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第14章 回来2（）
“你怎么想？”李兴的声音已经有些发冷，但李静还是没有感觉到，她憧憬道：“奶厂这边存在的问题很多，如果能够按照企业的模式完全正规化，我分析销量能提升三倍甚至五倍，我已经把所有的调研资料都整理完了，我本来感觉能找到提升销量的办法，我甚至能感觉到那办法距离我非常近，但就是有一层东西挡着，分析不出来那提升销量的办法倒底是什么？”
李兴忍不住道：“多和同事商量商量，或者找个同行问问！”
“唉！”李静叹口气，道：“别提了，我去找那王凯了，你猜他怎么说？”
“怎么说？”李兴的脸色有些苍白，他怕什么来什么，他很担心李静会移情别恋。他这次回来就是想接李静去邹市，可是李静却张嘴闭嘴的提到王凯。
一提到王凯，李静就显得非常生气。“他居然让我两天做出swot分析并拿出至少三种可执行方案。你说气不气人，两天啊？这怎么可能，再说了，我如果能拿出可执行的方案，还是三种，我还用去找他吗？何况还要做出每种方案风险应对措施！”
李兴沉默了下，努力平静自己的心情，劝道：“静，别干了，去邹市吧，就算你做成了方案，就算你提高了销量，那刘卉能同意和你分成吗？”
“那王凯能，我也能！”李静不服输的眼睛里满是倔强的光芒。
话不投机半句多，太知道李静脾气的李兴知道劝也没用，一番闲聊和简单的晚餐后，李静就送李兴坐上了回家的汽车，李兴这次回来只有一天的假期，他还必须回家去看看他生病的父亲。在车站，李兴欲言又止，他想再劝李静跟他去邹市，但好几次话到嘴边都没有说出来，王凯！那精神十足，信心满满的影子已经压得他有些喘不过气来。
送走李兴，李静回到出租屋里就忙碌起来，她要挑战下极限，两天把王凯要求的东西做出来，然后看那王凯怎么说，她骨子里的韧性和不服输的劲头，被王凯给调动起来了。
她忘记了吃饭，忘记了去送李兴，忘记了睡觉，终于在两天后的下午三点前敲响了王凯办公室的门。
王凯盯着满眼血丝，精神有些疲惫的李静看了看，笑道：“李静，坐！你要不来，三点多我就要回家了。”说着，王凯把冲泡好的热茶端了一杯递向李静。
还真渴了！
李静接过来一饮而尽，一股清香顿时顺着舌尖通过喉咙直透胸腹，好茶！李静忍不住自己又倒了一杯几杯茶喝下去，李静感觉自己非常疲惫，她忍不住渐渐昏睡过去，朦胧间，她看见王凯在非常认真的再看自己所写的方案。
不知多久，李静醒了过来，她睁开眼睛才发现自己居然睡在王凯的办公室里。她猛地站起来，一件薄被从她身上滑落
坐在办公桌后在玩着电脑游戏的王凯笑着问：“醒了！”
第15章 漂亮女人是睡出来的（）
不知多久，李静醒了过来，她睁开眼睛才发现自己居然睡在王凯的办公室里。她猛地站起来，一件薄被从她身上滑落
坐在办公桌后在玩着电脑游戏的王凯笑着问：“醒了！”
“王哥，不好意思，我居然睡着了？”说完，李静禁不住朝手表看去，心想：还好，自己不过才睡了半个小时。
王凯边玩边说：“你太累了，记住一句话：漂亮女人是睡出来的，以后不要熬夜啊！”
李静连忙把王凯盖在自己身上的毯子叠起来，然后问：“谢谢王哥，我那方案”
“十分钟，我把这boss搞定再说！”王凯熟练的操作者鼠标和键盘，双眼紧盯着画面。
传奇世界？！
李静凑了上去，看到画面上的字后忍不住，问：“王哥，你还玩网络游戏？听说很容易沉迷啊，而且现在可是在上班啊！”
“沉迷，要看对什么来讲。”王凯自负的笑了笑，道：“玩网游是为了放松神经，同时也有不菲的收入啊！”
“玩还能挣钱？”王静看着王凯操作的人物围着一只三个头的蛇在来回跑，不时有另外的人物过来，每过来一个人，王凯操作的人物都跑过去把那人杀掉，然后再回来打这三头蛇王。
