友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
狗狗书籍 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

博弈论的诡计全集-第30章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    但是,tcl不想做这个大猪,它要想办法改变策略,不光自己等待,还要诱使小猪去按按钮,从而达到培育消费市场并快速释放市场风险的目的,以实现自己利润的最大化。为此,tcl开始了自己的诱敌计划。

    tcl的第一步,是抛出大诱饵。tcl在广州举行“开启中国大屏幕液晶电视新时代”的发布会,这也是诱敌深入的关键一环。紧接着,在技术领域,tcl与美国著名厂商genesis成立联合实验室,并发布ddhd数字动态全高清芯片;在品牌领域,tte成立、品牌价值超过305亿的系列宣传也同期进行,tcl营造了进行一场轰轰烈烈的液晶革命的阵势。

    一些二、三线品牌的小企业看到tcl的这个阵势,也快速作出反应,不仅投入巨资进行市场推广,而且仓促建立了并不成熟的液晶生产线,并在市场上盲目铺货,以抢占市场先机。他们很高兴看到tcl为大家“造福”的举动,他们就等着大捞一把了。

    但是,看到“小猪”成功上钩的tcl却出人意料地调整了自己的步伐,没有继续自己的液晶革命,而是把主要的精力投入到整合上下游资源、招募大量平板专家、规划全球研发和生产布局等方面上来。

    tcl的这一做法显然是有着长远考虑的。tcl的领导者认为:“tcl应把重点放在研发、产能布局以及人力资源的储备上,从而在全球竞争中占据主动地位,而对尚在启动期的国内液晶市场,大规模的市场动作必须选择风险释放更加充分的时机介入。”

    tcl的突然止步,让那些已经撒下大网的“小猪”们措手不及,而且欲罢不能,只能硬着头皮干了。这样的行为,显然不是成熟的市场行为,那也就预示着必然不会有预期的收益。据中怡康调查数据显示,在整个2004年里,国内液晶电视市场销量突破3000台的品牌寥寥无几,然而,某些品牌单样机的消耗就过亿元,投入和产出严重失衡,再加上上游器件飞速降价的因素,二线厂家直接面临“投入越多,亏损越大”的困境。

    “小猪”们损失惨重,但“大猪”们却得到了好消息。到2005年初,在液晶电视和crt、等离子电视等产品持续近一年的“论战”中,消费者对液晶电视已经有了充分的认识,国内液晶电视市场逐步走向了成熟。“大猪”们的时机来了。

    2005年,tcl在国内市场蓄势已久的“液晶攻势”全面快速展开。4月,tcl王牌银弧a71液晶电视系列产品正式上市;9月,tcl王牌以“液晶‘七剑’pk国际巨头”的独特视角对薄典b03液晶电视展开了一系列整合营销传播活动。

    到此,“小猪”们才看明白“大猪”葫芦里到底卖的是什么药了,但是,它们已经与tcl在液晶电视的研发和产能上拉开了巨大的差距。

    据中怡康统计数据显示:到2005年9月,sva、厦华等二线品牌的市场份额比自己的巅峰时期缩水了20%~45%,更有一批年初还活跃在液晶领域的三线品牌已经无力支撑,渐渐退出了市常而与此形成鲜明对比的是,这一年里,几大彩电巨头却逐渐体现出在液晶电视领域的全面优势。

    经过5~6个月的市场争夺,二、三线品牌在经历了短暂的“春天”后,资金、规模等方面的先天缺陷使得他们很快在市场上陷入被动,而“大猪”们由于争取到了更好的上游资源,并具有规模化的优势,大品牌主导液晶电视市场速成定局。

    在市场竞争中,任何新的产品的问世在意味着巨大商机的同时,也都面临着很大的风险。拿上面的例子来说:第一,市场总容量偏低,单款产品难以形成可靠的利润空间;第二,液晶电视成本结构不稳定,存在迅速降价风险;第三,消费者对液晶电视认知度不高,需要生产商投入大量资源进行技术普及。这些风险每一个都是致命的。

