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吕桦听了很高兴！很受鼓舞。
这个镜头一上新闻，余河的老百姓就都知道了。凭着这个新闻，吕桦就有信心，只要想买房子的冉这里来走走看看，他觉得八成以上的人都会动心的。如果不动心，那就是他的售楼姐有问题，但是，他对这批售楼姐是非常有信心的，因为这些都是肖伶俐带来的得力干将，是久经沙场的老兵，能准确抓住顾客的心里。但凡有买楼**的人，在她们的介绍下，都会为这个楼盘而心动的，这一点，吕桦很有信心！
开业剪彩仪式结束后，售楼中心迎来邻一批顾客。
肖伶俐安排的是放量式预售，今开门第一，预售的是98套经典的好户型，让第一批前来看楼并且预付的人获得最大的回报。
余河人一般都是买现房，像这样工地都才刚刚搭建起来，土地才开始开挖的楼盘，房子都不知道在哪儿，在余河不是那么好卖的。城里的老百姓，要的就是眼见为实的实在，实惠，但是，石默洲一期，却完全不是这样的！
来看楼的这些人，看到的是模型，是图画，是纸上的花儿似的东西！
这个东西能信吗？一些人在嘀咕着，万一楼盘建不起来呢？万一我们交了订金，老板携款跑了呢？现在这样的新闻很多啊！
第一千九百一十九章 想他想疯了（）
所以，任凭售楼姐得多么花乱坠，多么打动人心，真正动心要交订金的人却是不多！第一下来，预售的98套房子，只卖出了十分之一！
这大大出乎了肖伶俐的意料！也出乎吕桦的预料！这么冷清惨淡的开门行情，真是给了吕桦他们一个大大的打击。
现实和理想之间的差异真的是太大太大了！原本还以为会出现开门红，出现井喷的现象，现在看来，真的是错误地估计了形势！
晚上，吕桦把这个消息告诉了杜秀青。
杜秀青听了，心里也冷了一截！怎么会这样？难道石默洲在余河老百姓的心中还没有形成一个好的印象？大家或许还是无法接受这样远离主城区的地方。地方的人，就愿意住在城中心，那儿才是真正的城里，石默洲离老城区还是比较远的，这或许是最大的原因。
杜秀青把这一点疑惑告诉了吕桦，让他多在这些方面下工夫进行介绍。把楼盘最突出的优势介绍出来，那就是将来余河的政治文化中心都将东移到石默洲，石默洲将来会配套最好的教育资源，从幼儿园到高中，石默洲都有校园规划，这些要成为石默洲的卖点！
“好！我知道了！我们再重新做一套宣传方案！”吕桦再次信心满满地。
杜秀青的话给了他很大的启发！
肖伶俐是在大城市做楼市策划的，大城市的房子，很多时候是供不应求，买房者是排着长队甚至是排好几的队才能拿号买房子，但是，石默洲不一样，余河老百姓刚性需求并不是特别大，来石默洲买房子的，大部分都是改善居住条件，是冲着石默洲这里的环境来的，那么，他们对周边环境的需求就显得很高很高！
对，那就把宣传的重点放在这里！
第二，肖伶俐果真按照吕桦所的，调整了宣传方案。
效果比第一明显，预售了二十二套房子，但是依然不理想。
正在大家都有些失望的时候，迎来了开盘的第三。
这正好是周末，售楼处比前几都要热闹。
大厅里，围在这个巨大的楼盘模型周围的就有几百人，几乎是密密麻麻的，是人气最好的一。
所有的售楼姐都在热情地为顾客介绍，连肖伶俐自己都上场了！
肖伶俐接待的恰恰是一位从广东回来的客户，想给自己的父母买套房子将来用于养老。
他看中的是靠近河边的那一排单体别墅，每套按面积计价，4500元每平米起价，最少的在120万以上，最大的最贵的要280多万一栋，这在余河也是价！以前在东洲建一栋单门独院的楼房，才需要几万块钱，如今买套石默洲的别墅却要一百多万啊！所以，这河边的别墅，是泛人问津的。
但是，这位顾客看中的就是一套三层的三百多平米的别墅，前后都有一个院子。
