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纪春：你是一个非常美丽的女性，这是不是也有关系，你有非常好的亲和力？
李莹：亲和力是最主要的。一个人的容貌，对一个人的成长来说，会起一点积极的作用，但是根本不是决定性的。
3年挣1000万
纪春：你是什么时候凭借自己的力量买了自己的车？
李莹：非常快，在刚入商海之初就得到了很多人的帮助，所以毕业后一年多我就得到了自己的车。但在实现了一个小小的物质上的愿望之后，更多的是在自己从商的道路上给了自己更多的勇气，因为我看到了自己在走向成功的道路上迈开了第一步。
纪春：第一个小小的愿望实现了以后，有没有马上给自己定第二个、第三个更大的梦想？
李莹：有，后来给自己设定了1000万的梦想，3年实现了。
纪春：大家会觉得特别奇怪，一个女性在3年里挣了1000万，这是个神话？
李莹：我觉得是时世造英雄，其实很多神话就发生在我们身边。在90年代初，从商的机会是非常非常多的，如果你能抓住的话，你可以在很短的时间内去创造神话的梦想。
纪春：你是怎么实现的？
李莹：我在做医疗器械代理的时候，同时还开展了很多其他的业务，包括做二手车的销售。
1992年、93年、94年的时候，我们国家允许进口车包括二手车免税，当时的需求量非常大，我们也就抓住了这样一个机会，从德国进口了很多二手车，当时是处于供不应求的市场状况，对自己的第一桶金是一个非常好的机会。
纪春：后来这个业务不能再开展下去了？
李莹：对，在1994年的4月份，国家取消了进口免税的规定，我当时看准了这么多的机动车在若干年后都要面临着维修等等，后来开了一个修理厂，开始修这些车。在这个过程中，也接触了很多德国的一些汽车代理商，也就逐渐地认识到了走品牌专卖，做某一个品牌的代理，应该是今后中国汽车发展的一条道路，所以从那个时候起，就申请各个品牌的代理。
纪春：走汽车专营这条路，其实你也是个先行者？
李莹：对，开展得非常早。在1995年的时候，我已经有了这样的意识。
金点箴言：
生活它不是一味的奉献，也不是一味的享受，而是在享受的过程中去奉献，在奉献的过程中去享受。
为胖人找到美丽的人（1）
张桢：北京鸿富临桢商贸公司胖夫人服装连锁总店董事长
纪春：1995年，您成立了北京胖夫人服装公司，在北京开了第一家店，您为什么会定位在给胖人做衣服，卖衣服？
张桢：我在平常的生活、工作中常常感受到胖人买衣难。尽管自己并不胖；但是我发现人稍微胖一点就很难买到合体漂亮的衣服；而社会上往往把这些胖人推到了中老年服装，比较宽松、肥大，蓝的、黑的。在这种情况下，我就想如果有人为这些胖人设计制作漂亮的衣服，一定是件好的生意。
在这种思想指导下，我便开始运作起名字。起名字的过程也挺有意思的。开始的时候，我想起个胖胖装，叫个胖大嫂感觉有点土；叫个胖小姐太局限了。小姐里面胖的也不是太多。叫个胖大姐也不好，总而言之都不好听。想来想去，人结了婚以后就可以叫夫人。女人20多岁就可以结婚；那么从20多岁到50―60岁都可以叫夫人。夫人这个名字叫起来比较好听，而且叫胖夫人还比较滑稽、有点幽默感。所以，我觉得叫胖夫人这个名字比较好一点。就这样一夜之间就起了这么一个名字来做服装的名称。我想胖夫人服装专卖店，就是专门为胖体型的人们设计制作服装的这么一个服装店，让它能一针见血地表达这个内容，于是我便起了一个胖夫人服装专卖店。
纪春：这个名字起得很响亮的，当时这个小店是不是一开张就引来了众人的目光？
