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早上到了客户公司楼下，苏沐言和张闷儿已经等在那里。我们约定的时间比要求到场的时间早了半个小时，比稿迟到是不可饶恕的。我们在写字楼底商的咖啡厅里等待老板，我点了一杯超大美式，喝药一般闭着眼睛干了大半杯。
张闷儿调侃道：“高兴姐，你这个喝法，一会儿上台不得打鸡血一样啊。”
我本不爱喝苦涩的东西，一口下去龇牙咧嘴：“是啊，一会儿我不兴奋起来，怎么带气氛啊。”
他赞同的点点头，捅了捅苏沐言说：“我跟你讲，别看高兴姐平时那样，一讲标整个人都变了，特别女王范儿。那气场，感觉方圆百里都是她的场，没人敢造次。”
“平时怎么了我。”我瞪了他一眼，“别拍马屁了啊，你什么时候能出师，给我拿个项目回来啊。”
苏沐言问：“咱们怎么不上去啊？”
“在等老板，他堵在路上。”张闷儿看了看表，“高兴姐，要不要催催老板，还有15分钟就开始了，他迟到了咋办。”
我盯着咖啡厅门口目露凶光：“比稿迟到，那他只能下跪了。”
二人倒吸一口冷气，闭着嘴都不敢接这句话。我起身带着二人前往客户会议室，到门口的时候，我特地嘱咐：“不等他了，不能因为他错失先机。一会儿你们俩到会议室就安静地坐在最后，不用跟着我。”
几家竞标的公司，都在一个会议室等待。由于讲标还没开始，客户的人也在同一个会议室跟大家聊天。我推门进去，立刻换上甜甜的笑脸，走向之前眼熟的客户：“郑总您好。”
郑总看到我心生欢喜，立刻笑逐颜开的把我拉到另外一位大叔和一位大姐面前介绍：“这就是我跟你们提起的小高。”接着他又跟我介绍了两个人的职位和工作内容，原来他们是这个项目的负责人。
我毕恭毕敬的和二人问好，又被拉去认识了一圈人，重复着我演练了无数次的自我介绍。
郑总和我寒暄道：“怎么样，感冒好点了吗？”
我笑着回答：“已经好了，承蒙您还惦记着。”郑总向其他人介绍我，说我做过很多品牌，经验丰富。我就趁机跟他们聊着我过去做过的一个比较出彩的品牌梳理项目，我声情并茂，介绍的时候神采飞扬。
大叔笑眯眯的听我侃侃而谈，问道：“小高一看就是很有想法，很好啊。不过我们这次的项目是新品推广，跟你说的品牌推广好像不太一样啊。”
我偷偷窃喜，就怕你不说这句：“您对这次项目的定位非常正确，在公关传播领域也确实有产品品牌和企业品牌之分。很多企业将每个产品独立包装，赋予它一个品牌，目的是为了走量，抢占市场。这个我可以理解，不过我认为以贵公司过去的传播经验来谈，应该是比别人看得更远的。”我见他们都把注意力放在我身上，继续说，“企业品牌不同于产品，它的成功塑造能够有效地提高产品溢价、公司自身股价和粉丝黏性。比如说，为了新品销售，公司一般会采用降价促销的手段，配上丰富的明星资源或是广告资源，吸引一批消费者。但是之后呢？一旦价格回升，就会大量流失用户，因为他们对于你的产品的第一印象就在这个价位，不愿意接受溢价。这个时期，竞争对手可能趁虚而入，开启价格战。价格战，损人不利己，我们当然要躲得远远的。”
我故弄玄虚的顿了顿，环视一圈。郑总听得起劲，催促我继续说。
“这么说吧，您说一听可乐成本多少？大概也就2％左右。那剩下98％为什么大家愿意买单？因为企业品牌。”我口吐莲花，被我支到角落的苏沐言和张闷儿也忍不住凑过来听，“打个比方，我们都看过白蛇传。蛇这个动物，作为一个产品，从定位、冲突、符号这几个基本的产品品牌理论推广，就是大补，可以做汤、泡酒。但是如果这条蛇成精了，变成白素贞了，那我们一定不会只想那她做汤、泡酒，我们会跟她相爱，甚至结婚。我们不妨理解，企业品牌，就是产品品牌成精了。”
