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96年，社会上最流行的那可就要算是推销工作了。这个周末，李然一个人跑到了办事处附近的一家人才市场上转了一圈，进门还要买门票，不过李然很快的发现了人才市场的门口有个人，太阳底下汗流浃背的举着张a4打印纸，上面写着两个醒目的大红字：招聘。
李然上前一问，原来这是个推销方便筷子的工作。没有底薪，全靠提成。不过，这也是市场行情，毕竟不是大单位，哪个老板会给你底薪啊！李然也是能理解。
听举a4纸的人介绍说：他叫刘鸿，这筷子公司就是他开的。
李然又一次仔细的打量了一下眼前这个叫刘鸿的年轻人。看岁数他比李然也大不了几岁，穿着一件有些发灰了的白背心，一条蓝布裤子颜色却是有些泛白，头发乱蓬蓬的，瘦长脸，眼大无神。脚底下一双破旧的黑布鞋。
李然随着刘鸿到了他所说的筷子公司，这才发现说是个公司其实也就他一个光杆司令。公司面积不大，也就是十几平米，屋子里面没有桌子，也没有椅子，而是堆满了一箱箱的筷子，整个公司能坐的地方也就只有是刘鸿的那张铺着个脏兮兮破褥子的行军床了。
“坐，坐。”刘鸿热情的招呼着李然，随手把行军床上的一块破毛巾抓了起来，丢进了洗脸盆的一盆子脏水儿里。
“你也看见了，公司就我一个人。”刘鸿笑着对李然说道：“买筷子不容易，整天忙里忙外的，一面推销筷子，一面还要蹬着三轮车送货，辛苦啊。”
李然一屁股坐在了刘鸿的行军床上，打量了一下这个所谓的公司。掉了皮的墙上，最明显的位置挂着一张铝合金框的营业执照。
刘鸿看着李然，眼睛里面充满了疲惫的神色，却又是夹杂着一丝喜悦。他抬手指了指墙上的营业执照乐呵呵的介绍道：“咱们这里也是个正式的公司，有营业执照的！就是本小，利薄，又辛苦。不瞒你说，前些时间我想要找个帮手，可是打招聘广告的钱都没有，倒是也在咱们公司的外墙上贴了招聘的字样，可是人家一看我这个小门脸，就都不愿意和我一起干了。哎！没有本钱干什么都不容易，就连进人才市场设立个展位听说也要上千元。没办法，只好自己找张a4纸做个招聘的牌子在人才市场外面举着。还真的把你给找到了。”
李然看着刘鸿，心中好笑。看来他是个直肠子，那有这些也和我说的啊！不过好歹也算是找到了份工作，谁能说这不是工作呢？时间又灵活，耽误不了自己学习自考。
信心在心，梦想在胸，李然毫不迟疑，当下就自动请缨的走街串巷开始推销了。
“你们老板在吗？”街边的一个小饭馆服务员儿递给了李然一张菜单，不料李然却是张口就要找老板，着实的把服务员吓了一跳。
“找我们老板？”服务员拘谨着问道，眼光里面充满了疑惑。
“对。”李然笑脸答道。
柜台边上，一个胖子皱了皱眉，紧接着笑脸走到了李然跟前：“您什么事？”
李然一眼看出来了，估计这就是老板，于是也笑脸说道：“我，买筷子的，你们这里需要吗？”
那胖子一听李然这话，一颗悬着的心这才放了下来。上下打量了李然一番，淡蓝色的t血衫，白色的水洗布裤子，沙滩鞋。自信的目光直视着自己，这也不像是个推销筷子的啊？刚才这小伙子上来就吆喝着找老板，还以为是滋事的小青年儿呢？
“我们这里一时，还真的不大需要。”胖子婉转的谢绝了李然，看这小子一口地道的京腔，还是少得罪的好。倒不是这胖子怕了李然，而是多年开饭馆的经历，早就磨练出了胖子圆滑的处人之道，笑脸迎客早已经成为了胖子的本性。况且站在眼前的这个小伙子怎么看，怎么像是个就住在附近的京串子。看他那说话的口气腔调，看他那举止，估计不是住在附近，就是土生土长的，还是客气些好。
“我这筷子不贵，咱们买一箱备个货。”李然出来时候和买筷子的小老板打听了一下市场上的价格，得知这一箱木头筷子市场上都是同一个价格。谁的价格也不会高，谁的价格也不会低。
