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“整车拉的话，现在大概要十一文到十二文的样子。”
自己卖粮食的时候得追溯到十年前了，那时候批量地拿面粉，一袋只要八文钱，
“那如果是五两银子，甚至于十两银子一袋的面粉，你说他们会觉得你送得少吗？”
“噢？”
李永泰觉得自己绝对是听错了，五两银子够普通人家过一年了，如果是贫苦人家，那一两银子过一年的都有。
“闺女，你是跟爹开玩笑呢吧，哪有谁家的白面值五两银子的？”
看着干爹眼睛瞪得溜圆，一脸的不相信，兰凌雪对自己的策划就更有信心了，
“不是五两，是十两，我家的面粉就值十两，我刚才一说完，就觉得五两银子太少，得卖十两银子一袋。”
李永泰把手在闺女眼前晃了晃，看闺女是不是睡着了，这白日梦做的，像模像样的，
“干爹，我没迷糊，也没糊涂，你听我把话说完，你去权贵家里，见着人家的掌权人，要尽量地表达出，你对他们当年照顾你的情意深表感谢，然后跟他们说，虽然面粉不多，但这是你在很远的地方，找到的一种特殊的面粉，得来真的不容易，这家的白面跟别人家是不一样的，因为这户人家里，有人得了一种奇怪的病，大夫都说治不好了，但他们家里人却不甘心，反正死马当做活马医，想尽了各种稀奇古怪的方法帮着他调理，直到病人对所有的药物都不再适应，实在没办法了，他们就自己研究制造了一种加了各种药材的肥料，然后把它们掺到日常的肥料里，再追到自己家的麦田里面，想要最后再试一次，看看这样的粮食对病人有没有作用，等到秋天结出了麦子，麦粒就颗颗饱满，麦杆就穗穗沉实，甚至还会飘出淡淡的清香来，而这种白面最后救了那位病人，他们家其他的人吃了以后，也是身体越来越康健，东西贵精不贵多，聊表你的心意。”
兰凌雪的故事结束得干脆利落，李永泰听得目瞪口呆。
“这是真的？”
半晌，李永泰才张了张嘴，问出口，
“当然是假的。”
干爹还真好骗，
“那你还讲的那么煽情，我都要信以为真了。”
真是个老实男人，
“故事嘛，想要让人听得入迷，就要让他们以为是真的，你首先要自己相信是真的，那别人听了就会相信是真的了。”
每一个品牌的背后，都会有一个感人的故事，这在现代已经不是什么隐蔽的手段了，
“干嘛骗人？”
虽然觉得闺女是好的，但骗人终归是不好的，
“我没骗人，我家种的面粉是真的有特殊的疗效，没病的人吃了身体强壮，有病的人吃了会缓解症状，虽然不能说是灵丹妙药，但绝对是求也求不来的好东西，不然我也不敢让干爹你卖到十两银子一袋了。”
“那你还说是假的？”
“效果是真的，但病人是假的。”
“你知道面粉的好处？”
“知道啊！”
“那你当初卖给我的时候，怎么只卖普通面粉的价格？”
“因为爹你是好人啊！”
好人自然是有好报的，看着干爹有些发红的眼圈，兰凌雪却没说，当初自己也不知道自己的面粉到底会有什么功效，直到确定了清泉水的效用，她才敢肯定自己空间里的所有东西，都是求而不得的宝贝。
第53章 你赢了（）
兰凌雪还真怕这个爹爹太实在了，原来想着他以前在商场上也是老手，很多事情不用叮嘱的那么细，这一聊下来才知道，古代的买卖，还真是只讲诚信，营销的手段在他们看来，那就是虚伪奸诈，
“爹，酒香还需勤吆喝，您想想，一样的东西，如果我用了一些手段，当然，我是指正当的手段，而你只守在铺子里，等着顾客上门，哪种方法销得会多一些，其实就算你当年，也是要走客户的对吧？”
兰凌雪循循善诱地引导着李永泰的思路，
“那到是，我们也得上门跟买家沟通，希望他们能选我们的货，不过，我们也就是拿着实物过去，让他们和别的商家比较，如果我们的货物质量有保证，价格又公道，那自然就是我们成交，如果是别人家的商品好，那我们就会被淘汰。”
