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第279章 网页游戏发展（中）（）
“而且，现在市面上的页游平台越来越多，竞争越来越激烈，每家平台的用户获取成本都在增高，我们如果也跟他们这样做，那运营成本也会越来越高，直到有一天入不敷出。”李一飞没有往下说下去，再说下去无非就是一个结果，平台死掉。
“所以，我觉得我们平台想要加强自己的生存能力和竞争力，也必须从这两点着手。
第一，那就是玩家，我们必须保证玩家能留在我们平台，只要玩家能留下来，能积累起来，那以后不管我们运营什么样的游戏，都已经有了一批潜在的玩家。
时间长了，玩家形成的是对我们平台的依赖，而不是某款游戏的依赖。只要我们能提供给玩家好玩儿的游戏，那这个玩家就很难流失或者说有很大概率能留下来。
第二，就是玩家获取成本，我查做了调研关于sp业务的公司转型做页游平台后的广告投放，基本上主要还是通过各种网络广告联盟来投放，不管是各种视频网站，，新闻网站还是一些个人网站，基本上都有。我个人觉得现在这种广告投放模式，还是太分散，效率太低。要是我们能好好研究研究这块儿，我觉得成本上，应该能降下来不少。”
李一飞说完这两点，拿起茶桌上的水杯喝了两口，便不再言语，他对自己刚才说的这番话很有自信，相信凭这两点，便足以向其他人证明他的个人能力。
路宇笑了笑，开口表扬：“说的不错！你这两点我都很赞同。”
路宇心底很是认可李一飞说的这两点，第一点积累用户，基本上是每个互联网公司想要做大的关键，第二点儿降低成本，从他的话里，路宇已经听出来后世互联网行业很火的两个概念，大数据挖掘和精准营销。
李一飞前世不愧是上市公司的老总，即便他现在还没有开始创业，这份眼光已经超过了很多人。
“不知道李总这儿，有没有更具体一点儿的实施方案？”邢天宇开口发问细节，李一飞说的两点，看起来很好，实际上却是只有方向没有策略，很是空洞。
“这两点也是我这段时间才刚刚琢磨出来的，具体该怎么实施，还得咱们再一块儿研究研究。”李一飞倒也实在，直接说出了自己目前还没有具体的实施方案。
路宇点点头，你没有方案正好，刚好我开始表演，自己当老板的肚子里没点儿墨水，怎么能折服手下？
“那行吧，那我就再顺着李总的两点继续往下说一说，有什么不对的地方咱们也好讨论着改正改正。”
大家把目光汇集在路宇身上，在曙光娱乐刚发展的时候，曙光娱乐的发展战略几乎都是路宇提出来的，既然现在路宇提出发展页游方面，肯定还是有一些策略的。
而李一飞，这却是第一次，直接听路宇分析行业趋势和发展规划这种战略性问题，他也想看看自己这个年轻的小老板的眼光和谋略如何，是不是值得自己尽心尽力的追随。
“李总刚才说的两点，一个是积累用户，一个是降低获取用户成本。”路宇开口先做了总结，李一飞听罢点点头认可。
路宇继续说道：
“前面第一点，积累用户，从目前行业内的情况来看，平台之所以留不住用户，一个是因为大家都在搞联运，十几个平台推一家的游戏，这样玩家如果觉得这平台不好的话，他完全可以换一家平台接着玩这款游戏。
而且总的游戏用户里边，也只有一小部分是平台的，大点儿的平台研发商还能给它单开一组服务器运营，小点儿的只能公用一组服务器，而不管是大平台还是小平台，想要开个游戏活动或者根据玩家反馈搞个更新啥的，都很麻烦，研发商那边儿要统一十几家平台的意见参考，小平台可能连一点儿话语权都没有。”
路宇说到这儿，顿了顿，又说道：
“第二点，现在的平台都想着赚快钱，导一拨儿用户分一波儿钱，很少有考虑长线运营的，基本上就是这个游戏大家玩烦了，再换个游戏继续打广告继续导用户。