张桢：的确，起好了名字，在工商局注册好了，然后就开始做灯箱，装饰专卖店。专卖店快装修完了的时候，做了一个大灯箱放在商店门上，灯箱就是胖夫人服装专卖店。我们第一家店就开在燕莎商城的旁边，也就是燕莎商城的南边，三环路的边上。这个名字一挂起来就引起了非常强烈的反响。
当时在装修过程中，在装修的现场，经常有许多路人问这是不是将来专门为胖人卖衣服的地方。还没开业就不断有人问，而且问的人都是胖人。当时，我想这真是个好兆头。到处都在关心这件事，同时也不断有记者问：你们这个店是不是专门为胖人做衣服、卖衣服的啊？通过调查发现我们取的这个名字很对，反映很强烈。
开业以后也发生了许多很有意思的事情。记得开业以后的17天，我们开了一个记者招待会，因为我是从一个外事机关来搞这项工作的，当时就没有想到会有这么火。很多胖人听到这方面的报道，看到这个广告后，竟怀着非常激动的心情来到我们商店买衣服。比方说，有一位计划生育委员会的女同志，不到40岁，她看到这个商店后对我们的一位服务小姐说，我看到这个商店的名字，我的眼睛里都涌出了眼泪。她说，这种心情是常人很难理解的。我这一生最大的苦恼就是没有漂亮的衣服穿，因为我做的工作出场面的机会特别多，出国的机会多，但是就是因为我胖，所以就没有合适的衣服穿，经常把我先生肥肥大大的军装或者肥肥大大的毛衣穿在身上。她说，她到处找都找不到，今天有这么一个商店，真是太好了。社会终于关心我们了。
还有一件事挺有意思的，就是有一位胖夫人到我们店里，挑了许多衣服。有一天晚上，已经很晚了，9点钟关门以后，我们正在盘点，这时有人敲门，一个年纪在5、60岁比较胖的女同志，还有两位年轻的小姐，她们一进门便手舞足蹈非常高兴地说，这样就好了，是什么人搞了一个积德的事情。她说，现在谁没有两个钱，像我们稍胖的人到哪买衣服都招白眼。这个商店就是专门为我们服务的，便叫那两位年轻人给她挑衣服，只要能穿都买。于是，那两位小姐就给她挑起衣服来。她们一共挑了6、7000元的衣服，连试都不试共提了4个包。第二天，这位夫人派人给我们送来一个非常大的干花，临走时这位小姐对我们说，你们知道昨天买衣服的人是谁吗？她是我们干花店的老板。她最大的问题是买不到合适的衣服。实际上，她穿着还不错，因为她个子比较高。之后，她便成为我们专卖店的金卡贵宾，忠实顾客。现在，她的四季衣服都在我们这里买。
为胖人找到美丽的人（2）
我在做这件事情的时候，发现社会对这些体形稍胖的人有一个误区，认为人胖了以后是不爱漂亮的。实际上，完全不是这样的。人胖了以后，她更需要用服装，用服饰来修饰自己。用服装来修饰自己身体的不足，这也是可以理解的。其实，她们比一般人更爱美。她们更希望有人为她们设计制作更加时尚，让她们更漂亮的服饰。所以，恰恰在这方面我们有意无意地做了一些工作，就得到了这么大的回报。当时，把我弄得手足无措，意想不到。在当时就有30多家媒体报道了我们，包括海外媒体，一时间沸沸扬扬，凡响之大出乎预料。这说明胖人需要美，需要服装。
纪春：从做生意的角度来说，您顺应了市场的需要，也必然引发后面的成功。其实，您在和我交流的时候，也提到在宣传过程中，您可能有意无意又撞上了一个成功的点。我记得您说，为了让自己的店更有影响力的时候，用这样一种宣传方式，即有多少公斤给多少折扣这样一个说法，这个创意挺好玩的！
张桢：当时，做服装心里一点底都没有。虽然感觉到胖人买衣服比较难。但是我做了，人家会不会认可，会不会需要，在这方面一点底都没有。当时，我们就想如果体重在120斤，我们就给她打八折，130斤的就打七折，140斤以上的人就给她打六折。当时就想吸引胖的人都到我们店里来看看。于是，想做这么一个宣传，但最终没有实施