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“不是他开价，咱们给他投钱吗？怎么还成咱们开价了？”
第39章 行有行规（3）（）
“菲儿啊，你是真不懂啊，还是假不懂啊？别跟我装啊。”杜总做了个摇扇的手势，可惜没带扇子。杜总故弄玄虚地停顿了一下。
“真不懂啊。”我一脸茫然。
“这么说吧，融资成本你明白吗？”杜总盯着我，一对绿豆眼炯炯有神。
“明白吧，就是跟银行借钱要付利息嘛。”
“对，银行的利息很低，这个大家都知道，所以谁都想跟银行借钱。但银行有自己的审批制度，会派人去调查，看企业有没有偿还资金的能力。等调查结果都出来，才能决定给不给这个企业放贷。这个调查的过程和咱们尽调大同小异，只不过关注的侧重点不太一样。”
“这些我懂。”我心说杜总，您也把我看得太低了吧。
“懂咱们就往下说。市场上很多企业都不错，都能达到银行借钱的标准。但银行的钱也是有限的，不可能每个企业都借钱，对吧。这时候，给谁钱，不给谁钱是谁决定的呢？就像咱们调查企业，咱们认为好，就会说服耿总和股东，让公司投钱，所以决定权在咱们手里，明白了吗？”
“您的意思是企业应该贿赂我们？”我终于恍然大悟。
“也不算贿赂，这就是行规吧。”杜总轻描淡写地说，“你跟老季混了那么久，连这个都不知道吗？”
“那行规是多少钱啊？”我从来没想过跟小陶要钱，我也坚信小陶不会给的，想不到杜总已经算计上了。
“听说过‘八归十三还’吗？”杜总的语气让我想起了那句“地主家也没有余粮了”。想不到昨天还和我研究佛法，今天就改头换面再世为人了。
“没有，什么意思？”我在心里又默念了一遍“八归十三还”，感到了一股浓浓的江湖气。
“说白了就是你跟银行借100块钱，最终给到你手里的钱是80，而到期你得还130，里面除了10块钱作为利息还给银行，其他多付出的40全部是打点中间人的钱。明白了吗？这就是资金成本。”杜总半眯着眼睛看着我，这千言万语不过一个钱字啊。
“就是说我才拿到了80，最后要还130，这么高的利息我还不如去借高利贷呢。”我对“八归十三还”的说法充满了质疑。
“高利贷利息更高。而且企业跟银行借钱有一个好处，今年借了，明年还上之后还可以继续跟银行借，反正关系已经建立了，信用额度也调高了，明年说不定还可以多借点。你用明年借的钱还了今年的债就好了。不靠这些，银行的人都是怎么发的啊。银行员工的基本工资可一点儿都不高，但你看看人家过的是什么日子。”杜总煞有介事地说，“银行可比咱们黑多了。”
“按您这个算法，用不了几年这个企业可就资不抵债了。万一企业宣布破产了，那这笔烂账谁来还啊？以如此高的资金成本使用资金，除非卖毒品，其他生意都还不上啊。”我还在扳着手指算账。
“银行的坏账是最多的，越大的银行坏账率越高。逼得急了，行长跳个楼了事。企业能不能还上，你也不用操心，都是一个愿打一个愿挨的事。银行心黑企业都明白，所以企业融资还需要其他途径。像咱们这种做股权投资的公司，就能帮上那些抱不到银行大腿的公司。咱们以股权的方式投资企业，很久才收回，有的可能就收不回来了。最后企业只要宣布破产，这笔钱就一了百了了，谁也不用担责任。投资有风险嘛，一开始就说明了。所以，企业给我们的应该比给银行的更多，因为他连还都不用。”
“那这个数到底是多少啊？”
“我是比较正派的，一般就要3％到5％的财务顾问费就可以了。有的愿意多给我也不拦着，有给20％的。但这是你朋友的企业，咱们也不用要太多，免得你难做人。”
“那我打个电话问问我朋友吧，看看他们给不给？我用不用也给他讲一遍‘八归十三还’？”我当着杜总的面打电话给小陶。我一定要告诉杜总，他就是在白日做梦。
