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挣的拿些钱也都是李木槿的,不过李木槿愿意给她拿一些丰厚的报酬,那她自然也不会拒绝。
“瞧大嫂说的,这日子还长,以后是怎样,谁知道呢。”萧馨彤听杜氏这么说,倒是没有多在意,拉起她,往前走着。
夏天的太阳晒了三天,地面早就被晒了,一点儿湿泥巴都找不到。不过因下了一场雨,路面比之前坑洼了不少。
一路四个女人,有一个时刻停不下来的萧馨彤,去县里的路上倒是增添了不少乐趣。
和萧景玉分开之后,李木槿把面皮给四方客来酒楼送去。等出了酒楼,天气就热的不行了。
其他三人个个一身的汗,但是有汗也没有办法,这生意还是要做的。
四人拉着架子车来到浮翠街,找了一个背阴的地方,把架子车架平。然后把捎来的木板架起来,在木板上铺一层青布。最后把要卖的脂粉、润肤膏和做出的六把折扇给摆在上面。
折扇是全木的,上面雕刻着镂空的各式花纹,虽用的不是昂贵的木料,但那新颖的外形也算是赚足了别人的眼球。
做好之后,萧馨彤都想要一把,可李木槿没有给她,不过还是答应她,等卖出十把就给她做一把独一无二的,毕竟那些折扇上挂的流苏全都是萧馨彤一个人做出来的。
这几天他们一共做了十五盒脂粉,十盒润肤膏。脂粉还是和上一次做的一样,不过润肤膏里加了不少药材。再次基础上,李木槿把一盒润肤膏的价钱提到五两。
五两是有些贵,但李木槿做的就是贵人的生意。
虽然大多数有钱人比穷人还要抠,但是有钱的女人,尤其是注重自己外貌的女人,可是不会在乎这么点钱买上一盒让她皮肤变好的润肤膏。
“二嫂,你看那边。”
李木槿正往外拿东西,一旁的萧馨彤突然伸手拍了拍她的胳膊,然后小声跟李木槿说道。
李木槿一听她说,抬眸顺着她说的方向看去,正看到李木婉和李木娟两个人在一边挎着篮子往这边慢慢走来。
她们俩并未看到她,大约是她视线太过灼热,李木婉突然往这边瞅了一眼,然后好似是愣了一下,叫着李木婉,两人就往这边走来。
“大姐。”
李木娟一走到这边满脸的笑意,看向她喊了一声,随即扫向剩下的三人。这三个人她只对李茜和萧馨彤略微有些印象,但以前没有接触过,倒是不大熟悉。
朝她们客气一笑,又看向了李木槿。
至于李木婉始终板着一张脸,一副心事重重的模样。
“大姐,你们这是卖啥呢?”
见李木婉不吭声,李木娟早已习惯了。没有理会她,走到李木槿身边,望着那青布上好看的盒子,把注意力全部集中在上面。
李木槿听她问,伸手在她头发上摸了摸,“一些胭脂水粉。”
第402章 走一走,看一看()
“你们是来卖手帕和荷包的吧,留下来跟我们一块好了,正好还能有个伴儿,也不用晒着太阳在街上跑来跑去。”
见这两个丫头,一个个的晒得小脸通红,李木槿扫了李木婉一眼,最后把视线定格在李木娟脸上说道。
她一说,李木娟扫了李木婉一眼,见她脸上一点儿情绪都没有,索性也不再管她,点了点头应了下来,然后把篮子放到了一边。
见此,李木槿伸手把篮子里拎到木板上,把所有的荷包和手帕都搭在篮子沿上。
今天人少,也不像上次来了之后,就有人上来买。
几人等到有一刻多钟,才有生意上门。不过是穿着和她们差不多的妇女,那人一上来问问价钱,立刻黑着脸子就走了。
“大姐,你卖的价钱是不是太高了?”
