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利益分割常常也是博弈中的重点。在许多情况下，争吵的双方并不一定是对立的，而是因为怕利益分割不当，所以造成了人们的彼此对立，如果把斗争焦点由“击败对方”转向“共同解决问题”，那么双方都能获得好处。
在各种竞争中，最让人担心的就是分配不均或一方独尊的行为。其实，人与人之间只有建立起公平、互相信任的关系，才能真诚地去寻找最优的解决办法，使双方都成为胜利者。
电影制作人休斯和女明星珍妮签订了一年100万美元的雇佣合同。十二个月后，她依照合同向休斯提出要求：“我希望得到我合同上规定的钱。”
然而，休斯却说：“我现在没有现金，只有许多不动产。”他的意思是想将不动产抵作现金，来偿付珍妮的佣金。可是，珍妮需要得到现金报酬。对于珍妮的要求，休斯很无奈，他说：“公司现在现金周转不灵，你需要等一等。”
珍妮十分气恼，愤怒地说：“难道这份合同不合法吗？”
双方争论不休，人们都说双方应就这桩事到法庭上一辩是非。听了其他人的建议，两个人冷静下来，经过一番思量，珍妮对休斯说：“我们是不同的人，有不同的奋斗目标，让我们看看我们能不能在互相信任的气氛下一起分享信息？”
休斯点了点头。最后，他们把合同改为每年付5万，分20年付清。合同金额不变，但偿付的时间变了。后来，休斯解决了资金周转困难的问题，偿还了欠款。而珍妮不仅得到了自己的佣金，由于是分期获得，因此，她缴纳的所得税也降低了。而且，有了20年的资金收入，她不必为每年的财务问题操心了。
结果，在这一场纷争中，珍妮和休斯都成了获胜者。
人生就是一个解决问题的过程，人不仅要解决问题，还要寻求最优解决方法，做到既达到自己的目的，义让别人能够接受。这样，不仅有利于问题的顺利解决，还能够实现双赢。
有个果农，培植了一种皮雹肉厚、汁甜而少虫害的新果子。到了收获季节，引来不少果贩纷纷购买，这位果农发了大财。
当地的村民见到他的成功，十分羡慕。他们也想种这种果子，但是他们没有果种，便向那位果农借。然而，这位果农认为物以稀为贵，其他人种这种果子将会影响自己的生意，因此，他拒绝了村民们的要求，其他人没有办法，只好去买别的种子。
没想到第二年果熟季节，这位果农的果子质量大大下降，其中不少果子遭遇了虫害。果贩们来了一看，纷纷摇头，都不愿意收购他的果子。果农伤透了脑筋，只好降价处理。
他想来想去都没弄清楚果子质量下降的原因。于是，只好到城里咨询专家。专家仔细地询问了果树的情况以及村里的果树种植环境。经过一番了解，专家告诉他：“由于附近都种了旧品种的果子，唯有你的是改良品种，所以，开花时经蜜蜂、蝴蝶和风的传播，把你的品种和旧品种杂交了，这样你的果子就会变质。”
听了专家的话，果农很着急，说：“那我该怎么办呢？”
“那还不好办？只要把你的好品种分给大家共同来种，不就行了。”专家建议说。
这名果农同到家后，主动找到村中的果农，给他们介绍新品种的果树，并分给他们果种。这一年，大家都收到了好果子，个个都喜笑颜开。
自以为独享财富，岂料独享却那么短暂。当他把改良的品种分给大家去种时，不仅自己获得了财富，也帮助别人获得了财富，取得了双赢的成果。由此可见，与他人共享进步，才能使自己更加完善。
尽管现代社会竞争激烈，充斥着勾心斗角、尔虞我诈，但博弈的胜利也并非吃独食。彰显自己并且衬托别人，才是立足社会的智慧，否则，不仅损害他人的利益，还会伤害自己。
有人认为，双方博弈的结果就只能有一个胜出者。其实不然，博弈的结果也能是双赢的。要保证博弈的结果是对双方有利的，就必须抑制和放弃对任意一方而言最有利的策略。吃独食是不可能双赢的，其结果有可能是两败俱伤。
有只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量共同去追捕那只小鹿，它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒时，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，最终还是被狮子咬死，但是，狮子也因此受了很重的伤，根本无法享受美味。
