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路扬随口解释，愕然询问，这年月商品房还没起步，而且前几年房地产太火，上面政策拉刹车，住宅市场不太好，不过商住楼还不至于销售不好。
“别提了，惨不忍睹。”
尹闲撇撇嘴，原来苏莲明的公司有个香江人股东，牛哄哄很会说话，可是出的都是馊主意。
苏莲明和罗敏华原先对那个香江人言听计从，两人投入大笔资金入股玫瑰花园项目，但由于合资方太jing明，两人实际收益不高，而且还有大笔资金压着拿不出来。
明华大厦就更乱来了，当初拿地，香江人说一定要拿地段最好的，结果一番斗气竞价，拿地价比同期周边几个地块要高很多，眼下预售价也自然比周边高，可由于相比周边没什么亮点，销售一直不好。
对预售款差不多占开发商资金四成的中国房企，这个问题很要命，苏莲明和罗敏华都是竭尽全力才勉强维持资金链没有断裂，预计在七月完工。
“香江巨富李嘉诚关于地产那个‘地段、地段、地段’的理念确实很被推崇，只不过香江和重山不一样，那边城市化程度很高，地段是决定xing因素，重山却不同，我们处于城市化初期，好比现在南江区步行街那边，前几年实际上也不算商业中心。”
路扬笑笑随口安慰了几句，随后开始讲主题地产是什么。
其实这个不复杂，地产价值由区位、交通、环境、地段这些因素决定，而主题地产就是创造新的关键因素，来提升地产价值，赚取更多溢价。
“任何主动创造的卖点都可以算主题，比如教育主题地产，买我的房子可以上好学校，那么在筹划和销售阶段，可以通过各种手段来给客户强化这个卖点，让客户认为自己买的房子可以给孩子更好教育，这投资比房价更有价值，其他科技、体育、旅游都类似，这就是主题地产的基本含义。”
路扬说的这些观念对后世来说不稀奇，可对商品房都还是稀罕事物的时代来说，听起来就比较抽象。
尹闲皱眉还在消化，宁书心却若有所思，和技术流的男朋友不同，她对营销涉猎较多，此时已经大致了解了。
互联网小区也好，大厦也好，实际上就是以互联网这个卖点，来让客户愿意买单。
宁书心对明华大厦知道多一些，其实问题非常严重，预计售价比周边新楼高三成，除了比其他大厦距离步行街近那么一百米，没有任何别的卖点。
而且在香江人坚持下，户型都非常大，最大的两百多平方米，最低也一百多，单套售价非常高，更不利于销售。
宁书心随后又认真把这些问题摆了出来，路扬想了想，说这个主要还是定位问题，目标客户最好不局限于个人，可以考虑加大吸引公司和商业客户，以中心区李嘉诚建的大都会为宣传榜样，打造南江区第一栋写字楼概念，加上互联网，成了一个复合主题。
“你小子想法果然多，对了，这还冷落了廖莉小姐，真是不好意思。”
尹闲也反应过来，兴奋中看到廖莉一直在削苹果，他顺口安慰一句。
“廖莉姐，这下正好，你不说说那个智能办公住宅的装修主题？”
听了路扬这番话，尹闲和宁书心都是一愣，随后齐齐看向廖莉。
第303章 要不你来试试（）
知芬装修实际上没有设计总监这个职位，只是路扬以前谈设计师责任制时候提过。
廖莉不知道路扬为什么要给自己这个头衔，但她知道这个男孩的想法远远超越年龄，这么做必然有他的理由，她不确定的时候只需要努力跟随，顺着对方的方向前行就对了。
正如眼前，明明知芬装修里根本没有什么智能办公住宅的装修主题，只是路扬有次聊起未来建筑发展趋势，兴致大发介绍过soho和智能家庭办公等概念。
廖莉要做的依然只是顺势而言，她微笑站直，凝视脸se有些茫然的尹闲和宁书心。
在知芬装修这段时间，廖莉一直努力忘记过去，她全心全力投入工作和学习，就像一棵终于迎来甘霖的小树，每天都努力吸收路扬有意无意渗出的点滴，对方一个想法一句话，其中蕴含的养分就足以让自己高速成长。