这样的运营，操作起来是简单，只要跟研发商那边儿谈好代理，架好服务器，然后到处打广告等着收钱就行，可是现在广告成本上去了，用户获取成本也就上了，利润空间越来越小，时间长了，就陷入一个恶性循环。”
包括邢天宇，李一飞在内的众人都点点头，不过并没有说话，路宇说的两点，无非是在李一飞的基础上继续深入了一下。
路宇喝了杯茶润了润嗓子，又继续说道：
“所以，我们同样是针对这两点，制定策略和方案。
第一，他们都在搞联运，那我们就搞独代，独家代理运营。一款游戏只有我们平台有，玩家想玩这款游戏，只有来我们平台，那我们留住玩家就很好操作，对研发商的话语权也会很大。
第二，做长线运营，做长线运营的目的呢，是为了把玩家留在我们平台而不是游戏，比如说我们可以推出一套丰富的用户系统，这系统里边有玩家的个人信息，游戏信息，充值信息等等。
我们可以通过充值返利，玩家充一百我送他50，vip服务，有些土豪玩家在游戏里有啥问题，我们vip渠道24小时在线给他解决，甚至玩家有需要的话，我们还可以专门推出高端的陪玩服务等等这些方法。
反正目的呢，就是让玩家对咱们平台产生依赖性，他想换别的平台，好嘛，这游戏在别的平台找不到，或者是去了以后，他充一百块，平台一毛钱都不给他，那你说这个玩家愿不愿意过去？
当然，我说的这两个呢，只能算是表面上的方法，往上追究源头，我们能想到这两点，其他平台难道想不到吗？也不一定，可现在还是有很多平台在搞联运，很少有做独代的，为什么呢？
一个是游戏，这些平台找不到好的游戏资源，只能从别的平台那儿找游戏做联运，二是用户，虽然这一两年页游行业已经开始爆发，喜欢玩儿页游的人越来越多，但是整体上，还是比端游的用户少很多，可能一家平台推下来，用户量没那么大。那这样的情况下，我们该怎么做好独代呢？”
第280章 网页游戏发展（终）（）
邢天宇和李一飞，都被路宇抛出的问题吸引，路宇刚才讲述的独代问题，他们也都觉得算是条正确的路，如果是一般的公司想要做好独代，的确是件难度不小的事儿。但是，对于路宇来说就不一样了，他有着不止一条渠道可以为之引流。
路宇看了一眼二人说道：“这个问题，我们先留着，等会儿再讨论。我先说说刚才李总这边儿说的第二个问题，玩家也就是用户获取成本的问题。
李总的这个思路方向上，我个人是比较赞同的，只不过他现在只是一个大体思路，具体的实施上还没有头绪，我这儿就顺着他这条往下讲一讲。
现在市场上各种各样的广告联盟不少，有千度，阿里妈妈，金山等等这些大公司，甚至大企鹅的qq空间里都有广告，也有各种各样的小网站小站点凑到一块儿组的联盟。
广告类型和投放上也是杂七杂八，像千度，除了不违法的，基本上什么广告都投，阿里妈妈基本都是他们自己的电商广告，各种小网站是什么能赚钱投什么。我们想要在这块儿降低用户获取成本，简单的来说，就是要提高广告投放效率。”
路宇顿了顿，又说道：
“这点，可能涉及到营销上的两个词儿，一个是精准营销，一个是数据挖掘。
精准营销呢，我们做页游平台，实际上可以看做是卖游戏的，只要我们能把玩家从广告导到游戏里，就相当于把游戏卖出去了，至于后面玩家在游戏里花不花钱，这已经属于第二部分了，咱们等下说。
咱们就先说说，怎么把游戏卖出去，同样是广告投放，是门户网站更容易出现游戏用户，还是更容易出现游戏用户，还是其他什么网站更容易出现游戏用户？
而同样是门户网站，是看新闻的容易出现游戏用户，还是追星的容易出现游戏用户？再往下细挖，是看喜剧八卦的更容易出现用户，还是看科幻恐怖的更容易出现用户？
之类的也一样，小说平台上也有很多分类，我相信看玄幻的肯定比看言情的更容易玩咱们的游戏，但是反过来，如果咱们的游戏是恋爱游戏或者言情游戏，那可能情况又刚好相反。
好，咱们能区分出来哪些网