“多少钱？管送货吗？”胖子不假思索的问了一声李然，这方便筷子是个极快的消耗品，要说多买一箱子备着，倒也没有什么的。看着眼前这个满脸堆笑，一口京腔儿的小伙子，给他个面子，买他一箱筷子，倒也没有什么的。
“20元一箱。”李然都觉得这价格也太便宜！这一箱子木头筷子，估计能做一件儿小家具了。
20元，和市场同等价格。胖子乐着问道：“什么时候给钱。”
“货到给钱。”李然爽快的答道：“您要是订了，我马上叫人把一箱筷子给您送过来。”
“行。一个钟头以内，我在这里。”胖子点了点头儿，怎么看李然，怎么感觉这位应该像是个吃饭的，而不应该是个买筷子。一点外地口音都没有。
“行，就这么说定了。我用一下您这里电话。”说着李然走到了柜台的跟前，给买筷子的小老板儿打了个电话说道：“买出来一箱，人家要马上发货。你送到**路的**饭馆。”
挂上了电话，李然冲着胖子一笑说道：“谢谢了您呐。”
胖子见李然这么一说，红光满面的应道：“嘿，这没什么，以后常过来吃饭。”胖子儿那是开饭馆儿的眼睛，他算是认定了，这李然肯定就是附近的居民了，说起话来，儿话音还很重呢！
一天的时间，李然走街串巷居然卖出了三十多箱的筷子。这大多数的小饭馆老板，还都愿意给李然一个面子，到底20元钱也不算是什么，和气生财吗。再说看李然穿的干干净净也愿意和李然接触。
就这样，李然一连气的干了半个多月的方便筷子推销。麻烦却是出来了。怎么呢？原来筷子的送货跟不上了。
这倒也不是说李然买筷子的速度比以前快了多少，只不过筷子公司附近的餐厅大多买过了李然的筷子，人家没有用完，总不能再叫人家进货？
随着李然走街串巷推销筷子的方圆半径不断扩大，要货的餐厅距离筷子公司也是越来越远。有的甚至于小半天的时间，刘鸿才能蹬着三轮车送一次货。
这一天，刘鸿把李然叫到了他所谓的公司，一脸愁容的对李然说道：“我想把公司关了。”
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第一百七十五章 冰帽推销员（）
“不是卖的挺好的吗？”最近李然最近正想着如何在扩大些销量呢！谁想到今天一大早晨，刘鸿就和自己提出要关张的事情来了。不禁失声问道：“现在一天将近能买四十箱了，怎么说不干就不干了？”
刘鸿哭丧着脸对李然说道：“这本来就是小本买卖，挣不到钱的。我拿的货底价又高。给你每一箱筷子提成一块钱，其实我自己也只拿两元钱。开公司又必须要有办公地点，这城里的房租，加上我的吃喝，其实你不知道，每个月根本挣不下来钱。”
李然一听也傻了，仔细算算可不是吗？自己这半个月，挣了不到500元，算算刘鸿的流水也不过1000元左右。
“那咱们租城外的房子，便宜。”李然想也不想的对刘鸿说道。
刘鸿无奈的摇了摇头儿，对李然说道：“城外的房租固然便宜，但是附近的饭馆少，一天卖不了几箱子货。”刘鸿又是长叹了一口气说道：“我也是为了追求心中的一个梦想，到大城市，拼搏，创业，开公司。可是现在看来，还是认命的好。家里说，生产队上已经说了，只要我回家，可以给我分上一块土地，我也想了，还是回家种地的好一些。”
“那你还去人才市场招的那门子工啊？”李然心里别扭，还是嗔怪这对刘鸿说道：“我这刚干了半个月，再说又不是没给你卖出货去。”
刘鸿苦着脸说道：“我这公司是去年夏天开的张，开始是自己一个人，又要推销，又要送货，不挣钱，还要忙活。早就打算一年到期就关张了，可是心里总是不忍。前段时间琢磨了一下，反正找个推销员儿也不用发底薪，于是就在人才市场的门口儿举了个牌子，谁成想还真的把你给招来了。可问题是，这找了你是变成两个人干了，但却也是要每箱子分给你一