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“咱们一间超市一年利润能有多少啊？”我问道。
“这个每家不太一样，望京的生意最好，那边外国人最多嘛。平均下来，每家都有个四五百万的利润吧，生意还是挺好的。我定价相对于其他卖进口食品的地方，算是最低的了，但利润还是挺高的。”王总有些得意地说，“主要我们这儿走量走得大。”
“现在咱们一共有多少家店了？”
“目前一共十三家，今年还准备再开三到五家。选址是关键，刚才也和你们说过了，现在这十三家全都在东边，西边一家都没有。”王总说着看了看表，“时间也不早了，我带你们去这儿附近的一家新加坡菜吃个便饭，也是我们的客户。菜做得很地道，鸡尾酒尤其好，走吧。”
这是一间酒吧式的小餐馆，装修得很简单，墙上挂了几幅新加坡特色的风景画。老板亲自过来和王总打招呼，显然是认识。王总麻利地点了几个菜，然后才问我们爱吃什么，要喝什么酒。
以前去新加坡玩过两天，最想念那里的星洲炒米，当下点了一份。佳音要了杯新加坡司令鸡尾酒，没再加别的菜。
等菜上桌，才知道王总已经点了很多，都是新加坡特色菜：辣椒蟹、娘惹牛肉、鲜虾laksa、satay烤肉串、肉骨茶、海南鸡饭，还有几个花花绿绿叫不上名字的小点心，满满摆了一桌子。菜量又非常实在，三个人肯定是吃不了了。
“王总，您太客气了，不用点这么多啊。”佳音一边客气着，一边和王总碰了杯，“来，敬您一杯，希望您的生意越做越大。也感谢您，由于您的努力，我们现在才能吃到这么地道的新加坡菜啊。”
“您太客气了，来，你们多吃点儿。这家店所有的调料都是从我们那儿采购的，也就是都是新加坡当地的原料，味道应该是很正宗的，你们试试这个laksa。”
我每样菜尝了一下，确实和在新加坡吃过的味道一样，都很好吃。自己点的星洲炒米更是放了很多大虾和青口，吃起来香气四溢。“好吃，确实很地道。”我已经忙得没空说话。
“你们要爱吃外国菜就来问我好了，北京做得好的西餐馆我都知道。下次带你们去一家很特别的，西班牙菜，叫藏红花。它的原料也都是从我们这儿进的，海鲜饭非常地道。”王总热情地介绍着。
“看来以后得跟着王总混了，能吃到不少好吃的啊。”佳音边喝着鸡尾酒，边客气道。
第二天回到公司，我问佳音：“下一步怎么打算？susanwang的自身业务肯定没问题，但咱们能投得进去吗？看王总的样子，是真不差钱啊。”
“我也这么觉得啊，这事不好办啊。而且现在很多机构在抢，我侧面打听了一下价格。目前有几家出价的，都是15到20倍pe啊，咱们耿总属于价格敏感型，一听贵的就不想往下看了。小姐啊，这回很难办啊。”佳音一脸无奈。
“要不咱们找许晚晴商量商量？看看她有什么好办法。”
“也行，我去找她，咱们去会议室开个会吧。”
佳音叫上许晚晴，在会议室和许晚晴把我们知道的情况汇报了一下。
“susanwang啊，我家门口就有一个。我晚上经常去那儿买早点和女儿吃的零食，付款要排好长的队，生意特别好。”看来许晚晴也是susanwang的老主顾了，“这家要价不会低吧？”
第101章 焉知非福（4）（）
“他们倒是没有主动开价，因为到底是否融资王总还没想好。如果要融资，肯定不会便宜的。我问了几个其他机构的朋友，他们的报价基本在1520倍之间，这个价格，咱们公司能承受得起吗？”
“1520，对于他们来说确实是个合理的价格，也不算高。咱们出这个价确实有点费劲，这里面也是有渊源的。你们知道圆成那个项目吗？对，就是老季投的，做物流的项目。本来圆成和圆通、顺丰齐名，这三家是当时国内民营物流做得最大最好的。那会儿圆成想要上市，拉了一堆投资人，老季也费了好大的劲儿，终于带着咱们公司挤进去了。当时老季和耿总拍着胸脯说，这是个当年就能上市的项目，以20倍的估值投了进去，咱们当时投了8000万啊。”