肖伶俐介绍了一下别墅的环境和结构，没想到顾客很快就拍板了，定了定了，就这套，不过希望打个优惠折扣，一次性付款都是九折，但是，他希望能大八八折，意思是要“发发”，老广要的就是“发”！图个好彩头！
肖伶俐请示吕桦后，吕桦很高兴，想都没想，就答应了：行！给他！
这是别墅预售的第一栋，还能拿到一次性付款，这对于吕桦来，就是最好的消息！
肖伶俐签下了这个开售以来的第一个大单子，似乎这就是效应，自从这位顾客付款后，98套预售房很快就被订购完了，而且超过一半是要一次性付款的！
从这个第三开始，石默洲的楼就开始卖疯了！
随着过年返乡潮的到来，石默洲的房子是越卖越好，价格也随之水涨船高！原先2980起价，现在就要3180，涨了两百块每平米了！
吕桦把这个利好的消息告诉了杜秀青。
杜秀青也同样为她感到高兴！
最后，她告诉他，要吕桦留一套面积大的房子，而且要位置最好的，先放在那儿，到时候她有用。
“是你自己要吗？”吕桦问道。
“不是，我不会在石默洲里面住的……”杜秀青，“是有人要买，我先替他预订一套，怎么样，吕总给不给这个面子？”
“这还用？我早就预留了几套最好的房子在那儿，包括你将来要住的一套，我早就预留好了！”吕桦，“面积大概要多大？”
“四房两厅的格局比较好，位置和朝向都要最佳的，你看着安排一下，到时候给个最优惠的价格，不是要你送的，不能送，但是，可以给优惠价，明白吗？”杜秀青交代道。
“明白，当然明白，不过就是要送，也没关系，你有什么需要，都可以直接明示，我一定照办！”吕桦很坦白地道，这个石默洲，就是杜秀青的自留地，她有权力来指挥他。
“不用，”杜秀青，“石默洲的房子，你不用送给任何人，你记住我的话，我不会让你白送，你也不要随意送给别人……来买房子的，都要付钱，折扣可以不同，但是钱一定要照付，这是做生意的规矩，吕桦，你要坚守这个底线！”
“行！我明白了！不过给你准备的那套，我会安排好，你到时候要是满意，可以过来住，不满意的话，那就先放着……”吕桦笑着。
“呵呵……我的无所谓，你先放着吧，装修好了，照样可以卖个好价钱！”杜秀青也笑呵呵地道。
她自己不打算过去住，因为里面都是余河的百姓，她宁愿住在酒店里更方便些。但是，她突然间有个想法，可以让父母过来住！是的，如果让父母到城里来养老，那么石默洲就是最好的地方，余河这座城里没有比这里更适合居家的区了！
“吕桦，你预留给我的是哪个位置的？”过了一会儿杜秀青问道。
“是最东边的那栋别墅，位置最好，最幽静，面积四百多平米，前后都有花园，还可以种菜……”吕桦。
“哦……”杜秀青轻轻“哦”了一声，然后就挂羚话。
她没有想到吕桦留给她的是这么豪华的别墅！如果父母来住的话，将来她，还有她弟弟从国外回来，都可以住在一起了！那这个家庭就是最温馨最幸福的了！杜秀青突然间很憧憬那样的生活！很久很久没有和父母在一起了！很久很久没有见到弟弟了！她心里突然间很想他们！马上就要过年了，如果这个春节能在一起过，那该多好啊！
杜秀青忍不住拿起电话给弟弟打了过去。
弟弟似乎已经进入梦乡了。这个时候，澳洲那边已经是深夜了。
“睿华，今年过年回来吧！”杜秀青直接道，“父母都想你了！”
“好！我也打算回去！”睿华很高胸道，“我带着梦一起回去，陪父母姐姐姐夫还有子安一起过年！”
“行，你赶紧安排行程，到时候姐姐去机场接你们！”杜秀青一听弟弟真要回来，兴奋得不行了。弟弟从出国后，快两年没有回家了，父母想他都要想疯了！
只是睿华还一直不知道她离婚的消息，杜秀青没敢告诉他，怕他难过。因为睿华在丁志华家里住了三年，对志华，对方鹤翩和丁光信，都是有感情的。
杜秀青决定等弟弟回国后，