“不要着急，你还是等我回避了再打吧，这样不好。”杜总憨厚地笑着。
看着杜总那一脸的道貌岸然，我心里一阵恶心。我坚持给小陶打了电话，自己兄弟还客气什么。
“小陶，你们那副总是什么意思啊，还融资吗？”
第40章 行有行规（4）（）
小陶不好意思地说：“他嫌你们那个总监烦人，什么也不懂，一点儿诚意都没有，不想再跟他谈了。而且我们本来也不缺钱，你知道的。你看呢？”
“哈哈，这样啊，那最好了。等你们需要融资再给我打电话啊，你得请我吃饭啊，弥补我的精神损失，我这大老远地跑一趟。”
“没问题，想吃什么尽管说。”小陶答应得极为痛快。
我挂了电话，告诉杜总，企业那边不融资了。
“这样啊，可能他们有些问题怕咱们查出来。回公司可千万别跟人说我今天跟你讲的这些啊。这都是行业潜规则，uable的，不能拿到台面说的。”
我看着杜总脸红得十分不均匀，暗暗好笑，他还是继续做“八归十三还”的春秋大梦吧。
第二天到公司，我第一件事就是找到佳音，她在各大银行从业十年，银行的事没有她不清楚的。
我把杜总说的“八归十三还”原原本本地告诉她，然后问道：“可有此事？”
佳音惊讶地用水汪汪的大眼睛盯着我说：“小姐啊，姐姐在银行干了这么多年，从外地到北京，从支行做到总行，从来没听说过要这么多的。融资加三个点3％就是不得了了，你这是要一半还多啊。银行要是敢这么要，哪还有企业敢贷款啊。而且银行上面也是有监管机构的，这么胡来早就被查了。根本就不可能，你不要听杜总乱讲了。”
“你真没听说过？”
“绝对没有，你放心吧。咱们银行没有这么黑。”佳音再次保证，“送点礼，给点回扣都是有可能的，但哪家也不敢这么干啊。”
中午，戒哥和小侯开车到北四环，去吃一家门脸普通的驴肉火烧。
“开这么远，就吃个驴火啊？你们早说啊，咱们公司门口就有一家。”进了店我已饥肠辘辘，趁势发了个脾气。
“驴火和驴火能一样吗？咱公司门口那家，和大部分驴火店都一样，驴肉不是自己卤的，买真空包装的驴肉，热一热就夹饼里了。这种不好，吃不出驴肉的鲜味了。这家不一样，这家真是买驴肉自己煮，煮完了再卤，味道特好。你尝尝就知道了。”小侯边介绍边点菜，“两斤驴肉，一斤驴杂，你能吃几个火烧？”
“一个。”我听着这三斤肉已经被震住了。
“瞅你这点出息吧，那就一共九个饼，三碗汤，上菜快点。”
就着火烧，我把“八归十三还”的事讲了一遍。
“什么玩意？”戒哥喝着汤差点喷出来，“菲儿，你叫丫过来跟我说说，让我也长长见识。我给那么多企业做过审计，哪家敢给银行这么高的回扣。这不是作死嘛。这么多钱给出去，怎么做账啊？杜总就是个棒槌，什么都不懂还跟这儿穷搅和。”
“我给你讲讲这个杜总的事迹吧。”小侯吃了口驴肉，接过话茬，“我跟他一起来的公司，刚来都是分析师，平级。现在人家是总监了，我还是分析师。咱不是嫉妒人家啊，但这人办起事来心狠手辣。咱们公司的总监，论坏，老季根本就不是个儿。”
“你怎么混得这么差啊？”我不解地看着小侯，“我看你也不笨啊。”
“你知道他这总监是怎么当上的吗？他挤走了咱们公司两位总监。论出身、论能力、论智商，他和我都比不了，但他就是有本事抢项目。他投的那两个上市项目就是从那两总监手里抢来的。”小侯义愤填膺地说。
“项目怎么抢啊？谁投的不就是谁的嘛。”我疑惑地问，“而且人家是总监，他才是个分析师，他怎么能抢得到呢？”
“这事儿就说来话长了。我简单点说，本来是别人的项目，带着他一起做，就跟之前老季带你做鸣视那个项目一样。项目投成之后，他不知道用了什么手段，具体里面怎么回事我确实也不知道，总之他就能和企业串通一气，项目就变成是他推荐的了。这戏他演了两回，耿总居然都买账了。这里面的原因我也懒得跟你解释了，你自己领悟。那两位总监都是心高气傲的主儿