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挣的拿些钱也都是李木槿的，不过李木槿愿意给她拿一些丰厚的报酬，那她自然也不会拒绝。
“瞧大嫂说的，这日子还长，以后是怎样，谁知道呢。”萧馨彤听杜氏这么说，倒是没有多在意，拉起她，往前走着。
夏天的太阳晒了三天，地面早就被晒了，一点儿湿泥巴都找不到。不过因下了一场雨，路面比之前坑洼了不少。
一路四个女人，有一个时刻停不下来的萧馨彤，去县里的路上倒是增添了不少乐趣。
和萧景玉分开之后，李木槿把面皮给四方客来酒楼送去。等出了酒楼，天气就热的不行了。
其他三人个个一身的汗，但是有汗也没有办法，这生意还是要做的。
四人拉着架子车来到浮翠街，找了一个背阴的地方，把架子车架平。然后把捎来的木板架起来，在木板上铺一层青布。最后把要卖的脂粉、润肤膏和做出的六把折扇给摆在上面。
折扇是全木的，上面雕刻着镂空的各式花纹，虽用的不是昂贵的木料，但那新颖的外形也算是赚足了别人的眼球。
做好之后，萧馨彤都想要一把，可李木槿没有给她，不过还是答应她，等卖出十把就给她做一把独一无二的，毕竟那些折扇上挂的流苏全都是萧馨彤一个人做出来的。
这几天他们一共做了十五盒脂粉，十盒润肤膏。脂粉还是和上一次做的一样，不过润肤膏里加了不少药材。再次基础上，李木槿把一盒润肤膏的价钱提到五两。
五两是有些贵，但李木槿做的就是贵人的生意。
虽然大多数有钱人比穷人还要抠，但是有钱的女人，尤其是注重自己外貌的女人，可是不会在乎这么点钱买上一盒让她皮肤变好的润肤膏。
“二嫂，你看那边。”
李木槿正往外拿东西，一旁的萧馨彤突然伸手拍了拍她的胳膊，然后小声跟李木槿说道。
李木槿一听她说，抬眸顺着她说的方向看去，正看到李木婉和李木娟两个人在一边挎着篮子往这边慢慢走来。
她们俩并未看到她，大约是她视线太过灼热，李木婉突然往这边瞅了一眼，然后好似是愣了一下，叫着李木婉，两人就往这边走来。
“大姐。”
李木娟一走到这边满脸的笑意，看向她喊了一声，随即扫向剩下的三人。这三个人她只对李茜和萧馨彤略微有些印象，但以前没有接触过，倒是不大熟悉。
朝她们客气一笑，又看向了李木槿。
至于李木婉始终板着一张脸，一副心事重重的模样。
“大姐，你们这是卖啥呢？”
见李木婉不吭声，李木娟早已习惯了。没有理会她，走到李木槿身边，望着那青布上好看的盒子，把注意力全部集中在上面。
李木槿听她问，伸手在她头发上摸了摸，“一些胭脂水粉。”
第402章 走一走，看一看（）
“你们是来卖手帕和荷包的吧，留下来跟我们一块好了，正好还能有个伴儿，也不用晒着太阳在街上跑来跑去。”
见这两个丫头，一个个的晒得小脸通红，李木槿扫了李木婉一眼，最后把视线定格在李木娟脸上说道。
她一说，李木娟扫了李木婉一眼，见她脸上一点儿情绪都没有，索性也不再管她，点了点头应了下来，然后把篮子放到了一边。
见此，李木槿伸手把篮子里拎到木板上，把所有的荷包和手帕都搭在篮子沿上。
今天人少，也不像上次来了之后，就有人上来买。
几人等到有一刻多钟，才有生意上门。不过是穿着和她们差不多的妇女，那人一上来问问价钱，立刻黑着脸子就走了。
“大姐，你卖的价钱是不是太高了？”
等那人一走，站在一旁的李木娟欲言又止了好几回，才下定决心拉了拉李木槿的衣袖，小声说了一句。
五两银子的润肤膏，比平日里外面卖的高出几十倍的价钱，有人来买才是稀罕。
“不高，大姐做出来的润肤膏可比别家好用多了，值这个价钱。”
李木槿听李木娟问，显然不愿意说太多。