再加上和客户打交道的机会多，廖莉的口才也早已经锻炼出来，这么站立着和潜在客户沟通，让对方感觉更受重视，虽然承受客户注视的目光可能紧张，可习惯了这种紧张后往往更加自信。
“为了说明智能办公住宅这个装修主题，我想先谈谈自己对营销的理解，装修的营销和地产有类似一面，定位、推广和展示非常重要。”
“眼下即将进入二十一世纪，科学技术快速发展，计算机为代表的智能技术正ri益渗入我们每个人的生活，带来更方便自如的生活方式，比如银行的atm机就是一个代表。”
“我们公司的智能办公住宅，主要就是迎合这个即将到来的趋势，把智能和办公结合的复合定位，因为办公用户对成本相对不敏感，智能技术发展初期成本比较高，办公用户更容易接受，至于住宅的定位，主要是考虑我们公司目前业务以家装为主，这个叫法更新颖好记，智能办公写字间这种纯商业装修当然也没问题。”
“互联网大厦这个主题地产概念，定位、推广和展示的时候，如果能结合我们公司的智能办公住宅做一套样板间，营造直观的互联网氛围，在客户前来的时候展示给对方，那样营销效果可能会很好。”
廖莉隐约猜到路扬想要给知芬装修拉生意，她结合自己所知侃侃而谈，随后又说了说推广和展示的注意点，倒也把智能办公住宅说得很像那么一回事，看到路扬轻轻点头，眼神更不乏鼓励，她越说表情也越恰到好处带着点神秘感。
“样板间是什么？”
宁书心有些迷惑发问，她没有买过房子，对这个词很陌生。
廖莉就稍微解释了下什么是样板间，起什么作用，她说着心中很感慨，尹闲眼神也不解，他和宁书心还是国外留学归来，居然对知芬装修每个员工推销时最常用的样板间技巧都不熟悉。
路扬的才能真不知道如何而来呢……
“当然眼下重山无论智能还是互联网，客观条件都还不行，所以我们公司的智能办公住宅还处于概念设计阶段，在做前期工作，到时候市场成熟了才方便快速推出抢占先机。”
廖莉最后还是先打了预防针，万一尹闲和宁书心想要去了解更多，她也不至于措手不及。
在路扬要求下，廖莉已经做过一些预埋网线的住宅设计方案草稿，拿出来当智能办公住宅草案谈谈也足够了。
“其实眼下智能技术能做的也不少，比如智能安防系统，明华大厦这种建筑应该有内部安保系统，如果建立一套局域网，住宅可以安装和大厦安保系统相连的门禁，也是个不错的卖点，”路扬随口插话，提议道：“或者利用惠多网，让客户体验下初级网络功能，这个尹闲哥你知道？”
“嗯？哦，知道，我偶尔也上上，不过没互联网方便，廖小姐你说得真好，我妈应该好好听听你说的这些。”
尹闲听得入神，被路扬点名才出声，不过他的视线依然锁定廖莉，心里转悠着其他念头。
这个二十出头的女孩，刚才谈那一番头头是道，比那个香江人还有说服力，看起来比路扬那小子要靠谱多了。
“要不这样，正好我们马上去明华大厦，路扬你和廖莉也一起去那边看看。”
宁书心察言观se提出建议，她明白尹闲的想法，苏莲明和罗敏华今天正好打算过去看看，两人原本打算等下过去聊聊这事，多了对方说服效果也许更好。
“去……去哪里？不行！”
苏舒听得昏昏yu睡，此时突然惊醒，立刻紧紧抱住路扬，眼睛一红就差点掉眼泪。
路扬忙安慰苏苏，再说他也不想去，就让廖莉和尹闲、宁书心过去看看，五点来接自己就行。
廖莉自然没问题，她开车载尹闲和宁书心过去，车上两人轮流发问，倒是把她的底细套得一清二楚。
听说廖莉去年才毕业，工作还没一年，尹闲和宁书心在后座一起沉默，表情都有些怪怪的。
廖莉了然不语，她的学历和工作经历都没有任何可夸耀之处，对方信心受挫也难免。
过了大桥很快到了南江区商业街附近，廖莉对这附近已经很熟，在尹闲指点下绕过步行街，停在一处明显还在施