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“哦，等会儿说也行，阿姨你房子有看中了的吗？”
廖莉在沙发上坐下，绞着手指笑了笑。
“哎，好的买不起，便宜的看不上，”张淑芬一摆手，把手里的楼书放下，微笑鼓励道：“你先说嘛。”
“哦……那个……下午……”
廖莉尽力稳住表情，把和罗敏华赌气的事说了说。
“啊？”
张淑芬愕然，提高声音确认问道：“你说你答应帮尹家卖三十套房子？”
“阿姨，你别急，事情还没定，如果你不同意那就算了。”
廖莉连忙继续解释，晚上回来一路上，路扬和她说了不少，此时现学现卖也不难。
九二年伟人南巡，房地产审批权下放，外资掀起大陆投资热chao，尤其以港商台商为代表的华商开始结伴涌入大陆投资房产，由于这些房子的销售目标以境外人士为主，在国外发达地区非常成熟的房地产营销代理行业也随之进入国内，带来了一些新的营销手段。
房地产营销代理实际上也是一种房地产经纪服务，和广为人知的二手房经纪不同，房地产营销代理直接服务于房地产开发商，提供咨询、策划、营销推广和销售代理等专业服务。
这几年国内房地产商大发展，不过营销手段上还很落后，尤其重山这种内陆城市更是很缺，市场潜力很大。
房地产营销代理和装修行业也有相通的一面，尤其知芬装修熟悉的样板房装修，未来完全可以大做文章。
“房地产营销代理如今在上江市那些沿海发达地区发展很快，这个市场在重山还是空白，我觉得我们公司可以进去试一试，所以当时罗董事长提起来，我就贸然答应了。”
廖莉最后总结完，目光带着期待注视张淑芬。
罗敏华是明华地产公司董事长，尹闲的妈妈苏莲明是公司总经理，不过她还有另外一家公司，实际上明华地产的具体工作都是那位香江刘副总负责。
“这样哦，反正现在南江区也没落脚点，明天我去见见尹子洁，先打听打听虚实。”
张淑芬可不笨，她想了想就决定了这么办，随后笑笑道：“你这孩子平时少言寡语，今天怎么就脾气发作了？不过年轻女孩子还是要有点脾气才行，要不以后你可管不住男人。”
“那个，阿姨，我……”
廖莉听不得这些男男女女，她一着急连忙把路扬让自己挖墙脚的打算说了出来。
“分公司？”
张淑芬表情严肃起来，廖莉这个大胆提议让她感觉太突然。
廖莉刚才先说了几个之前由于客户对装修效果不满意不得不返工的例子，随后提议采取设计师负责制，把原来王明一个人负责的施工质量控制工作分给设计师，他以后不需要每个客户都去应对。
随后廖莉更提出把知芬装修拆分为设计和装修两个分公司，今后设计和施工完全分开。
“是的，设计师以后当裁判，和运动员不能走太近，所以我建议组建两个分公司，暂时知芬设计先去南江区发展，有了项目再让知芬装修来施工，如果人不够还可以找别的施工队，当然必须完全按照我们的规矩来。”
廖莉认真提了出来，由于太紧张她的脸上都是汗珠。
“看你这汗水，想升官了？”
张淑芬摇头失笑，随即认真道：“这一年，你这孩子是辛苦了，你的工资还是刚来的时候定的，现在是应该提起来了，那就这样，组成两个分公司，山南区这边不变，你的想法先在南江区试试。”
廖莉如今在公司里还只是个设计师，收入波动非常大，何况她平时除了带着两个设计师助理，实际上不怎么管事。
张淑芬正愁管理的事，山南区是根据地，市场不能丢，她预计让王明以后大部分时间先顾着这边，至于南江区那边还是白纸，廖莉如果能挑起担子，自己就有更多时间两边游走都照顾到。
两个分公司，只是南江区那边试试新的模式，这样出了问题也不会影响山南区，这边虽说只是汤，可也不能馊了。
第二天中午，张淑芬带着廖莉去找尹子洁，说起这个事，对方虽然意外，不过依然透露了许多情报，还热情要帮忙，尤其报纸广告方面好说。
