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但是，tcl不想做这个大猪，它要想办法改变策略，不光自己等待，还要诱使小猪去按按钮，从而达到培育消费市场并快速释放市场风险的目的，以实现自己利润的最大化。为此，tcl开始了自己的诱敌计划。
tcl的第一步，是抛出大诱饵。tcl在广州举行“开启中国大屏幕液晶电视新时代”的发布会，这也是诱敌深入的关键一环。紧接着，在技术领域，tcl与美国著名厂商genesis成立联合实验室，并发布ddhd数字动态全高清芯片；在品牌领域，tte成立、品牌价值超过305亿的系列宣传也同期进行，tcl营造了进行一场轰轰烈烈的液晶革命的阵势。
一些二、三线品牌的小企业看到tcl的这个阵势，也快速作出反应，不仅投入巨资进行市场推广，而且仓促建立了并不成熟的液晶生产线，并在市场上盲目铺货，以抢占市场先机。他们很高兴看到tcl为大家“造福”的举动，他们就等着大捞一把了。
但是，看到“小猪”成功上钩的tcl却出人意料地调整了自己的步伐，没有继续自己的液晶革命，而是把主要的精力投入到整合上下游资源、招募大量平板专家、规划全球研发和生产布局等方面上来。
tcl的这一做法显然是有着长远考虑的。tcl的领导者认为：“tcl应把重点放在研发、产能布局以及人力资源的储备上，从而在全球竞争中占据主动地位，而对尚在启动期的国内液晶市场，大规模的市场动作必须选择风险释放更加充分的时机介入。”
tcl的突然止步，让那些已经撒下大网的“小猪”们措手不及，而且欲罢不能，只能硬着头皮干了。这样的行为，显然不是成熟的市场行为，那也就预示着必然不会有预期的收益。据中怡康调查数据显示，在整个2004年里，国内液晶电视市场销量突破3000台的品牌寥寥无几，然而，某些品牌单样机的消耗就过亿元，投入和产出严重失衡，再加上上游器件飞速降价的因素，二线厂家直接面临“投入越多，亏损越大”的困境。
“小猪”们损失惨重，但“大猪”们却得到了好消息。到2005年初，在液晶电视和crt、等离子电视等产品持续近一年的“论战”中，消费者对液晶电视已经有了充分的认识，国内液晶电视市场逐步走向了成熟。“大猪”们的时机来了。
2005年，tcl在国内市场蓄势已久的“液晶攻势”全面快速展开。4月，tcl王牌银弧a71液晶电视系列产品正式上市；9月，tcl王牌以“液晶‘七剑’pk国际巨头”的独特视角对薄典b03液晶电视展开了一系列整合营销传播活动。
到此，“小猪”们才看明白“大猪”葫芦里到底卖的是什么药了，但是，它们已经与tcl在液晶电视的研发和产能上拉开了巨大的差距。
据中怡康统计数据显示：到2005年9月，sva、厦华等二线品牌的市场份额比自己的巅峰时期缩水了20％～45％，更有一批年初还活跃在液晶领域的三线品牌已经无力支撑，渐渐退出了市常而与此形成鲜明对比的是，这一年里，几大彩电巨头却逐渐体现出在液晶电视领域的全面优势。
经过5～6个月的市场争夺，二、三线品牌在经历了短暂的“春天”后，资金、规模等方面的先天缺陷使得他们很快在市场上陷入被动，而“大猪”们由于争取到了更好的上游资源，并具有规模化的优势，大品牌主导液晶电视市场速成定局。
在市场竞争中，任何新的产品的问世在意味着巨大商机的同时，也都面临着很大的风险。拿上面的例子来说：第一，市场总容量偏低，单款产品难以形成可靠的利润空间；第二，液晶电视成本结构不稳定，存在迅速降价风险；第三，消费者对液晶电视认知度不高，需要生产商投入大量资源进行技术普及。这些风险每一个都是致命的。
而对于企业来说，不可能存在没有风险的收益，那么，企业需要考虑的是如何降低风险，甚至是规避风险，从而使利益最大化。对tcl来说，要想规避风险，就要想办法让别人去替自己探路，但显然没有人愿意扮演这样的角色。于是，tcl展开了一系列的诱使策略，在这场液晶电视市场的博弈中，演绎了“新智猪博弈”，让那些习惯了等着捡便宜的小猪们上了当。而那些二、三线品牌的小猪们，在液晶电视市场机遇来临之际，因为没有认清自己在竞争博弈中的地位和作用，结果过早地按下了按钮，投入了大量的费用，虽然获得了一些“食物”，却在主流品牌的强力反攻中快速败下阵来，自己花费了巨额成本却没有得到最大化的收益。
“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发。从上述案例中我们可以看到：作为在市场竞争中处于被支配地位的中小企业来说，最正确的策略还是应该选择跟随“大猪”方案。而选择“大猪”的标准具体有：
（1）选择在某个行业中处于支配性地位的企业作为跟随对象。
（2）选择有巨大市场潜力的新产品。
（3）选择具有技术创新能力的企业。
（4）选择具有理念创新的企业。
（5）选择具有后发优势的企业联合经营。
（6）选择政策导向型产业。
在空前激烈的市场竞争中，在机遇和风险并存的环境下，中小企业要果断决策，正确运用“智猪博弈”的方法进行选择，才能抓住机遇，消除或降低风险，获取更大的收益。
另外，对行业“大猪”来说，可以学学tcl的做法，让小猪们也当一回“冤大头”，自己坐收渔翁之利。
对行业“大猪”而言，可以凭借技术、资金、人才的优势，迅速进入抢先下手，占得先机；也可以诱使小猪先探探路，然后再跟进，这样就在很大程度上降低了风险。但不管是先发制人还是后发制人，都不过是一个策略的选择，而非根本的原则分歧。到底是选择先发还是后发，在博弈论中，就要先分析形势，按照风险最小利益最大的原则，把风险留给对手，而将获益机会把握在自己手中。
总而言之，在博弈中既有先动优势策略，也有后动的优势策略。至于在具体的博弈中究竟是选择先动还是后动，都是由博弈参与者的各方具体情形所决定的。
博弈智慧
在现实社会中，不劳而获的事情是不可能长久的，要想真正得到实惠，就要自己付出切实的努力。在“智猪博弈”中，利用他人的努力来为自己谋求利益的智者是最大的受益人，因为他不必付出劳动就能获得自己想要的东西。
第48章 借别人的力量壮大自己（）
智猪博弈中小猪借外力以壮大自己的策略如运用到实际生活中，这个外力既可指竞争对手的力量，也可指合作伙伴的力量，还可以指借自然之力。
从智猪博弈的优势均衡策略中我们可以看出，躺着不动、坐享其成的小猪在每一次博弈中的净收益相对来说是要大于大猪的。小猪的这种行为往往被指责为不道德的行为，但是换一个角度来看，对于弱小的小猪来说，唯有借助大猪的力量来壮大自己才是一个切实可行的成长方式。撇开道德的问题，小猪这种“借他人之力壮大自己”的博弈智慧是值得人们学习的。
在激烈的市场竞争中，一个力量弱小的人如果仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量，是很难成就一番大事业的。
古往今来，许多人虽然未学习过博弈论，并未读过“智猪博弈”的故事，但是却都懂得运用“小猪”的策略。
清政府的官场中历来流行靠后台、走后门、求人写推荐信。但军机大巨左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠的字，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
在参见总督的时候，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立