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多事之秋，多一事不如少一事的好。
第196章 先下手为强（）
邹天洛果然还是很能干的，他把去参加竞标会的那些二级分销商几乎都清天了海天酒楼吃饭，那些私营业主们都不是缺饭吃的，他们能来，那自然是给面子了。
钢厂的总经销商从钢厂进到钢材后，再把货卖给二级分销商，这些二级分销商，也就是在全州钢材贸易市场里开门店卖钢材的那一类，他们因为资金有限，所以无力竞标总经销权，只能是从总经销商手里拿货，再卖给终端客户，这样他们就能从中赚取一部份利润。
也就是说，总经销商虽然财大气粗牛逼哄哄，但是他们要想混得好，要想财源广进，也离不开这些二级分销商的支持，这就是曾楚南为什么这么重视这些人的原因。
“欢迎各位老板的光临，今天略备薄酒，就是为了感谢各位在竞标会上对我的大力支持，我是这个行业的新兵，很多事情还得向各位前辈们讨教，前辈们都是久经商场历练的高手，还望不吝赐教。”曾楚南说。
“曾总太客气了，你今天的表现很出色啊，敢公然和汪家叫板，让我们大家都很佩服，你放心，只要你肯让利给我们，那我们就支持你。”一个分销商说。
“那是当然的，我在竞标会上已经说得很明白了，我肯定会尽可能把利润让给大家的，今天我们先不谈生意，我们先聊家常，生意的事，我们以后再谈，对了，大家吃好喝好，但是不要喝得太多，一会吃完饭以后都到我的东后宫去喝酒唱歌，当然还是我请客，请大家务必赏光。”曾楚南说。
“好啊，曾总果然是大气啊，包吃还包玩，不过你说今天不谈生意那好像是在回避问题吧？我们这些人可都不愁吃喝的，好歹我们也是小老板，今天来也不是为了吃喝来的，主要还是想听听你到底怎么让利给我们？”一个分销商说。
有人开头，其他的也赶紧跟着附和：“没错，我们就是要听听你怎么让利的，如果你还是像汪家那样卖得很贵，那我们就不吃你的饭了，光说哪能行啊，必须得做点实事才行。”
曾楚南心里暗喜，他要的就是这种结果，他和这些人非亲非故，也不是朋友，他为什么要请这些人来吃饭，不过也是为了谈生意，只是他如果一开始就谈生意，这目的性显得太强了，于是他就故意说不谈生意，他知道只要这样一说，这些人反而会主动要求谈生意上的事，这就是所谓的欲擒故纵。
“今天大家就吃喝喝玩乐就行了，不要想那么多的事，生意的事，我们改天改谈吧。”曾楚南还要装着再推辞一下才行，要吊足胃口，这样接下来的一步才会变成主动。
生意上的事，你主动去找人家谈和人家来找你谈那是两码事，你主动找人家谈，人家那是主动，坐地等着砍你的价，要是能让人家要求和你谈，那你就变主动了，曾楚南要的就是这种效果。
“大家真的要谈谈吗？那既然要谈，那随便谈谈也行，我可不想让前辈们说我不靠谱，说我没诚意，我可是很有诚意的。”曾楚南说。
“当然得谈谈了，我们可不是冲着你的酒菜来的，我们是冲着生意来的，你现在是总销商之一了，你说说，你能比汪家便宜多少？你不是要让利吗？如果你和汪家卖得一样的贵，那我们还谈什么，不用谈了，你的酒我们也不喝了，浪费大伙的时间嘛，对不对？”一个分销商说。
“大家都别急嘛，这事好说，今天是大家支持我才拿到这个经销权的，所以我首先就要回馈大家，这样吧，这第一批货，我准备只赚大家一点点利润，我只在钢厂出厂价格的基础上赚百分之五，这样总可以了吧？”曾楚南说。
“你是说，你给我们的价格，只是比出厂价加百分之五？你说的能做到吗？”一个分销商说。
“他肯定能做得到，我早就认识他了，他当初说能拿到总经销的价格我还不相信呢，现在他真的做到了，我现在是完全相信他的。”说话的是之前曾楚南到钢材贸易市场去拜访的那个商户杨坚。
“杨总还记得我啊，多谢你的支持了。”曾楚南走过来，和杨坚热情地握手，在他耳边低声说了一句：“我给你价格比他们便宜百分之零点五，一会你继续帮我造势，拜托了。”