众人听完不自觉的点头。这时十几分钟已经过去，一个小女孩过来提醒郑总他们要开始比稿了。郑总问我：“小高啊，那你一会儿的方案里有企业品牌梳理吗？”
我摇摇头，为难的赔笑：“郑总，咱们的需求就是为新产品做推广，所以我只是简单提到一些，没有展开。”张闷儿正要插嘴，被我一个眼神制止。
郑总意犹未尽的对我说：“那结束了我们约顿饭，你再继续给我讲讲。”
我眼前一亮，稳了。
我们抽签是第二个讲标，老板将将赶上，迟到没有被客户发现。我挤兑他太过势利，因为这个项目钱少就如此不重视，他也不反驳，奸商嘴脸全部漏出来。
讲标的时候，我和张闷儿已经模拟过两次，预判了客户可能会问的问题。ppt做的很精美，都是靠高质量的图片、性感的文案和直接的创意阐述组成，夺人眼球。
这次比稿犹豫前期铺垫到位，异常顺利。在我讲完ppt之后，客户各个眉开眼笑，表示没有什么大问题。离场前，郑总还再次邀请我跟他进一步沟通，说我给他很大启发。
比稿回公司的路上，苏木言热血沸腾，两只眼睛直勾勾的看着我，充满崇拜。张闷儿听过几次比稿，已经过了这种时期，相比就淡定很多。他推了推苏沐言说：“我看你听崇拜高兴姐的，她啊，平时丢三落四，以后这种私人助理的事情就交接给你了。什么替她订饭啊，取快递啊，提醒她看合同啊，核对发票金额这种，你可千万不能马虎，因为某些人是肯定不会注意到这些细节，一旦出了问题还得我们俩去财务、法务姐姐那里出卖色相，下跪铲事。”
“好的，我会仔细学，不会让领导对我失望的。”苏沐言依然激情满满的答应，根本没听出张闷儿的画外音。
我正要教育张闷儿要给我树立形象的时候，接到杜明兖一个电话。他说今天经纪人不在，让我去公司接他。我看着微信中他发过来的定位，就像一封给我布置工作的邮件一样，我不禁感慨。我工作的细节还要两个人替我想着，而我却要对他无微不至的照顾，真是一物降一物啊。
第12章 追求精致，才是热爱生活，不分年龄和性别（二）（）
回到家我倒头就睡，每次比稿结束我都会在家睡上一天一夜。我仿佛刚睡了两分钟，闹铃震天响。我拉开窗帘，外面下起雨，从没留意过北京的秋天竟然这么多雨。电视里天气预报说这是雨夹雪，都下雪了，估计又降温了吧，看来冬天来了。
我很随意的穿了件格子棉衬衣，外面披了一件呢子大衣就往外走，刚打开门又转身回到客厅，从衣架上给杜明兖拿了一件棉服，又拿了一把巨大的伞。上了车我把东西往后坐一扔，热车的时候，空调暖风还没有出来，我开始搓手，看了看隔壁空着的副驾驶，把座椅加热打开，心想自己彻底变成他的保姆了，我的工资可是按小时收费的，我很贵的。
我开车来到一座写字楼下，并按照他的嘱咐开车下地库。停好车，我拿着他的衣服坐电梯上了21层。
电梯门一打开，都是一间间挨着的舞蹈室。我路过满是落地镜子的房间，里面没有一个人。我看了看表，现在已经快11点了，除了杜明兖谁还会耗在这里。好在整层楼都开着灯，不然我还真有些害怕，全是镜子的地方总是让人觉得很不舒服，冷不丁就会被自己的影子吓到。
我听到远处隐约有音乐声，旋律悠长，我认得是他艺考用的那首歌，他很多舞蹈都需要编舞很强，他曾经说过这种舞叫urban，而且他尤其喜欢选择这样节奏强的慢歌。
我大步向声音的方向走，看到他一个人跳舞。
我第一次见他真人跳舞，平时也劝过他给我跳一支，他总是以“听起来好像被包养的感觉”来拒绝我，无论我是威逼利诱都没成功过。好不容易有机会亲眼看他练舞，我怎么能错过。
他仍是黑色长裤和宽大的长袖，头上都是汗，把他的刘海黏在脸上。他闭着眼睛，身体灵活的在空中扭动，微微皱着眉，似乎在配合歌词中的心痛和犹豫，仿佛整个世界都只留下了他，一呼一吸都变得清晰。我搓了搓手，这练舞房也不开暖风，我一直站在这里还是挺冷的。我把他的衣服也盖在自己身上，倚在门框边看着他，节奏快的时候他的脚步也能完全合拍的跟上，真的好神