“结果呢？”我好奇地问。
“结果，四年过去了，没上市也就算了，你现在还听说过圆成物流吗？根本都见不到了吧？”许晚晴继续说道，“这个项目之后啊，价格就成了耿总的一个心病了，只要是贵的一律不投。我之前看过一个项目，也挺好的，确实是pre…ipo的，当时要价也挺高，18倍。和耿总磨了一个月的牙，耿总都不松口。最后就算了，那个项目当年就上市了。我后来还和耿总讨论过，耿总说错过了不要紧，这么高的价格，万一投资失败了没法和lp出资人交代。”
“所以耿总是一朝被蛇咬，十年怕井绳了？”佳音失望地说。
“我觉得是。”许晚晴也无可奈何。
和许晚晴聊完，我和佳音都觉得投资无望了。
“菲儿啊，你今天也没事吧？咱们下午再去一趟吧，和王总把事情说清楚，也帮他出出主意。既然咱们不投，就鼓励他要个高价儿吧。”佳音又恢复了笑容，美女就是不会苦着脸。
“走吧，现在就去吧，说不定人家还能请咱们吃顿中午饭呢。”我笑嘻嘻地说。
“你呀，怎么这么贪吃啊。中午我请你吃饭，带你去后海吃一家台湾卤肉饭吧。那个肉臊特别好吃，他们家的奶茶也很好喝。”
“行啊，走吧。”
下午，我和佳音又来到了王总的办公室。佳音客气地讲述了我们的难处，又真诚地帮着王总出谋划策，聊得十分热络。
正聊着，王总的秘书进来了：“王总，美国史密斯集团的代表来了，您看，您要不要先接待他们一下。”
“那我们就先告辞了。”佳音客气地要起身。
“不用，你们再待一下，咱们晚上再一起吃个饭吧。”
“这怎么好意思啊，要不今天我请您吃饭吧。”佳音说。
“肯定是我请你啊。你也一起听听这家公司的意见，他们是想跟我们长期战略合作的，我还拿不准，正好你帮帮我的忙，给我参谋一下。”王总示意秘书把人带进来。
“您要是不拿我们当外人，我们就帮您参谋一下。”佳音微笑着回答。
史密斯集团的代表是一位高大帅气的老外，身边跟着一个小伙子，估计是翻译。
“你好，咱们又见面了。”代表说着蹩脚的中文，和王总打招呼，“咱们上次说的合作，您考虑得怎么样了？”
“我还没有考虑好，今天我有两位高参在场，我要请他们参谋一下。”王总把整个合作的来龙去脉简要地向我和佳音叙述了一下。
“王总，我觉得这个合作对我们还是有利的，只不过史密斯集团要的股份太多了，如果是5％的股份，就更加合理了。”佳音在一旁支招。
代表问了问旁边的小伙子，显然他是在给代表做翻译。代表和翻译嘀咕了一下，翻译说道：“我们这次是带着十足的诚意来的，股份占比多少其实并不重要，重要的还是我们能够实现合作，让我们的食品以更低廉的价格进入你们的超市，也进入中国市场。”
“我愿意和你们合作，只不过有些细节问题，我们还需要讨论。”王总显然是听取了佳音的意见。
“王总，我们这次带了合同过来，希望您好好看一下。”代表把一摞合同递给了王总，“然后我们再针对一些有异议的条款详细讨论，您看如何？”
王总接过了合同，看了一眼就皱起了眉头：“对不起，麻烦你们给我一份中文的合同，英文的我看不懂。”
“您不认识英文？”代表瞪大了眼睛问道。
“基本不认识，”王总摇了摇头，“我认识的英文单词非常有限，仅限于食品和调料。”
“unbelievable！我不能相信啊。你开了那么多家外国超市，你却不认识英文？”代表惊呼，“中国真是个神奇的地方，你不认识英文都可以开这么多家外国超市。如果你认识英文，你能想到你现在会在干什么吗？”
“出租车司机。”我在一旁脱口而出。