    而对于企业来说,不可能存在没有风险的收益,那么,企业需要考虑的是如何降低风险,甚至是规避风险,从而使利益最大化。对tcl来说,要想规避风险,就要想办法让别人去替自己探路,但显然没有人愿意扮演这样的角色。于是,tcl展开了一系列的诱使策略,在这场液晶电视市场的博弈中,演绎了“新智猪博弈”,让那些习惯了等着捡便宜的小猪们上了当。而那些二、三线品牌的小猪们,在液晶电视市场机遇来临之际,因为没有认清自己在竞争博弈中的地位和作用,结果过早地按下了按钮,投入了大量的费用,虽然获得了一些“食物”,却在主流品牌的强力反攻中快速败下阵来,自己花费了巨额成本却没有得到最大化的收益。

    “智猪博弈”故事给了竞争中的弱者(小猪)以等待为最佳策略的启发。从上述案例中我们可以看到:作为在市场竞争中处于被支配地位的中小企业来说,最正确的策略还是应该选择跟随“大猪”方案。而选择“大猪”的标准具体有:

    (1)选择在某个行业中处于支配性地位的企业作为跟随对象。

    (2)选择有巨大市场潜力的新产品。

    (3)选择具有技术创新能力的企业。

    (4)选择具有理念创新的企业。

    (5)选择具有后发优势的企业联合经营。

    (6)选择政策导向型产业。

    在空前激烈的市场竞争中,在机遇和风险并存的环境下,中小企业要果断决策,正确运用“智猪博弈”的方法进行选择,才能抓住机遇,消除或降低风险,获取更大的收益。

    另外,对行业“大猪”来说,可以学学tcl的做法,让小猪们也当一回“冤大头”,自己坐收渔翁之利。

    对行业“大猪”而言,可以凭借技术、资金、人才的优势,迅速进入抢先下手,占得先机;也可以诱使小猪先探探路,然后再跟进,这样就在很大程度上降低了风险。但不管是先发制人还是后发制人,都不过是一个策略的选择,而非根本的原则分歧。到底是选择先发还是后发,在博弈论中,就要先分析形势,按照风险最小利益最大的原则,把风险留给对手,而将获益机会把握在自己手中。

    总而言之,在博弈中既有先动优势策略,也有后动的优势策略。至于在具体的博弈中究竟是选择先动还是后动,都是由博弈参与者的各方具体情形所决定的。

    博弈智慧

    在现实社会中,不劳而获的事情是不可能长久的,要想真正得到实惠,就要自己付出切实的努力。在“智猪博弈”中,利用他人的努力来为自己谋求利益的智者是最大的受益人,因为他不必付出劳动就能获得自己想要的东西。

第48章 借别人的力量壮大自己() 
智猪博弈中小猪借外力以壮大自己的策略如运用到实际生活中,这个外力既可指竞争对手的力量,也可指合作伙伴的力量,还可以指借自然之力。

    从智猪博弈的优势均衡策略中我们可以看出,躺着不动、坐享其成的小猪在每一次博弈中的净收益相对来说是要大于大猪的。小猪的这种行为往往被指责为不道德的行为,但是换一个角度来看,对于弱小的小猪来说,唯有借助大猪的力量来壮大自己才是一个切实可行的成长方式。撇开道德的问题,小猪这种“借他人之力壮大自己”的博弈智慧是值得人们学习的。

    在激烈的市场竞争中,一个力量弱小的人如果仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量,是很难成就一番大事业的。

    古往今来,许多人虽然未学习过博弈论,并未读过“智猪博弈”的故事,但是却都懂得运用“小猪”的策略。

    清政府的官场中历来流行靠后台、走后门、求人写推荐信。但军机大巨左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子,十分客气,但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时,登时就变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。

    黄兰阶又气又恨,离开左相府,就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见到一个小店老板学写左宗棠的字,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇回福州。

    在参见总督的时候,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上。总督见了很奇怪,问:“外面很热吗?都立
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!