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李静突然想到了王凯的理想，问：“王哥，今天的钱应该够你成立个私家侦探社的了吧。”
“还差点，今天一共才卖了12万。”王凯的神情明显的有些失落。
“多少？”李静坐直了身躯，惊问：“不是五万吗？”
“号两万，屠龙刀五万呢。”
李静唏嘘不已，这伙人太有钱了吧？这王凯也太能挣钱了吧？房租！自然而然是王凯先付上，但李静暗下决心，钱多了自己一定还给他。
两人又闲聊了一番后各自回到卧室睡下，第二天一大早，李静醒来后才发现房门并没有锁，而且还开着一条缝。
自己怎么那么大意？
李静暗自埋怨自己的同时，心里又有一丝的失望！他居然没有偷偷的摸进来？
李静脸一红，很快的问自己：自己希望他摸进来吗？
看来这个男人真的值得自己去爱，看来他和小萌之间也是单纯的！既然他不表白，自己一定要找个机会向他表白自己的心意。
王凯还没有起床，李静没有打扰他，匆匆做完早餐简单的吃了点就赶往公司直奔刘卉办公室！
她要谈网吧渠道，自己经营网吧渠道！
第63章 退货（）
办公室里，只有刘卉一人，李静把自己想要运作网吧这个渠道的想法告诉了刘卉，刘卉习惯性的闭上了眼睛，道：“小静，我们专营店的渠道刚刚起步，而且前景非常好，网吧渠道的事情是不是先缓一缓？先把重点放在专营店上，最近打听想要加盟我们专营店的人很多。”
缓一缓？
李静忍不住问：“刘总，为什么呢？”
刘卉莫测高深的笑了笑，道：“小静，还是抓紧和洪旺他们商量下专营店加盟的事情吧，这两天你休息，他们两个忙的已经不可开交了。”
李静微微皱了下眉头，难道网吧渠道还不成熟？还是自己有什么地方没有想到？
回到办公室，李静把自己的想法告诉了李洪旺和袁莉，袁莉马上提出强烈，道：“静姐，你就饶了我吧。这一段专营店这边的退货就是个问题了。”
“退货？”李静诧异的问：“什么退货？”
“我的静姐，你自己看看吧！”说着，袁莉把一沓子退货单放到了李静面前。
李静随手翻了翻，眉头就皱了起来。他们的产品，保质期在7天的有一大半，剩余的保质期最长的也就是25天。专营店的数量现在已经发展到了12家，但很多专营店，也可以说大部分的专营店老板的整体素质并不高。
这些专营店的老板，要么是刚从农村出来，要么就是一直闲在家里，乍一经营，根本不知道要哪些个单品，也不知道单品怎么搭配。就算知道的，也怕不够卖而多进货。
奶制品，尤其是鲜奶，还有一个最关键的因素：保质期。7天的保质期，如果过了四天，那么就不会有人再买。25天保质期的，过了15天，那么购买的人也基本上没有了。
“我们的车不是天天送货吗？”李静怎么也没想到，她不在的这两天出现了这么多的问题。
“是天天送货啊！我们也都是按他们的订货单送货的。”袁莉抱怨道：“可是他们现在要退，我们有什么办法？”
是啊！
退？
退回来怎么办？只能倒掉。
心情本来就欠佳的李静绷了绷嘴唇，道：“给他们下个文，只要按报货数量送的货，一律不退。”
“好！这下省心多了！”袁莉马上高兴的同意。并拿出电话薄准备挨个通知。
“等等！”李洪旺阻止道：“李静，这样不好吧？”
“怎么不好？”李静道：“开始的时候我们虽然没有强制性的规定，但也口头上说明了，只要不是质量问题，我们就不退货的啊。”
李洪旺盯着李静看了看，问：“李静，你没事吧？这不像你做事的风格啊？”
李洪旺的话顿时提醒了李静，是啊！专营店是自己一手做起来的，也是最有希望的一个模式，如果按以往，自己是绝对不会这么做的。
李洪旺笑着提醒道：“我们现在主要做得事服务，不要带着情绪工作啊！冲动可是魔鬼。”