杨坚心领神会，“放心吧曾总，我们都会支持你的，不过你光说不练可不行，你说要让利，那就得现在和我们达成合作协议才行，否则你今天说了，明天就不算了，那不是坑爹了吗？”
“对啊，你嘴上说的不算，要落实到实处才行。”其他人也跟着起哄。
要知道以前汪家给这些经销商的价格，那至少是在出厂价的基础上加了百分之二十，现在曾楚南只加百分之五，这其中的利润空间让他们都激动不已，巴不得马上达成交易。
“没想到各位老板这么着急啊？那好吧，既然大家都这么急，那我这里就现场办一下公，就当是我这里开了一个定货会了，大家第一次要进多少货，在这里登记一下，然后把货款的百分之二十打进我们公司帐户，就算是订金了，如果大家到时反悔，那可说好了，这百分之二十是不退还的，当然了，大家都得签一个简单的协议，方便到时大家行使自己的权利和履行自己的义务。”曾楚南说。
“好啊，这样好，反正你已经是总经销商了，我们今天也是亲眼见证了的，我现在就给你打五百万的订金，其余款项，货到以后再付。”杨坚大声说。
曾楚南让他帮忙造势，他当然得带头，只要有人带头，就会有人响应，这可是有利可图的事，谁也不甘落后。
杨坚这一带头，立刻把其他的人给调动起来，于是纷纷打电话回自己的公司，让财务把订金打到曾楚南公司的帐户上去，本来是一个喝酒寒喧场合，竟变成了曾楚南公司的一次大型订货会，在他刚拿到的经销权的当天就做成了很多笔的生意，虽然这些生意的利润都非常少。
“曾总，这样会不会不太好？利润太低了，这样我们做下来也赚不到多少钱。”邹天洛有些担心。
“老邹，我问你，以前这些人会在你的公司进货吗？”曾楚南说。
“不会，以前我的价格没什么优势，他们怎么可能会从我公司进货。”邹天洛说。
“这就对了，我们虽然现在是总经销商了，可是我们实际上严重缺乏二级分销商的客户，如果只是靠我们自己分销的话，那我们的量肯定上不去，我们的量一但上不去，我们给钢厂的计划书的年销售量就达不到，那后果是什么你是知道的。”曾楚南说。
“我当然知道了，我们的经销权会被撤销，而且还会被扣保证金。”邹天洛说。
“这就对了，所以我们现在最重要的是什么？是要把货卖出去，我们要把销量先搞上来，然后我们再慢慢地提价，只要我们提得不是很猛，他们也不会介意，就像温水煮青娃一样，他们会慢慢地适应我们的提价，然后我们就有钱赚了，我们现在脚跟没站稳，就想一下子赚很多钱，那显然是不现实的。”曾楚南说。
邹天洛点了点头，心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩，这一点他都没有想到。
“你真厉害，可是还有一个问题，经销商都是要分配区域的，否则就会导致相互窜货杀价，而且厂家也会出台一个保底价格，我们现在的经销区域还没划定呢，这样乱卖，到时要是厂家不允许，那可怎么办？”邹天洛说。
“你这话又说到了点子上了，我还以为你把这事给搞忘了呢，正如你所说，我们肯定会被划定一个区域来销售，但是现在我们缺乏二级客户，到时划分区域的时候，汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户，到时会把我们排挤到边缘地带去，说不准还会让我们去做其他的城市，把全州市这块肥肉给让出来，你说，是不是有这种可能？”曾楚南说。
“是啊，我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。
“这也是我最担心的，所以我今天才要提前下手啊，我们必须要提前下手，这样才能保证我们在全州有大量的客户，到时我们和汪家争地盘的时候，我们才有话语权，否则我们肯定要被排挤，就是要等汪家和市钢厂来不及反应，我们就把这些客户的订金收下，到时我们就说我们不知情就行了，订金都收了，如果我们不给发货，那可是要赔违约金的，这违约金谁来赔