等那人一走,站在一旁的李木娟欲言又止了好几回,才下定决心拉了拉李木槿的衣袖,小声说了一句。
五两银子的润肤膏,比平日里外面卖的高出几十倍的价钱,有人来买才是稀罕。
“不高,大姐做出来的润肤膏可比别家好用多了,值这个价钱。”
李木槿听李木娟问,显然不愿意说太多。
扭头跟她说了一句,便又开口吆喝起来。可这一次,竟然半天只卖出一盒脂粉。
这情况,可比上次差远了,就连信誓旦旦的李木槿也有些着急了。
“来,走一走,看一看,舞阳最好的脂粉润肤膏。不买也可以先试啊。”
大街上的人本来就不多,突然被李木槿扯着嗓子这么一喊,大多数人朝着这边看过来。
被他们一看,除了李木槿、萧馨彤和一直面无表情的李木婉,其他三个都羞赧的低下了头。
见此,李木槿虽注意到了,但也没有停止她的喊声,“试用过后,没有效果,免费拿走。走一走,看一看,这位美女过来试一试吧。”
李木槿眼尖的看到一个二十来岁的妇人一直往这边看,然后看向她,高喊了一声。
那位妇人一听说是叫她,起先还有些害羞,但最终还是犹犹豫豫的走了过来。
“上一次我就听别人说你们家的润肤膏好用,我就过来买,谁知道刚才碰见你吆喝。不过你们家的润肤膏真的很好用吗?”
那妇人是个腼腆的,跟李木槿说着话,都红着耳朵。
不过她通体富贵,穿金戴银,倒是个有钱人家的人。可有钱人家的人,身边出来怎么没有带小厮丫环。
李木槿略略扫了她一眼,但毕竟是人家私事,也没有开口问。
“夫人既然是别人推荐过来的,也应该对我们的产品多少了解一些,保管好用。”李木槿对自己的产品十分有信心,说起话来语气自然十分肯定。
那妇人一听,淡淡抬眸看了李木槿一眼,倒是没有想到这位村妇倒不像其他乡下人那般粗鲁。
不仅如此,听着她说话,好像应该读过书,是个聪明人。
她喜欢跟聪明人说话。
“那既然这样,就给我一样包一盒吧。”
ps:下一章女主大显身手!
第403章 产品要有口碑()
“夫人先别急,我有点小事想请您帮个忙。”
李木槿知道想要平白无故让别人信任自己的产品,光凭一张嘴皮子是不可能的。前两次,可能是她走了狗屎运,所以才卖的那么好。
今天大约是运气用光了。
既然如此,她自然要独辟蹊径!
做生意最重要的就两点,一是产品质量,二是服务水平,只要做到这两点,产品就会产生口碑。
一旦有了口碑,那么这生意想火都不行。
“哦?那你且说说让我帮你什么忙?”
廖诗澜一听李木槿这么说,一愣,顺口就问了一句。眼前这人看起来为人处事、谈吐方面都很不错,甚合她心意,要是能帮上忙,她也是愿意一帮的。
李木槿一见眼前的妇人虽问了,但眼底却闪过疑惑,淡淡一笑,拉着那妇人走到一边没人的地方。
两人小声谈论了有半盏茶时间,等谈话结束,两个人竟然看起来像相交数十年的好友,“李小娘子,你就放心吧,我肯定会好好配合的。”
两人互通了姓名之后,李木槿就开口跟她说,让她做一个模特,就是在大街上,她给她做脸,然后展示给围观的百姓们看。
事成之后,她会送自己一盒润肤膏。
一盒润肤膏,她还不放在眼里。不过李木槿答应她日后要是出了什么新产品,肯定会第一时间让她先得到,如此她才应了下来。
虽然她不懂模特是什么意思,但李木槿说的话,她却听明白了。于是拉着她,往前面走去。
李木槿用刚才吆喝的方式,很快就吸引过来一群围观的人。来浮翠街上的大多是女子,人群中自然以女子居多。见此,李木槿按耐住心中的激动,看向围观众人,“各位,今天我们在此会花费一刻钟的时间给这位廖夫人做脸,以此来让大家伙看看我们所卖的润肤膏的效果。”
“大家请看,这是廖夫人脸上什么也没有涂抹的妆容,眼袋发青,皮色暗黄,鼻翼两端有浅浅的雀斑。但廖夫人大约是年轻,又保养得当,如此在咱们当中也算是皮肤好的。不过我们家的润肤膏会让廖夫人的皮肤变得更好,只需要一刻钟时间。大家伙要是对我们的产品效果感兴趣,那不如在此静静等待一刻钟时间。”
李木槿这一段话说的错落有致,不缓不急,每说一句话就会把视线投放到人群当中去。
等到了最后,见大家伙交头接耳,议