扭头跟她说了一句，便又开口吆喝起来。可这一次，竟然半天只卖出一盒脂粉。
这情况，可比上次差远了，就连信誓旦旦的李木槿也有些着急了。
“来，走一走，看一看，舞阳最好的脂粉润肤膏。不买也可以先试啊。”
大街上的人本来就不多，突然被李木槿扯着嗓子这么一喊，大多数人朝着这边看过来。
被他们一看，除了李木槿、萧馨彤和一直面无表情的李木婉，其他三个都羞赧的低下了头。
见此，李木槿虽注意到了，但也没有停止她的喊声，“试用过后，没有效果，免费拿走。走一走，看一看，这位美女过来试一试吧。”
李木槿眼尖的看到一个二十来岁的妇人一直往这边看，然后看向她，高喊了一声。
那位妇人一听说是叫她，起先还有些害羞，但最终还是犹犹豫豫的走了过来。
“上一次我就听别人说你们家的润肤膏好用，我就过来买，谁知道刚才碰见你吆喝。不过你们家的润肤膏真的很好用吗？”
那妇人是个腼腆的，跟李木槿说着话，都红着耳朵。
不过她通体富贵，穿金戴银，倒是个有钱人家的人。可有钱人家的人，身边出来怎么没有带小厮丫环。
李木槿略略扫了她一眼，但毕竟是人家私事，也没有开口问。
“夫人既然是别人推荐过来的，也应该对我们的产品多少了解一些，保管好用。”李木槿对自己的产品十分有信心，说起话来语气自然十分肯定。
那妇人一听，淡淡抬眸看了李木槿一眼，倒是没有想到这位村妇倒不像其他乡下人那般粗鲁。
不仅如此，听着她说话，好像应该读过书，是个聪明人。
她喜欢跟聪明人说话。
“那既然这样，就给我一样包一盒吧。”
ps：下一章女主大显身手！
第403章 产品要有口碑（）
“夫人先别急，我有点小事想请您帮个忙。”
李木槿知道想要平白无故让别人信任自己的产品，光凭一张嘴皮子是不可能的。前两次，可能是她走了狗屎运，所以才卖的那么好。
今天大约是运气用光了。
既然如此，她自然要独辟蹊径！
做生意最重要的就两点，一是产品质量，二是服务水平，只要做到这两点，产品就会产生口碑。
一旦有了口碑，那么这生意想火都不行。
“哦？那你且说说让我帮你什么忙？”
廖诗澜一听李木槿这么说，一愣，顺口就问了一句。眼前这人看起来为人处事、谈吐方面都很不错，甚合她心意，要是能帮上忙，她也是愿意一帮的。
李木槿一见眼前的妇人虽问了，但眼底却闪过疑惑，淡淡一笑，拉着那妇人走到一边没人的地方。
两人小声谈论了有半盏茶时间，等谈话结束，两个人竟然看起来像相交数十年的好友，“李小娘子，你就放心吧，我肯定会好好配合的。”
两人互通了姓名之后，李木槿就开口跟她说，让她做一个模特，就是在大街上，她给她做脸，然后展示给围观的百姓们看。
事成之后，她会送自己一盒润肤膏。
一盒润肤膏，她还不放在眼里。不过李木槿答应她日后要是出了什么新产品，肯定会第一时间让她先得到，如此她才应了下来。
虽然她不懂模特是什么意思，但李木槿说的话，她却听明白了。于是拉着她，往前面走去。
李木槿用刚才吆喝的方式，很快就吸引过来一群围观的人。来浮翠街上的大多是女子，人群中自然以女子居多。见此，李木槿按耐住心中的激动，看向围观众人，“各位，今天我们在此会花费一刻钟的时间给这位廖夫人做脸，以此来让大家伙看看我们所卖的润肤膏的效果。”
“大家请看，这是廖夫人脸上什么也没有涂抹的妆容，眼袋发青，皮色暗黄，鼻翼两端有浅浅的雀斑。但廖夫人大约是年轻，又保养得当，如此在咱们当中也算是皮肤好的。不过我们家的润肤膏会让廖夫人的皮肤变得更好，只需要一刻钟时间。大家伙要是对我们的产品效果感兴趣，那不如在此静静等待一刻钟时间。”
李木槿这一段话说的错落有致，不缓不急，每说一句话就会把视线投放到人群当中去。
等到了最后，见大家伙交头接耳，议