王凯没有吭声，但很快，李静发现那三头蛇王被杀死，屏幕上掉满了各式各样的东西，王凯高兴的一拍桌子，然后大声道：“漂亮，天生攻击加42的裁决，攻击冲击50这次应该没问题了。”
“什么？”李静被说的一愣！
王凯笑了笑关上电脑把李静的方案拿了起来。李静连忙问：“王哥，我做得方案怎么样？”
王凯翻动着方案道：“奶厂内部的数据很真实，竞品的分销和主要的销售渠道你也把握的很好”
李静心里已经泛起了一丝喜悦，她感觉自己一个月来东奔西走、找同学，拉关系才做出来的调查没有白费。但很快，她的一丝喜悦就被王凯的几句话给冲的一干二净，甚至是直接把她的心拉到了谷底。
“但最后，提升销量的方案和风险应对确是一塌糊涂，完全没有一点新意。更严重的是投入和产出分析完全是杜撰和猜测。你这两天完全在闭门造车吧？”
这方案是自己熬了两天才做出来的，自己不吃不喝，甚至连李兴，她这才想到李兴走的时候一定很伤心，她居然又没有去送他。
自己这样情况下做出来的东西居然被驳的体无完肤，李静想哭的心都有了，但骨子里的倔强让她不服气的问：“王哥，那些东西哪里不行？这可是我熬了两天才做出来的。”
王凯反问：“做出来的东西没用，你熬一年又有什么用？”
眼泪在李静的眼眶里打转，她尽量让眼泪不留下来，但泪花中的眼睛里确满是不服。
王凯笑了笑，道：“行了，别不服了。两个月的休班你一起用了吧。明天开始，连续三天，我和你一起把你的方案实验一个遍。”
“真的？”
“当然！”王凯笑道：“别怪我说话直接，有句俗语说的非常好：越是老实话，越是气人！”
第16章 分销1（）
分销
这句话，李静听过很多次，也明白是个真理，但事情发生在自己身上，滋味就是不好受，她长长的吸了一口气，问：“王哥，我没事，我们明天从哪里先开始？”
王凯把方案递给李静，道：“从你的第一个方案开始：分销！按你规划的时间，明天上午7点半，西北片区健康西路与振兴路交接路口见面！”
“好！”
李静回到办公室开始准备资料和价格表，她设计的第一个提升销量的方案正是加强分销能力，从市区开发出月销量在五千以上的新分销网点一百家。
五千，她感觉已经很低了，这是她做过详细调查的，很多医院和学校附近的网点，以及大的小区重点网点，蒙牛和伊利的单品销量就达到两三万，在旺季，甚至有的网点能做到十数万。
虽然说品种单一，品牌知名度不如他们的高，但我们的卖点突出啊！
这不正是差异化的竞争吗？四个人，每人一个区域，一个月开发出200家网点这根本没有任何问题吧？再加上后期的流失，剩余100家这难道是杜撰？投入无非就是四个人的工资啊！
第二天一大早，李静就骑着自行车拿着自己备好的四十份资料来到了约定的地方，来到后一看表，才7点20，一直等了十分钟，王凯才不紧不慢的卡着点走了过来。
“领导，我来背包！”王凯伸手从车筐里拿起资料背在背上，李静刚要客气，王凯就道：“今天我只当下手！”说完对这李静眨了眨眼睛。
“好！”
李静知道王凯在看自己怎么做，他昨天说的那些话和自己心底深处那股不服输的劲头突然冒了起来。
西北片区东西南北交错的路合计二十一条，一共两个小学，一个初中，二十四个小区，三百一十家百货店。李静精心挑选了九十家店作为主攻，她准备分三天拜访一个大概，然后剩余的时间重点突破。
王凯所选的位置，正是西北片区的中心位置。顺着两条路，朝那边走都非常方便。而且就是这个路口的边缘，就有六家李静规划的重点店铺。
微利超市！
李静绝对先谈这家经营面积在一百五十个平方的夫妻店，她向王凯要了一套资料，做了个深呼吸，然后走向微利超市！
刚进这家夫妻店，李静就看到店老板孙立国夫妻两个人正在忙碌着朝外搬着做展示用