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的人互动的好机会。
在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。
■□人脉的源头■□
张庭庭 SOHO 协会理事长
人脉来源包括：亲朋好友与同窗、老同事、客户、上下游厂商、社团、训练课程同学、昔日老板等。
而人脉类型可分为潜在客户、创业伙伴、投资者、上下游厂商、策略伙伴等。按照这个原则，每个人不难画出一张基本的人际关系图。
※※打理人脉存折※※
■□开户：从保鲜名片开始■□
百万富翁共有的特点是什么？答案是：一本厚厚的名片簿。
如何建立人脉最省力？答案是：建立完整的名片档案？拥有很多的名片只是一个表象，更重要的是晓得有谁被蕴藏在厚厚的名片簿里。
吴？w华，酒吧老板
“首先是感情攻势。每年春节，我都会把所有的名片找出来，一个一个打电话过去，问候一下，然后亲手写贺卡。每年春节就是我最忙的时候，我要亲手写近两千多张贺卡。”
“其次，要做有心人。我有个习惯，每次和别人交换名片后，都会在名片上写上见面的日期、地点、事由甚至爱好等。这样第二次见面的时候，对方看你记得这么清楚，会觉得你很重视他，对你的感觉很好。”
“最后，就是对名片归类。按照行业分成不同的类型，在行业下再按照职位细分。这样，要用的时候，可以迅速找出目标对象的名片。”
■□定期账户：8种人必不可少■□
根据著名的“6层人脉理论”，每两个人之间，平均只相隔了6层朋友关系。每个你遇到的人，都能在从自己推出去的6层关系内找到认识他的人。仔细想想，也许通过做清洁的阿姨的人际网络竟可以让你联系到布什，这是不是很奇妙？
每个人的人脉关系是不一样的，但下面的这8种人是你的人脉关系中必须有的，因为他直接关系到你的生意。
1、能够提供难以取得之门票的人
最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。这时，你从容地告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的朋友——球票联络人，请他给你留4张票。
2、银行
有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。
3、公务人员、警察
这个无须多作解释。
4、名人
很多场合，如果你和谁谁谁认识就会让合作伙伴刮目相看。
要如何认识名人呢？所有名人都有他们的律师、医生、会计师、亲戚，先去认识这些人吧。
5、理财专家
如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。
6、律师
有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。这时，律师朋友就可以帮你一把。
7、维修人员
公司的汽车坏了，公司的锁打不开了……事在紧急，一个不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
8、媒体联络人
从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有新产品上市。他们就会帮你。
不要一个人吃饭之二
※※“网”人的简易行动方案※※
■□１？先做好自己，再搞定别人■□
林志超 卡内基训练资深讲师，资深经理人
说在之前：
回想一下，在你的日常生活中，是否曾出现类似情况： 听说朋友失业，你打电话告诉他一个外界还不知道的工作机会。
你参加的协会最近要改选理事，你觉得老友是合适人选，于是敦促他出马角逐，甚至主动帮他宣传。
若答案是肯定的，那么恭喜你！其实，你已经在不知不觉中，栽下了“人脉”的树苗。建立人脉，不只是单纯的公关技巧，更是一种待人处世的态度。而其中的关键就是：热心助人，不求回报地付出。首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。秘诀是，在需要他们的帮助之前先帮助他们。
STEP1：了解自己的优势
列出你到目前为止的5项重大成就。若你是形象设计师，自己开了一个工作室，想必有许多时尚经验可以传授；若你是位小有名气的宴会主持人，相信也是即将步入礼堂的新人想巴结的对象。唯有走出自己的象牙塔，肯定自己对他人可能有哪些贡献，你的人脉网络才有可能突破。
STEP2：让别人一见钟情
比较一下以下两种自我介绍：“嗨！你好，我是XXX，开有一家顾问公司，专门从事加盟店经营”；或是“嗨！你好，我是XXX。想翻身做老板，小店变大店吗？很简单，加盟可以实现你的美梦。”怎么样，这样的台词感觉很不一样吧？
STEP3：乐意成为他人求助的对象
建议：在电话旁贴张“不要等到别人开口才帮忙”的小纸条。
STEP4：学会赞美
国外老板最成功的地方，在于他们很会赞美别人。人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。想想，你多久没有赞美你的合作伙伴了？你又有多久没有赞美你身边的员工、朋友或家人了？
■□２？有了目标，就有了一切■□
凯思？法拉利 《福布斯》、《INC。》、《华尔街日报》专栏作家
说在之前：
《成功》杂志曾针对在1953年毕业的一班耶鲁学生做过一项研究，向学生调查3个问题：
1、你设定人生目标了吗？
2、你把这些目标写下来了吗？
3、针对人生目标，你订出实践计划了吗？
20年后，同样的问题再问这班学生，发现当年立下目标，却未诉诸文字的13％学生，平均收入是那些84％学生的两倍。而写下目标，同时又有行动方案的3％学生，平均收入却高于所有同学收入的10倍之多。
当你有清楚的人生目标，自然会把你引导到如何编织人脉的地图上。
STEP1 发现自己的热情
必须清楚自己创业的方向，否则，你有可能失去经营人脉的方向。而方向则是建立在梦想的基础之上，认真问问自己，热爱什么？擅长什么？想成就什么？有哪些原因阻碍了你？当热情与能力相契合时，你才可能全心投入。
STEP2 把目标写在纸上
它分成3部分。
第一部分，写下有助于完成创业梦想的各种方案。
第二部分，写下有助于你达成目标的人、事、地、物。
第三部分，写下可以用哪些方式去结交有助于你达成梦想的人物或新朋友。
当你写下的指标越清楚时，你脑海中，对于有什么样的人可以协助你完成目标，自然也会浮现。届时，你会乐于主动与他（们）亲近或学习。
不过，有几个原则一定要掌握：
目标必须清楚。如此你才能确定适合的行动方案和设定完成时间。
目标值得相信。不要设定永远达不到的目标。
目标必须有挑战价值。除了设定自己的“安全区”外，也要让目标存在些风险或是不确定性，拉高自己征服的欲望。
STEP3 大胆跨出第一步
4种方法。
找出值得你学习的典范人物。
学着开口说话。
投入参与。当有人能分享或理解你的热情时，总让人有如获知音的感受。
Just do it。每周为自己设定“认识一个新朋友”的目标。
STEP4 不要在人际里消失
在建立人脉的初期，尽量让你的行为事历饱满。但是，一个人的时间毕竟有限，该如何妥善管理时间？无法复制自己，就“复制聚会的场合”。碰到时间紧迫时，把几个想联谊的对象，约在一块用餐。这对彼此人脉圈的拓展，也有加乘效益。
※※有人际网没用，要运转才有用※※
我们得学习商人的语言，穿上商人的派头，让朋友们乐于和我们做生意。这样，我们才能真正把“人脉”变成“钱脉”。
■□生意通常都是这样谈成■□
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你