想,而不是为了别人的利益在忍气吞声,因此,在这种人面前,即使屈尊一下也不算太大的损失。
  二是有意用短,挫挫他的傲气妄念。
  狂妄自大的人虽然在某些方面、某个领域内才能出众,但仍有他的不足和缺陷。因此,你也可利用这点来让他看到自己的不足,让他自我反省,减少他的傲气。譬如,安排一两件做起来相当吃力,或者估计难以完成的工作让他做,并事先故意鼓励他:“好好做就行,失败也没关系。”如果他在限定的时间内完成不了工作,你仍然和颜悦色安慰他,那么他就一定会意识到自己先前的狂妄是错误的,并会加以改正。
  此外,狂妄自大的人,往往对自己说过的话不负责,信口开河说自己样样都行,其实他的特长只有一两个方面。领导者不妨抓住他喜欢吹嘘的弱点,对他说:“这件事情全公司人都做不来,只有你才行。”而给他的工作,恰恰是他陌生或做不好的事情,他遭到失败是预料之中的事。失败之后,同事肯定会嘲讽他,令他难堪,这时你要安慰他,不要让他察觉你是故意要让他出丑,这样一来,他就会服服帖帖,虽然不可能改掉狂傲的脾气,但你以后使用他的时候就顺手多了。
  三是要替他承担责任,以大度容他。
  狂妄自大的人由于总是认为自己了不起,因此,做什么事都显得漫不经心,以表现自己是多么厉害,随随便便就可以把一件工作做好,所以,常常会因为这种心态而把事情搞砸。这时候,你千万不可以落井下石,相反,要勇敢地站出来替他承担责任,帮他分析错误的原因。这样一来,他以后在你面前就不会傲慢无礼了,并会用他的特殊才能来帮助你完成工作。
  
  
  

如何解除别人的心理武装
如果你的对手防御严密,而且表现得毫不通融的时候,你不妨先泄露自己的弱点,使对方解除戒心。
  
  每个人都有不为人知的一面,或多或少都有些个人的秘密隐藏在心里。譬如,一个成就显赫的人,通常不愿别人探知他过去不光彩的历史,诸如工作方面曾经遭遇失败,或血气方刚时犯下的大错、身体上的缺陷等。
  每个人都有自己不愿被人察知的某些事,因此,便把个人的秘密隐藏在心底,而且越藏越深。正是由于个人的心事不愿外露,所以人往往装出一副毫无弱点的样子来与人交往,时时刻刻小心翼翼地武装自己。不过,如果我们在求人办事的时候,懂得适时解除自己的心理武装,毫不掩饰地袒露自己的一些小缺点,对方自然也会以轻松的姿态和我们相交。
  通常,人对于故意掩饰的行动,常会投以有色的眼光,还可能往坏的方面联想。但如果我们本身不再掩藏什么,而是坦诚相见,向对方表达信赖与好感,对方自然也会展现诚意。退一步说,即使对方不怀好意而来,面对解除武装、暴露缺点且采取低姿态的一方,也肯定会将恶意转变为好意。
  如果你的对手防御严密,而且表现得毫不通融的时候,你不妨先泄露自己的弱点,使对方解除戒心。即使经常以严肃态度板起脸孔拒绝别人的人,只要你转变态度,以信赖的姿态与他们交谈,也会使工作意外地顺利进行。
  这是因为,人类一方面将自己不愿让人知道的秘密严密地隐藏,一方面又渴望将自己的秘密告诉某人。其实,秘密是内心相当沉重的负担,长久隐藏秘密是很痛苦的事情,把心里的不幸、不满向相知的人倾吐,是人类本能的欲求之一。
  法国思想家司汤达说:“向随便什么人征求意见,叙述自己的痛苦,这会是一种幸福,可以跟穿越炎热沙漠的不幸者,从天上接到一滴凉水时的幸福相比。”
  揭露自我的缺点,可以巧妙地引导对方唤醒这种本能欲求,使对方向你透露自身的弱点和秘密,彼此之间的关系也会变得更融洽。
  