博弈智慧
双方博弈，不必两败俱伤，应该实实在在地解决问题，创造对双方都有利的环境，而在解决问题的时候，双赢的解决方案才是最优的。
第93章 通过合作达到共赢（）
许多时候，对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以变为助手和盟友。有对手才会有竞争，有竞争才会有发展，才能够实现利益的最大化。如果对方的行动有可能使自己受到损失，应在保证基本得益的前提下尽量降低风险，与对方合作。
我们来看一个官差和犯人合作的故事。古时候，一个官差押着一个犯人，犯人脚上带着重重的脚铐，每走一步都要费很大的劲。官差则拎着重重的行李箱。左手累了换右手，右手累了换左手，每走一步都气喘吁吁，还得时时盯着犯人，以防他逃跑。后来，官差在路边买了根扁担，将行李箱放在扁担中间，让犯人与自己共同抬着行李箱。这样一来，官差轻松了很多，可犯人却苦不堪言，终于累得走不动了。犯人一屁股坐在地上，任凭官差怎么打骂，都不肯起来。最后，官差想了个好办法，他打开犯人的脚铐，一边锁犯人的脚，一边锁自己的脚。这样，犯人顿时觉得轻松了很多，两个人共同抬着行李箱，很快到达了目的地。
可见当困境出现时，可以选择与竞争对手组建统一战线，来应付困境。作为图谋大计的人，往往不限于只与一个人或一种势力合作，而是在不同的境遇下选择不同的合作者和不同的合作方式。即使是官差和犯人，也会选择合作，因为合作是他们利益最大化的武器。
不久前，一些俄罗斯历史学家在研究了相关历史资料后得出结论：第二次世界大战期间，苏德战争爆发时，美国曾抱着隔岸观火的心态审视这两个巨人之间的厮杀。
战争初期，德军快速推进到苏联的纵深地带，苏联在极短的时间内经受了战争史上罕见的巨大损失。当苏联在基辅等地惨败的消息传来时，美国的第一反应是：苏军是否是一支有希望的部队苏军是否还有能力抵挡德军的进攻？美国提供给苏联的援助是否有意义？但是，当苏联在莫斯科保卫战中取得胜利后，曾经感到爱莫能助的美国政府，其态度来了个180度大转弯。1941年秋，美国与苏联达成协议，开始向苏联大量提供武器和食品等作战物资。之所以会发生这种转变，是因为美国认识到，苏联每消灭一个德国人，美国人自己将来面对的敌人就少一个。出于这种自己利益的考虑，美国和苏联结成了共同对抗纳粹的联盟。
毫无疑问，世界反法西斯同盟的建立，加速了第二次世界大战的结束。这场战争中，如果没有美英的大西洋之战打通海上航线。为苏联源源不断地运送去军事物资，苏联坚持抵抗就会困难得多；没有北非战役和诺曼底登陆，形成对轴心国的两面夹击，战争就不会这样快地取得胜利。显然，在第二次世界大战的胜利中，世界反法西斯同盟的作用是不可低估的。
博弈智慧
进入21世纪，随着经济的高速增长、科技的进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，观念正由“零和博弈”逐渐向“双赢”转变，人们已经认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上，通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。
第94章 失败的老鼠（）
当今社会竞争激烈，合作的重要性已经被许多人认识到，比之更重要的应该是合作的过程。不能仅仅将合作流于表面的形式，而是要双方真诚相待，齐心协力取得双方共赢的成果。
有三只老鼠结伴去偷油喝，可是油缸非常深，油在缸底，它们只能闻到油的香味，根本喝不到油，它们很焦急，最后终于想出了一个很棒的办法，就是一只咬着另一只的尾巴，吊下缸底去喝油。它们取得一致的共识：大家轮流喝油，有福同享谁也不