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两个小时后，李静和王凯到了定县邮局，有了前两天的教训，来之前，李静就和定县邮局负责业务的赵卫东副局长进行了联系，并约好了时间。
李静在赵卫东的办公室门口长吸一口气调节了自己的心态后敲响了办公室的房门。
第25章 谈判（）
威，好大的官威！
进入赵卫东的办公室，李静莫名的感觉到一股官威弥漫在办公室，她也不知道这种感觉从哪里过来，但赵卫东给她的感觉就是一个官，一个地地道道的官。
李静早已经想好的开场白还没说出来，赵卫东欠了欠身体，问：“正大奶厂的李静是吧？”
李静连忙递上了名片和资料，赵卫东接过名片，示意李静坐下后就开始翻动资料。不一会，他抬起头，突然问：“如果合作，我们能得到什么？”
李静没想到这么快就切入正题，她连忙把思路重新整理了下，道：“前期我们按成本价给你们提供奶源，如果按三江的价格销售，这样你们这边每代奶能看到10％的利润！”
赵卫东正了正身体，问：“你们在三江市一天能卖多少？你们预计我们这边一天能卖多少？”
李静马上答：“每天三万代，在定县，我们配合你们进行促销和宣传操作，预计一个月后就可以拥有五百个订户，三个月后的订户可以达到一千，半年后的订户可以稳定在三千。”
赵卫东拿起桌角的计算器，计算了下，道：“三千订户，按照你们给我们的价格，我们的毛利润才只有314块钱。”
李静刚想说话，赵卫东问：“你们想用我们这边多少个人？只是市区的吗？”
李静被问愣了，而那赵卫东好像也没有让李静回答的意思，他再次拿起计算器，边计算边道：“我们市区有30个人，如果想全部覆盖县城市区，那么每个人平均才10块多钱，他们会做吗？”
李静忍不住插话道：“赵局长，他们天天送报纸和刊物，牛奶完全可以捎带着去啊！”
赵卫东撇撇嘴，道：“话是这样说，我们甚至可以给他们压任务，但公司的利润呢？”
李静马上道：“这是前期，后期销量还会增加，倒那个时候利润就会很明显，而且稳定，更主要的是，前期的投入是由我们来投的。你们这边利润虽然少，但却是没有任何的投入。”
呵呵！
赵卫东笑了笑，道：“我们投入的是信誉，邮电总局和国家的信誉。奶制品和别的化肥农药还不一样，奶制品如果出现问题，那么客户首先找到的是我们邮局，然后才是你们。”
李静马上解释道：“我们的奶厂用的是三江大学生物系的专利技术，全程更是有市质监局把关，是不可能出现问题的。”
赵卫东摇了摇头，道：“别说小的品牌了，蒙牛伊利不也是经常出现这样那样的问题吗？这个事情我们再考虑考虑吧，开会的时候我会提上日程。”
推！
赵卫东绝对是在推，李静感觉这事办的很玄。或者是说，如果就这样走了，这事就没戏了！这种互惠互利的事情他们为什么不同意呢？再说，自己这边确实没利润了啊！
她忍不住朝王凯投去了求救的目光，如果前两天，她绝对不会，可是这邮政局却不行，如果第一次谈不下来，那么以后就很难再继续沟通了。更严重的是，那赵卫东已经站起身收拾公文包，像是要马上出去。
第26章 我想看看你有多大本事（）
谁知王凯却好像没有看到李静的眼神，闷气再次迸发出来，现在的李静真想狠狠地在王凯脸上咬上一口，但
心里很是郁闷的李静告辞出来，一路上和王凯没有说一句话，甚至是连个正眼都没有看他，她不知道这王凯倒底是怎么想的？同时她也非常想希望知道自己错在了哪里？难道说今天也是自己错了吗？第一天的时间、时机和需求，自己能认识到。第二天考虑的不充足，自己也能认识到，虽然她没有承认，但却绝对知道自己是错了。而这第三天？还是自己错了吗？