“那如果是一样的质量和价位呢？”
“那就要看买家跟谁相熟了，老主顾还是好做生意的。”
原来还是刷脸吃饭哪，看来，开拓市场很有必要啊，这个市场的潜力，简单就是无限的，兰凌雪仿佛看到银子像雪片似的飞过来。
“爹，这样，咱俩举个例子，你我轮换当买主，你看看是你的方法好卖呢，还是我的好卖。”
兰凌雪信心十足，虽然货真价实、诚实守信是商业的第一法宝，但促销手段必不可少，
“怎么比试？”
李永泰也来了兴致，兰凌雪看了眼四周，就随手抓起了柜台上的算盘，
“就用这个算盘做道具，干爹你想法把这个算盘推销给我，看你能不能说服我买下来，一会儿，我再推销给你，看你能不能被我说服，但前题是，我们都不需要算盘，怎么样？”
“既然不需要，那谁还会买呀，那还能卖得出去吗？”
这简直就是不可能的任务，人家不缺的东西你怎么可能让人家心甘情愿地买下来，
“不试试怎么知道卖不出去。”
看着兰凌雪不服输地劲头，李永泰暗自点点头，做生意就得对自己有信心，前怕狼后怕虎的，会错过很多机会，闺女还真有些当家的架势，但也想着，让丫头遭受点挫折也好，省得她把事情想得太简单了，还以为买卖谁都能做呢，万一自己以后给闺女留点什么产业，也能让她小心应对！
“那好，咱爷俩就来试试。”
李永泰首先推销算盘，在兰凌雪不需要的前提下，自然以失败告终，现在换成了兰凌雪，兰凌雪却并没有像李永泰想像的那样，上来就让他买东西，
“李掌柜，您在呢！”
“有事儿？”
“也没什么事儿，就是想来看看您老，有一阵没瞧见了，这不，家里出了点事，刚忙活完就来看您了。”
“啥事儿呀？”
兰凌雪很满意干爹顺着自己的话走，这样的顾客，在现代已经很少见了，现代的顾客防备心很重，所以想要买卖成交真的很费力气，但古代的人大多很纯朴，对人都不怎么设防，没什么杂七杂八的心思，这样一来，推销就简单多了。
“李掌柜，这——说起来话有点长了，我简单点跟您老说说吧……”
兰凌雪就微红了眼圈，并不繁复地说了一个有些悲惨的小故事，不外乎家里人突然得了急病走了，自己忙着亲人的后事，只是家里穷困，等到事情办完，家里已经所剩无已，自己从前又是个不理家事的，突然遭此大难，便手忙脚乱地毫无章法，现在更是无人照顾自己，自己就想着出去闯一闯吧，反正家里也没人了，在整理东西的时候，就看到了这把算盘，就想起了开粮铺的李掌柜，想起了他平时对自己家的照顾，现在自己反正要离开，也不知道还有没有再见的机会，这把算盘就打算送给李掌柜，留个念想，
“李掌柜，您千万要留下，我这一去山高水长的，也不知道还回得来回不来，咱俩邻里一回，就算做是个纪念吧，您老一定得收下，我走了！”
兰凌雪硬把算盘塞进李永泰的手里，转身就要走，却被李永泰一把拉住了，
“你赢了。”
兰凌雪就呵呵笑起来，一脸的骄傲。
“你这是利用了我的心软，你肯定知道，一个要离家的人，又说家里没什么财物了，就这样还把算盘送给我，我一定不会白收他的算盘的，但如果我不是这样的人呢，你又该怎么办？”
“干爹，每个人都有弱点，你有，别人也有，就如我说的，你上京以后，要查好谁家是以买到精品东西为荣的，谁家又是以热情助人著称的，这样你才能对症下药，我这也是因为你性格如此，才用了这样的方法，如果是别人，我会换另外一种方法，我这只是给您举个例子，告诉您，万物想要成功，都不会一马平川，用些手段并不羞耻，就像这个年轻人，他必定看好你这样的性格，知道你会帮他，可他又不好意思直接张口，才采用了这样迂回的方法，但他达到他的目的了没有？”
李永泰点了点，是呀，只要手段用对了，没对别人造成伤害，那就是可