明华大厦的营销工作是香江刘副总负责，漂亮模型、宣传楼书和媒体广告，在这年月的重山并不落后。
可明华大厦的位置不算绝好，距离步行街还有一百多米距离，周边房子老旧环境不好，加上不远处还有另外两栋类似的商住楼即将销售，房价每平米低了三百元左右，自然会滞销。
虽然三十套房子不多，可廖莉和路扬一样都想要做到最好，jing心准备了两周时间，打算一举折服罗敏华。
期间分公司知芬设计正式成立，实际上人手很少，除了廖莉和她的男同学，还有两个负责行政和后勤的人员，不过分公司的扩张箭在弦上，只待取得罗敏华的信任。
这段时间由于尹子洁在其中说和，当然还有张淑芬几次上门送笑脸沟通感情，罗敏华的脾气也顺了不少，对廖莉的准备也从不屑一顾变得有些期待。
“这么厚。”
罗敏华嘴里喃喃，她翻开手里的文件袋，看着厚厚一叠铜版纸有些意外。
“因为是一整套计划，营销是系统工程，就好像一个木桶，最短的木板决定能装多少水。”
廖莉脸上都是自信微笑，路扬的想法和她的辛苦努力，连自己也感觉惊艳，不信对方不服气。
“淑芬，你手下有能人啊，说说你的条件。”
三十分钟后，罗敏华长长出了口气，把营销计划书放在桌上，抬起头笑着看了看张淑芬和廖莉。
以罗敏华的身份地位，当然不至于真和廖莉这种小辈生气，再说张淑芬xing格直爽也很礼貌，从来没有以苏舒恩人妈妈的身份自居，她还挺喜欢这个人的，听说对方也是白手起家，不过一年有了今天局面，能力也很不错了。
“哎呦，敏华姐别客气，你肯给我们机会去试试就不错，卖出去再说。”
张淑芬放下心来，她可没有空手套白狼的想法，这营销费用当然得自己解决。
“那可不合适，”罗敏华摇头，很快拍了板，道：“这样，三十套房子交给你代理，样板房和展示中心之类费用我们出，其他费用算在提成里，至于比例五个点如何？”
“那我就不假客气了。”
张淑芬兴奋和廖莉对视一笑，三十套房子可是几百万了，两个月卖出去足以赚一套房子，何况这还是开始。
……
五月下旬，重山越来越热。
路江安胳膊里夹着重山晨报，里面是他熬夜写的报告，他在单位食堂随便吃了点，正打算早点去单位。
走出食堂大门，一个怪模怪样的声音迎面而来。
第306章 那家伙的魔术（）
眼下不过七点，就餐的人不多，军工局的食堂里还算安静。
袁力名故意提高了音量，此时无论认识不认识的同事，抑或愕然抑或了然齐齐看向这边。
“袁主任来了，早上好，今天的包子味道不错，多吃两个。”
路江安心中苦笑，却也没有生气，依然客客气气打着招呼。
上次袁力名说请客，路江安当时太忙婉拒，从此却把对方得罪了，虽然不敢直接给自己小鞋穿，可背地里经常yin阳怪气。
北都出差归来，路江安大胆给郭悦湖提出自己意见，认为erp系统实际上不适合军工局内部使用，理由是sap公司毕竟是外资公司，首先保密工作上有隐患，不怕一万就怕万一，其次不提供源代码和二次开发，未必适合军工局的业务形态。
当然路江安也很明白郭悦湖的心思，他也提出对mas系统的应用也需要慎重考虑，之前军工局的信息化工作可以说考虑不够周到，在如何推进mas系统应用上欠缺全盘考虑，步子迈得很大可能摔跟头，同时对军工局的财政也有很大压力。
这一番意见受到了郭悦湖重视，随后示意路江安做了一份详细报告，在信息化工作领导小组会议上，郝子华找来销售mas软件的公司代表，在他有针对xing的询问中，显得准备工作不充分，尤其如何应对军工局非制造业务上答非所问。
由于路江安的出se表现，郭悦湖如愿以偿，西南军工局的mas系统全面推广工作就此冻结，需要在他领导下的信息化工作领导小组进行更多研究来确认具体发展策略。