回到王凯办公室，憋了一肚子话的李静一股脑的问：“我又怎么了？那局长怎么那样对我？你为什么还是不帮我，你不知道谈邮局也是老板的意思吗？你倒底是怎么想的，就算我的方案全都不对，你正确的方案呢？”
王凯盯着李静看了一会，道：“稍等！”说完，王凯进入了他的休息室，在李静沉闷的等待后，王凯走了出来。此时的王凯，深色的衬衣，暗蓝色的领带，再配上西裤和锃亮的皮鞋，还有那根根竖起的短发和腕间闪闪反光的手表
李静顿时感觉眼前一亮，帅！不仅仅是帅，而且还有男人味，他太配这套衣服了，不对，是这衣服把他衬托得更加精神，更加
他居然去换衣服了？
李静迅速反应过来，问：“你又想怎么样？”她想到这王凯可能又变着方式让自己去明白某些问题，他又在把某些问题夸张化，这一直是他的风格。难道是衣服？可是我今天穿的衣服怎么了？
“李主任，坐！我只是去换了套衣服。”
李主任？
李静愣了下，他的声音怎么那么客气，哦！不对，是陌生，虽然这几天和王凯说的话不多，但仍然让他感觉到王凯和平时不大一样，他有些茫然的坐下来。
王凯没有像以往一样坐到李静对面，反而是非常板正的坐到了办公桌后面，道：“李主任，我们要不要先来谈谈今天的事情？”
“嗯！”
李静随意的恩了一声，她感觉这样子说话，距离好远，好正式，好约束！她努力的想问题出在哪里，可一时却又想不起来。
“今天的事情不算失败，你能想到邮局，让邮局给送奶，并能提前预约，这点做得很好！”
“嗯！”李静再次点点头，她知道王凯绝对还有下文，而且她想听的正是下文不足的地方。
“正装，也没错，但需要分场合！就像我们现在沟通，如果穿正装，就会产生距离感！”王凯盯着若有所思的李静，问：“你认为呢？”
有那么严重吗？如果平时，她会问出来，但现在她却不知道该怎么说，她只是点了点头。
王凯继续道：“业务最关键的第一步你知道是什么吗？”
“按教材书还是？”“你自己真实的理解，书，尤其是现在很多书，都是夹杂着名和利，他们写书并不是要告诉你什么真理，只有自己亲身体悟的才是适合自己的。”
第27章 致命的错误（）
李静想了想，道：“业务最关键的一步应该是了解双方的需求，也就是双方的共同点，合作的基础！”
“然后呢？”“沟通，也可以叫谈判！”“如果通过你的努力，对方不认同你认为的合作基础，那怎么办？就像今天的谈判！”李静已经渐渐适应了这种谈话氛围，无形中她也变得正式起来。她思考答：“我会尽我的努力去解释清楚，有很多时候很多事，强扭的瓜不甜。”
王凯笑着解下自己的领带，然后解开了上面扣子，随即非常随意的坐到李静对面，说：“沟通的第一步应该是氛围，创造出和谐的谈话氛围！你今天很多小的细节没有注意，第一是着装，第二是言辞！”
“着装我知道了，可是言辞呢？我说话没有什么不妥吧？”李静脸上马上露出了不服，同时，她更明白了着装的重要，如果是王凯在对面，坐在办公桌后，她绝对不会露出这种表情。可是，王凯说自己言辞上有什么不妥，她可是真的不认同。
“你们，我们！再加上你的着装，就让对方直接站在了你的对立面上，你们只是在谈生意！”李静回想当时的场景，果然，从一进门开始，自己很快就把赵卫东拉到了自己的对立面上。可是，就算这样，对双方都有利的事情，那么赵卫东怎么会不同意呢？当李静问出来的时候，王凯的话让她变得更加难以接受。
“你犯了个致命的错误！”王凯看着不服的李静，解释道：“你根本不明白和这样的对手谈判，最关键的是什么。”
“你说是什么？”
“是个人利益和集体利益的统一！”王凯道：“只有能为他们单位挣钱，他们自己也能挣到钱，他们才会选择和你合作，否则，市场上品牌这么多，竞争这么激烈，他们会什么要选你呢？还是需求，你根本没有把握到对方真正的需求是什么。更何况，那赵卫东屡次提到利润，你根本毫无所觉。其实，他并不是感觉单位的利