  
  

发怒之前不妨先忍一忍
你一定要管好自己的嘴巴,要牢记一句话:“没有调查就没有发言权。”遇到问题时,先别忙着发怒和批评人,而是要先了解情况。
  
  某企业的一个市场调查科科长,因为提供了错误的市场信息而造成了企业的重大损失。他犯了这样难以弥补的错误,毫无疑问,企业总经理可以不问理由地对他进行斥责,甚至将他撤职。但是,这位怒上心头的总经理,还是忍了忍,他想先了解一下:到底是这位科长本身不称职而听信了错误信息,还是由于不可预料的原因导致的错误。于是,这位总经理压下了心中的怒火,心平气和地把科长叫来,叫他把判断失误的原因写成分析报告交上来。
  事情就这样拖了一段时间,几个月之后,这家公司因为这位市场调查科科长提供的信息准确而饱赚了一笔。于是,总经理又叫人把那个科长请来,说:“你上次的报告我看了,你们的工作做得不太细致,有一定责任,但主要是不可预测的意外原因造成的,因此公司决定免除对你的处罚,你也就不要再把它放在心上,只要以后吸取教训就行了。这一次,你做得不错,为公司提供了重要信息,我们仍然一样地表扬你。”说完,总经理从办公桌里拿出一个红包递给他,这个科长接过来时,不禁眼眶泛红,从此更加死心塌地为公司做事。
  身为领导者,在批评下属之前,一定要把情况了解清楚,这个错误是不是他犯的,这个错误是由于主观原因还是客观原因导致,等等。
  如果你一看到下属犯了错误,就不管三七二十一对其痛加批评和指责,假如他真错了,也许就默认了;但如果不是他的错,他肯定会对你满肚子意见,虽然口头上不说,但心里一定怨恨:“你怎么连情况都不问清楚,就随便骂人呢?真差劲!”
  因此,在批评人之前,一定要了解事实,在心里问一下自己:“我不会搞错吗?”否则,乱指责人,不仅落了个乱骂人的坏名声,事后还得向下属赔礼道歉。然而,就算是你能放下架子,坦率地向下属说“对不起,是我弄错了”,下属所受的伤害和内心对你的憎恶,却很难一下子就消失。
  如果你了解这个错误确实是下属犯的,也还要进一步调查和思考:这个下属该承担多大的责任?错误是不可避免的吗?是一时的疏忽,还是明知故犯?
  因此,你一定要管好自己的嘴巴,要牢记一句话:“没有调查就没有发言权。”遇到问题时,先别忙着发怒和批评人,而是要先了解情况。
  这样一来,主动权就操控在你的手里,你想在什么时候、采取什么方式对他进行批评和惩罚,完全由你决定。
  
  
  

给人留面子就是给自己留后路
无论是什么人,都不愿意别人揭自己的旧伤疤,所以当别人旧事重提时,愤怒就油然而生了。
  
  俗语说:“树有皮,人有脸。”所谓的脸,就是一个人的自尊。领导者在批评下属时,一定要注意不能伤害下属的自尊心。当然,不同的人有不同的性格,对于批评,每个人自尊心的敏感程度也不一,因此要视不同情况,采取不同方式批评。
  对那些自尊心较强和敏感的人,你要尽量小心说话,对他们所犯的错误点到即止;对于那些脸皮比较厚的人,语气则可以适度加重些,如此才能使他们意识到所犯错误的严重性。
  伤害别人自尊是最愚蠢的行为,因此,一般人不会这么做,但是,在情绪不好或是发怒的时候,就难以控制了。
  譬如,你看到下属犯了一个错误,也许并不那么在意,但是心里一烦,就随口骂了一句:“笨猪!”
  结果会是什么呢?坚强一点的下属也许不做声,只在心里默默�
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