“谢谢李哥，那你说我们现在怎么才好？”李静马上调整了自己的情绪。
第64章 冷汗（）
“现在有几个前提，如果把这几个前提了解了，我们就有解决的办法了。”李洪旺开始了他招牌式的分析，有时候，李静真感觉从某一方面，李洪旺和王凯有着共通之处，可是，又不完全像，因为，李洪旺的思路很系统，很清晰。而王凯的思路，有时候是羚羊挂角让人无迹可寻。
“李大策划，快给我们分析分析！”袁莉眨巴着眼睛盯着李洪旺。
李静看着袁莉有些痴迷的眼神，心道：这小妮子不会是又喜欢上李洪旺了吧？
“第一，也是最根本，他们想不想做？这点毋庸置疑，做我们专营店的，对我们的品牌忠诚度很高，或者是说他们已经上了我们的“贼船”。”李洪旺开始了分析，道：“所以，有了这个前提，我们就可以再某些方面强硬一些，例如，价格啊、末位淘汰啊！还有就是退货。”
李静点点头，李洪旺说的不错，虽然说“贼船”有点不太妥当，但专营店的最大优势也在这里，品牌的绝对忠诚，专营店做得越大，效益越好，那么对厂家的依赖性和情感也就更强。厂家也就可以相应的制定一些强制性的东西。
李静禁不住问：“第二呢？”
“第二就是专营店的经营能力，也可以说他们的素质！好的专营店，可以很快覆盖属于他的区域，也可以很快的让自己和企业产生盈利。而差的，则浪费的不仅仅是公司的投入和自己的投入，更坏的效果，品牌在局域空间会形成真空。”
袁莉马上反对道：“有那么严重吗？他在这个片区做不好，并不代表别人做不好啊！”
李静却很认同李洪旺的想法，学习过程中，她就见过很多这样的案例，就拿很多像百事或者可口甚至是蒙牛和伊利这样的大品牌来说，区域市场经销商的选择真的会影响区域的销量。好的经销商确实能很快做出业绩、覆盖所有的有效市场，而差的经销商，则很难有所作为。如果一个市场连续由那么两三个不合适的经销商去做，那么，这个品牌在这个区域里已经很难有所作为了。
因为市场不等你，竞争对手不等你。
想到这里，李静心里惊出了一身冷汗。市场，尤其是竞争对手。如果这个时候有另外一个品牌进入三河市走专营店渠道。她该怎么办呢？如果这个企业的退换货机制比她还要完善，她又该怎么做呢？
李静这个时候才注意到李洪旺和袁莉一直盯着自己，她这才知道自己走神了，连忙问：“李哥，那你说该怎么办呢？”
李洪旺反问道：“你说呢？”
李静考虑下，道：“我们在限制的同时要给他们希望，给他们别家给不了的希望，让他们从心里对我们产生依赖！”
“对，就是这样！”李洪旺拍了下桌子，道：“有没有什么好的主意？”
“你们再打什么哑谜？说明白点不行吗？显摆你们是大学生啊？”边上的袁莉撅着嘴不乐意了。
第65章 打一巴掌后怎么办（）
刘卉给造成的阴影被袁莉委屈的表情一逗而散，李静眨着眼睛问：“小莉，如果你打了人家一巴掌后还想和人家相处怎么办？”
“一手棒子一手萝卜！”袁莉也明白过来。
李静笑道：“正是啊，我们一方面要给专营店制定制度，一方面要给他们希望和让他们对我们产生依赖性。”
袁莉有些诧异的问：“我们现在不是给了他们很多好处了吗？像差价补贴解决他们的后顾之忧，像帮着他们搞促销，像给他们提供订户信息。”
李静点点头，道：“但这些还不够，我们还要加强力度。”
“还要加强？那老板会同意吗？现在的利润空间已经很小了啊！”袁莉提出了她的疑虑道：“再说了，还能从哪方面给他们提供啊？总不成要白给他们吧？”
这时候，李静的思路已经非常清晰了，也完全进入了工作状态，她整理了下自己的思路，道：“首先我准备搞培训，再给他们搞培训的时候规范退货制度，与此同时，培训的主要内容就是库存量的把握和销售过程中的技巧。其次，我准备定出新的奖励政策，和销量挂钩的政策，刺激他们的积极性。最后，我准备把